（一）多多進寶

多多進寶：拼多多旗下按照效果計費（CPS）的營銷推廣平臺，服務商家全場景營銷需求，0銷量入門，新商家打造爆款的營銷神器

基礎操作：商家自主設置優惠券和傭金比例，激勵推手分享商品鏈接，推手獲取傭金，買家獲得優惠券，商品實現銷售

計費方式：為CPS-按最終有效交易金額支付傭金

設置多多進寶的商家經常會問的問題

1、多多進寶的流量展現形式？

流量展現形式主要有四個：多多進寶網站、多多進寶公眾號、多多團長APP、及各渠道的推手分享曝光。目前多多進寶已經有百萬推手合作，這意味著商品的曝光流量裂變是非常巨大的，另外，因為多多進寶爆單速度很快，經常會有新品日銷量過萬，所以各位商家要記住參加多多進寶推廣的商品一定要根據自己的實際能力去設置適合的庫存，以免違反平臺規則，造成不必要的損失。

2、多多進寶三種單品推廣形式有什么區別？

針對有推廣需求的商品，設置通用推廣策略，實現特定商品的通用營銷

最佳推廣模式：券 傭金的組合拳玩法，傭金吸引推手推廣，優惠券吸引顧客購買商品，其中傭金=（商品原價-優惠券）*傭金比例

在這條鏈路中，最重要的是推手這個牽頭商家和顧客交易的媒介，想要吸引推手采集商品進行推廣，我們可以按照以下公式拆解玩法：

推手傭金=流量*轉化率*客單價*傭金比例

對于推手來說，除了較高的傭金比例之外，他們更在乎的是這個商品自身能帶來多少成交量，準確來說，是成交轉化率（推手的自有流量一般為較固定值，波動率較低）

影響成交轉化率的因素有：券后價（商品原價-進寶優惠券）、商品本身轉化問題（評價、總銷量等）、客群來源（是否目標客群）

多多進寶的渠道用戶，對于基礎銷量等影響購買的因素，考慮的比重并不大，但他們對于價格敏感度非常高，且對產品的特質認知非常清晰，要想做好多多進寶，實惠的價格必須是首要因素，所以，在同等條件下，券后價會影響成交轉化率變動，這樣推手會優先選擇券后價較低的商品，以提高成交轉化率，獲取更大的收益

綜上，商品獲得推手推廣的因素占比排名為：券后價＞傭金比例＞日常銷量

通常，剛開始推廣的商家會設置高傭高券（高傭金：一般為30%以上；高券：視商品情況而定，一般為10%以上）吸引推手和顧客，雖然會有一定的虧損，但可以幫助店鋪快速出單，積累基礎銷量。

專屬推廣

針對專屬推手，設置約定好的專屬推廣計劃，其它推手無法獲取專屬傭金，只有對應專屬ID的推手能獲取傭金比例

招商推廣

通過參與招商團長發起的活動，與招商團長達成確定的合作意向，設置溝通好的傭金比例和優惠券金額，實現確定性營銷推廣

招商團長作為商家和推手之間的橋梁，通過商品招商推廣計劃，幫助商家將優質商品直接下發給推手資源，實現推廣流量層級裂變，商品獲取更大曝光流量和銷售量

一體化營銷資源矩陣，聯合推廣（資源包）

（二）多多搜索

1）展示位置：用戶搜索關鍵詞的展示頁面，第1,7,13,19……（1 6n）位即為廣告位；

2）計費模式：按單次點擊付費；

3）綜合排名：廣告出價、點擊率、轉化率、銷量……；

4）實際扣費：下一位的質量分*下一位的出價/自己的質量分 0.01；

5）定向條件： 訪客重定向——老客維護、相似商品定向——競品拉新。

1、產品介紹

智能詞包功能可以根據推廣商品的類目屬性及特點，通過平臺海量數據積累，自動匹配、拓展優質關鍵詞；同時系統可根據流量實時預估轉化率，自動優化出價，幫助商家朋友們獲取更多優質流量。

