導讀lz79年生人，教育背景是這樣的，當初考了個曾經號稱國內前10的大學，但是中途自動退學，直至目前最高學歷仍然只有一張高中文憑　　工作上，99年揣著當時的女朋....

lz79年生人，教育背景是這樣的，當初考了個曾經號稱國內前10的大學，但是中途自動退學，直至目前最高學歷仍然只有一張高中文憑　　工作上，99年揣著當時的女朋友現在的老婆贊助的1000塊錢，一個人跑到北京混，呆過各種類型的企業：民營私企、中港合資、國有控股、外商獨資，目前在一家外企任總監職務，年薪60萬　　剛到北京的時候，在一個遠房親戚家借宿了一個星期這一個星期，一開始滿懷壯志，想要找個月薪5000以上的工作，跑了很多中介去了各種公司，最后很快認清現實，找了一家新創業的做電子地圖的公司做網管，試用期2500，轉正3000，包吃包住記得找到工作后從親戚家搬家去公司的時候，打車去的，那天天氣熱，在車上打了個噴嚏，結果晚上就感冒了因為第一天上班不好意思請病假，于是硬扛了幾天這家創業公司，辦公場所其實就是租的一個住宅樓的套件，一共就5，6條槍客廳是辦公室，一個主臥是一個號稱牛人的清華碩士帶著女朋友一起住，我住的是雜物間雜物間就一張床，然后堆滿了牛人的雜物，進了房間基本上只有直接上床，站的地方都沒有然后床上除了一張舊被子，連床墊、枕頭都沒有，就是硬硬的木板床我買完到北京的火車票后加上一個星期的開銷，兜里還剩400塊錢，所以也不舍得自己買那些床上用品，就用那些舊東西講究晚上睡覺就把被子一折兩半，一半墊下面當床墊，一半蓋著于是當然蓋不住，眼看快到10月，北京的天氣開始轉涼，所以我幾乎每天晚上都會凍醒好幾次，我來為大家科普一下關于初入職場的我們有哪些公司?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

初入職場的我們有哪些公司

lz79年生人，教育背景是這樣的，當初考了個曾經號稱國內前10的大學，但是中途自動退學，直至目前最高學歷仍然只有一張高中文憑。　　工作上，99年揣著當時的女朋友現在的老婆贊助的1000塊錢，一個人跑到北京混，呆過各種類型的企業：民營私企、中港合資、國有控股、外商獨資，目前在一家外企任總監職務，年薪60萬。　　剛到北京的時候，在一個遠房親戚家借宿了一個星期。這一個星期，一開始滿懷壯志，想要找個月薪5000以上的工作，跑了很多中介去了各種公司，最后很快認清現實，找了一家新創業的做電子地圖的公司做網管，試用期2500，轉正3000，包吃包住。記得找到工作后從親戚家搬家去公司的時候，打車去的，那天天氣熱，在車上打了個噴嚏，結果晚上就感冒了。因為第一天上班不好意思請病假，于是硬扛了幾天。這家創業公司，辦公場所其實就是租的一個住宅樓的套件，一共就5，6條槍。客廳是辦公室，一個主臥是一個號稱牛人的清華碩士帶著女朋友一起住，我住的是雜物間。雜物間就一張床，然后堆滿了牛人的雜物，進了房間基本上只有直接上床，站的地方都沒有。然后床上除了一張舊被子，連床墊、枕頭都沒有，就是硬硬的木板床。我買完到北京的火車票后加上一個星期的開銷，兜里還剩400塊錢，所以也不舍得自己買那些床上用品，就用那些舊東西講究。晚上睡覺就把被子一折兩半，一半墊下面當床墊，一半蓋著。于是當然蓋不住，眼看快到10月，北京的天氣開始轉涼，所以我幾乎每天晚上都會凍醒好幾次。

