導讀雖然是直播，但腳本的設定已經成為業內的共識，腳本是為直播的效率和結果服務的，會提前統籌好運營團隊的每一個人，每一件要做的事情，甚至會具體到每一分鐘。直播腳本....

雖然是直播，但腳本的設定已經成為業內的共識，腳本是為直播的效率和結果服務的，會提前統籌好運營團隊的每一個人，每一件要做的事情，甚至會具體到每一分鐘。

直播腳本可以幫助主播梳理直播流程、管理主播話術、歸納貨品分類、制定福利機制、優化直播流程等作用。

1. 直播預熱

第一步：選定預熱渠道

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個小時，要不停地進行直播預熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達潛在的消費群體。包括抖音、快手、小紅書等平臺，保證全天候高頻率地輸出直播內容。

第二步：介紹直播內容

包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優惠力度以及具體的直播時間，都需要在預熱信息中體現出來。

第三步：突出關鍵信息

因為文案的文字有限，要盡可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發購買的欲望。如果直播預熱做得足夠優秀，那就已經掌握了相當的流量，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設計好直播的腳本。

2. 單場直播腳本的設計

拿一個兩個半小時的直播為例

0-5分鐘：打招呼，簡單介紹本次直播的產品，強調時間頻率和福利

5-10分鐘：發福利，抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。

10-20分鐘：透露直播流程

20-135分鐘：介紹售賣產品

155-160分鐘：引導直播間粉絲關注，預告下一次直播時間和福利

此外需要強調的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優化調整。包括直播時間的調整、直播間產品的細化、與觀眾互動的風格、產品使用心得、活動總結等等。

在每一次直播結束之后，主播和團隊也要進行復盤總結，對時間段內的優缺點、消費者的反響等進行總結，然后再加以調整，不斷學習進步，這也是一個良性循環的過程。