導讀因為疫情，很多企業都紛紛轉型線上，開啟線上業務，比如直播、短視頻、社群營銷等。同樣的，受歡迎的還有朋友圈賣貨。比如這位年近50的中年大叔陳總，從海南休假結束....

因為疫情，很多企業都紛紛轉型線上，開啟線上業務，比如直播、短視頻、社群營銷等。

同樣的，受歡迎的還有朋友圈賣貨。

比如這位年近50的中年大叔陳總，從海南休假結束飛回烏魯木齊時，，在酒店被隔離，通過朋友圈賣貨，5天一共賣掉35張IMG挪威躺椅，銷售額近14萬元。

比如中國鞋業「科技 時尚」的領軍品牌之一“紅蜻蜓”，疫情期間4000多家門店如同燈火，一個個熄滅，被逼無奈后，作為老板，錢金波帶頭響應，在朋友圈吆喝賣鞋。

緊接著，全公司上下8000多名員工全部參與進來，上線當「微商」，為公司賣貨。

通過全員賣貨，紅蜻蜓2月14日當天的離店銷售額首次突破100萬元。

無疑，朋友圈也是賣貨的一個金礦。但也有不少人說了，為啥別人發的朋友圈能賣貨，而你的，點贊互動都很少？

其中一點，很可能是，你沒有學會“說人話”。

什么意思呢？

比如我們來看下這個輪播圖廣告，看到文案你知道它想要表達的主題是什么嗎？你知道它是什么品牌、促銷活動是啥嗎？你有“怦然心動”的感覺嗎？

相信你也會有很多問號。從用戶角度看文案，我們都會問自己：“他在賣什么？產品特點是什么？我為什么要買他家的？

反觀這個文案，就是沒說人話。意思就是：客戶看了也無法理解的文案，內容過多，沒有重點，刻意追求文采，讓人看了一臉蒙圈。

比如你賣一款智能電動牙刷產品時，文案寫“暢享生活，創造奇跡”——然而客戶看了并不知道你在說什么，自然也不會“心動”而產生購買欲望。

你要知道，并不是所有客戶都能熟悉了解你的產品。

那我們應該如何寫出“說人話”的朋友圈爆款文案，打動客戶讓他們產生購買欲望呢？

1.聯系目標人群熟知的信息

比如你跟老人群體介紹一款人工智能按摩椅產品，你的文案說：智能按摩椅，給你非一般的體驗

假設你是目標客戶（老人），你能夠輕易理解這句話的意思嗎？恐怕大部分老人是難以理解。

如果這樣說：躺在XX按摩椅上，就像您女兒平時在幫您按摩一樣舒服。

相信這句文案會比前面寫的更能讓目標客戶（老人）理解，因為很多老人或多或少都有過女兒幫自己按摩的經歷。

所以，為了避免你的文案出現“不說人話”的問題，可以把你的產品文案和目標人群熟知的信息進行聯系，便于讓目標客戶在短時間內可以理解你在說什么。

2.文案風格盡量短小精悍

短小精悍包括4個要點：

①整體文字要少。原則上，朋友圈文案不超過100字，其他介紹、溝通性的文字以1、2行為主，最多不要超過4行，盡量簡短。

②攻其一點，不計其余。一條朋友圈文案表達一個核心內容，如果有多個信息，你可以把它們寫成多個文案，陸續發出來。

③段落要短。盡可能多分段，提倡單句成段。多使用排比句并列句。

④句子要短。把沒有意義的虛詞，盡可能全部刪掉。

比如印象筆記的廣告：

3.注意圖文結合

朋友圈文案最好圖文并茂，這樣比單純的圖片信息含量大，比單純的文字內容醒目。

一次只發一張，會更加醒目，傳遞的效果更好。或者3張、6張、9張，盡量不要缺角。

在放置圖片時首先考慮的是推廣效果，其次就是整體的美觀、舒適性。制作圖片時要確定表達的核心觀點，加大放在最顯眼的位置。

比如護膚品廣告：

4.文案重點信息放最前面

永遠把最重要的、最有趣的、你最想讓讀者知道的內容放在最前面，就是起一個小標題。

其實很多客戶都是只看標題不看正文的，標題有足夠的吸引力才會點開正文一探究竟。

比如

5.注意層次分明

哪怕是100字的文案寫作，也要有明顯的層次和邏輯。如果是講一個故事，要有前因、后果和轉折。

如果寫的不是故事、最好用并列結構，并且可以用①②③來分層次表達。也可以盡可能多地分段，甚至可以一句話一段，方便閱讀，減輕閱讀壓力。

在必要時，可以在段間空行，不僅利于閱讀，更能起到強調作用。

其實在朋友圈賣貨，賣的是我們的人設，認可了你這個人，他們才愿意買單。

因此，大家在寫朋友圈文案的時候，盡量“說人話”，不說高級詞，用簡單樸素的文字寫出內心最真實的感受。

你學會了嗎？試試用上面的5個技巧，結合自己的產品特點，寫幾條朋友圈文案吧。

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