公司老板和同事人都很好，老板是海歸博士，學術氣息比較濃厚，每天都要抽半個小時到一個小時給我們做培訓，ppt全是他自己讀書的心得，比如六西格瑪啦等等。兩頓飯都是吃盒飯，早餐為了省錢就不吃了。不過別的錢可以省，唯一不能省的是給老婆打電話的錢。那個時候沒錢買手機，雖然公司有電話，但是我不想占公司的便宜，于是就買了電話卡，每天晚上等大家都加完班回家了，自己再給女朋友電話聊聊天。原本面試的時候，老板說試用期要3個月。結果我工作才不到1個月，老板就通知我下個月我轉正了。原因其實比較簡單，第一，我的本職工作做得很好，所謂本職工作就是開發和維護公司的網站。我入職一個星期，就從無到有把購買、安裝服務器，開發部署公司網站，一直到ISP托管的事兒全部搞定了。也就是說一個星期的時間，老板就能通過互聯網看到公司全新的網站了，基本上沒讓老板操啥心，我能自己搞定的全部自己搞定，就是每天給老板匯報一下進度，同時把需要老板決策的報告給他。當然，這個公司網站基本上都是用現成的開源軟件東拼西湊出來的，除了logo是老板自己畫的。第二，除了本職工作，我也很主動地參與公司的主營業務，主動學習公司使用的電子地圖制作軟件。可能是運氣好吧，就在老板通知轉正沒2天，又發了一筆小小的意外之財。親戚在一家外國廚具代理公司工作，他們使用的原廠的設計軟件是正版的，要在電腦上插上加密狗才能使用，他們老板想在多臺電腦上使用，但是原廠只給了一套加密狗。他們老板就想到破解，一開始找了好幾個人嘗試過，都不太成功。跟親戚聊天的時候無意中講到這個，我就說你拿來我試試，親戚本來有點不相信我，我說你周末拿來我看看，行就行，不行你也沒損失。親戚周末就把軟件和加密狗都拿給我了。我其實不太懂破解，但是我拿到軟件和加密狗之后馬上上網查，結果發現臺灣有個加密狗的仿真軟件，只要用這軟件操作一下，生成一個數據包，用這個數據包就可以起到軟件仿真加密狗的作用。我就抱著死馬當活馬醫的心態用這軟件試了一下，居然就成功了，立馬告訴我親戚可以了，親戚就讓我第二天直接去他們公司現場演示。第二天請了個假就屁顛屁顛地跑出去了。老板試過之后非常滿意，當場就拍給我5000塊錢，但是財務讓我必須給個發票。我上哪兒去弄發票啊，我就跟財務墨跡。后來財務說只要你弄張有蓋章的票據就行，我于是立馬跑到樓下小賣部買了盒煙，然后讓小賣部老板給我開了張5000塊錢的收據，于是這第一筆錢就順利到手了。

但是這次犯了個嚴重錯誤，這筆錢居然自己獨得了，一點都沒分給親戚，連頓飯都沒請親戚，那個時候太年輕啊，不懂人情世故，后來跟那親戚都沒啥來往了。話說拿到錢后第一件事就是找了個電話亭給女朋友打電話，當時那個口氣大啊，跟女朋友說，我有錢了，你也來北京吧。然后十一國慶節的時候，女朋友就來了。她的火車是早上5點到北京站，天太冷，我來北京的時候就帶了襯衣，一件外套都沒有。還是我同事說我那個點出去太冷，硬把他的夾克借給我穿，但還是那個冷啊，在站臺上我都快凍僵了。

女朋友來了之后，就跟我一起擠在那個小雜物間里面。我自己可以睡硬板床，拿被子當床墊，她來了肯定不行啊。所以她來了之后第一件事就是一起去置辦了一套床業。她廚藝很好，所以第二樣要置辦的當然就是廚具了，以后晚上就不用再吃盒飯了。然后國慶期間帶著她和朋友一起去壩上草原騎馬。那次真的很開心，尤其是和她一起騎著馬在草原上奔馳的時候，那種心情直到現在也忘不了。當時就想，以后一定會越來越好的，這樣快樂的日子也一定會繼續下去。lz這輩子對不起的人有2個，第一個就是上面說的當時的女朋友現在的老婆（以后還是統一叫老婆吧，免得引起誤會）。為什么說對不起她呢？我家以前條件不錯，父母雖然都是工人，但是父親很早開始經商，小有積蓄，當時在市中心有一套房子，郊區有一棟3層樓獨棟。但后來父親經營失敗，欠了一屁股錢，房子賣了，市中心的房子雖然沒賣但也不敢住了，因為要債的人天天上門，就到一個老廠區租了套房子，環境非常差，樓下污水橫流，樓高9層無電梯，每次爬樓梯爬的氣喘吁吁。我大學自動退學跟這個有很大的關系，因為大二的時候父親直接告訴我，除了給我1400塊錢交學費，生活費都給不了，我自己想辦法。所以只好出去兼職，找了家民營的ISP做網管，天天吃住都在機房。第一個月300塊，第二個月500塊，第三個月漲到700塊，96年左右，這筆錢倒是足夠自己生活了。話扯遠了，所以當時我女朋友跟我的時候，我家已經一貧如洗。而我女朋友家，算是家道殷實，老岳父是鐵路上的，為人老實本分，還是當地信鴿協會的會長。最主要的，我老婆算是我們那個小城市那一代數一數二的美女。當時追她的人數不勝數，經常有人三更半夜在她家樓下騷擾，搞得我老岳父常年在枕頭底下放把菜刀，一有動靜就拿著菜刀出去嚇唬那些混小子。而她跟了我之后，吃了很多苦，經歷了很多她從前從未曾經歷過的滄桑。所以她也經常開玩笑說，有多倒霉才會嫁給我啊。