2、功能介紹

在使用的過程中，以下幾點需商家特別注意。

1）數據表現：目前智能詞包的首要目標是為您獲取更多優質曝光，您可以更多關注詞包給您帶來的轉化率和投產比的提升。

2）出價技巧：智能詞包的出價需大于等于市場平均出價。如低于市場平均出價詞包將無法獲得曝光，高于市場平均出價才能獲取曝光。

注意：市場平均出價是指系統每天更新的市場平均出價，不是系統建議出價，而是智能詞包出價的底價。若想拿更多曝光量，建議您提升出價。

3）使用技巧：智能詞包與您自行添加的關鍵詞會自動去重，是相互補充的關系。所以商家在使用智能詞包后也應同步優化自定義關鍵詞，且二者價格不宜相差超過30%以上，否則會影響單元整體曝光量與建議價格。

比如：您的智能詞包出價為1元，若您的自定義關鍵詞出價低于0.7，也會影響您推廣單元的拿量能力。

3、具體操作指南

路徑：首先點擊進入商家后臺-推廣中心-多多搜索。

1、新建推廣計劃

新建推廣計劃，并且推廣方案選擇“自定義推廣”，商家可在新建單元時，在“關鍵詞出價”模塊，點擊智能詞包打開按鈕進行出價。

特別注意：系統將根據市場環境給出市場平均出價，如您的出價低于市場平均出價將無法獲取曝光。同時系統將根據流量預估轉化率實時下調或者上浮出價，但上線不會超過您出價的2倍。

2、已有推廣計劃

針對已有單元，您可以直接在 關鍵詞列表頁中開啟“智能詞包”，出價已自動設置為市場平均出價。

3、常見問題

1）智能詞包突然沒有曝光了，是什么原因？我應該怎么做？

當您的智能詞包的出價低于市場平均出價，您的詞包將無法獲取曝光。此時建議您點擊編輯按鈕，并及時將出價提升至市場平均出價或以上。

2）智能詞包的效果很好，是否應該把原來的自定義關鍵詞都刪除？

智能詞包與您的自定義關鍵詞是互相影響互相補充的互補關系，若您的單元只有智能詞包無自定義關鍵詞時，將被系統判定為推廣下線，無法獲取曝光。因此在使用智能詞包的同時，也請您對原有自定義關鍵詞及時優化調整。(www.ws46.com)

4、智能詞包進階使用建議

1）多單元開啟使用智能詞包，選擇效果好的單元重點投放；

2）智能詞包出價及時調整，避免因低于市場平均價影響正常投放；

3）自定義關鍵詞選擇核心詞大詞、核心長尾詞、核心修飾詞，等表現好的關鍵詞投放，并不斷優化調整，出價與智能詞包出價保持基本一致，避免因自定義關鍵詞出價過低，影響曝光；

4）自定義關鍵詞全部開啟精確匹配溢價功能，保證自定義關鍵詞可以獲得更多精準流量；

5）隨著投放效果的提升，分時段逐步提升出價；

6）根據投放效果及時調整優化人群定向。

（三）多多場景

商品推廣

1、產品介紹

1）展示位置：基礎流量包涵蓋全網站內優質資源位，包含：類目商品位、商品詳情頁、營銷活動頁、優選活動頁；溢價資源位為篩選出的優質資源位，廣告主可以根據自己的需求來勾選獲取；

2）排名規則：廣告位排名=點擊率、點擊出價；

3）扣費規則：扣費=（下一位出價*下一位點擊率）/自己的點擊率 0.01元。

2、推廣展現位置

1）類目商品頁廣告位：第1,7,13,……（1 6n）位為廣告位，顯示結果千人千面；

2）商品詳情頁廣告位：第3、9、15、21、27是廣告位，顯示結果千人千面，推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中；

3）營銷活動頁廣告位： 多種營銷活動頁的集合包，每種營銷活動頁具體展示位置各有不同，展示千人千面，推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中；

4）優選活動頁廣告位： 優選場景展示高轉化廣告位，獲得更高的GMV、更多的訂單、更高的ROI；推廣商品將展示在拼多多高轉化活動頁面下方的商品列表中。

3、人群定向

全體人群（必選）

訪客重定向——老客維護，商家可以針對性地向老客進行差異化的營銷；

相似商品定向——競品拉新，網羅(jìn)期喜歡相似商品的用戶；

相似店鋪定向——競店拉新，最大限度地獲取競品店鋪的訪客用戶；

葉子類目定向——類目拉新，快速獲取較大規模的葉子類目行為用戶；

興趣點定向——商品擴展用戶，網羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶

4、資源位定向

基礎流量包（必選）

溢價資源位：類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動頁、優選活動頁。