大概到元旦前，公司要搬寫字樓了，所以也不能再提供住宿了。當時一個月拿到手不到3000塊，中關村當時的租金，正經的居民樓就算是最小的一居室也得1000多，當時顯然是負擔不起。所以就在上地附近一個小村子租了間平房，一個月500塊。正好元旦那天搬過去的，平房就是冷啊，后來到了夏天才發現，屋頂還是漏的，而且和某部電影里面的清潔一模一樣，漏雨的地方正在床中間，一開始在兩人中間放個小臉盆接水，后來想辦法把屋頂漏下的水引到其他地方滴下來，再用臉盆接，總算能睡個安穩覺了。搬家前本來老婆養了只小兔子，就臨搬家的時候，老婆非要養只狗。就通過手遞手報紙找了個賣狗的人，150塊買了只小土狗，取名叫嘟嘟（后來我家養的寵物都叫嘟嘟）。于是2人1兔1狗一起搬到了村子里面。結果搬過去當晚，兔子叫得很凄慘，因為搬家很累懶得理它，第二天早上起來發現兔子已經完全凍成一根棍子了。那只小土狗也沒活多久，沒過多久發現它得病了，去寵物醫院檢查出來是犬瘟熱。估計是因為村子里太臟，路兩邊全是垃圾，嘟嘟被傳染上的這個病。當時醫生建議放棄治療，因為希望很渺茫，但是我和老婆都舍不得，把僅有的一點錢都拿出來給它注射血清，50塊一只，打了有4天左右，最后嘟嘟死在我的懷里。嘟嘟真的是非常通人性，病得最重的時候，渾身不停地抽搐，但是就這樣我給他喂狗糧，它還是會嘗試著咽下去，盡管它已經完全咽不下去了，我一伸胳膊，它就會乖巧的躺在我胳膊上。嘟嘟去世的那天正好是除夕，當晚下著大雪，我含著淚水給它裹了條秋褲，然后埋在了村子后面的小樹林里。春節假期前，我向老板申請配1臺筆記本，理由是想在假期里能在家辦公，把公司網站所需要的一個重要功能-論壇開發出來，因為之前公司網站的論壇是在網上找的開源asp代碼然后簡單改改，后來老板提了很多定制的要求，很難在原有的代碼上改出來，我就想完全自己寫一個。老板很痛快地同意了，并且第二天就采購回來一臺頂配的東芝筆記本，具體配置已經不記得了。當時很興奮啊，總算有筆記本可以用了。于是整個春節都打了雞血似的，除了陪老婆逛逛菜市場，晚上一起看會兒電視，其余時間都在敲代碼。說到春節，因為公司沒盈利，而且公司才開始幾個月，所以也沒年終獎，就提前發了半個月工資，1000多塊錢，還給父母寄回去300塊。老婆來北京之后還沒置辦過衣物，就咬咬牙拿出1000塊，帶老婆在王府井地鐵站的商業區買了雙皮鞋和一件外套（后來北京地鐵都不許經營商業了），這樣就還剩下300塊左右過節，在超市買了一堆亂七八糟的零食花了100塊，這就是年貨了。3000塊的工資拿了半年左右，那段時間基本上每個月的最后一個星期都是靠方便面度日，雖然老婆的廚藝很好，但這是真正的巧婦難為無米之炊啊。過完春節后沒多久，公司招了個美工，我有了第一個手下，她的工資一開始是1800。當時我開始對工資有些想法，但是又不好意思直接跟老板提，于是就想了個迂回的策略。我跟老板講了2點，1、這個美工的能力非常不錯，但是我們給的工資太低了，這樣留不住人；2、我準備了一個幾十頁的word文檔，建議設立網絡部，主要內容包括網絡部的主要職責、人員安排等等。老板估計是聽懂我的意思了，于是美工的工資加了300，我的工資加了3000，直接加到6000了，當然我的網絡部也正式成立了，我是部門經理，暫時下轄員工1名，計劃再招聘1名程序員。后來老板還找我談，說爭取能給到我10萬年薪，除了月薪6k外，爭取年底再有3萬左右的年終，另外公司如果發展順利，還要給期權。事實證明，老板很天真，我也很天真。當公司前景不明，盈利模式不明的時候，老板的所有許諾都是空中樓閣，經不起時間的考驗。

當時自己也是盲目自信，心想半年工資就翻倍了，明年不得再翻1倍？這種自信完全沒有任何事實的依據，就是一種憑空的猜想。從個人層面來說，不是建立在自己的真正能力或者資歷的提高上，從公司層面來說，也不是以公司的快速發展為依托。結果大概1年左右，公司就開始后繼無力，老板帶頭，所有骨干員工全體減薪，拿90%的工資，說是為了給投資人信心。其實我一直不理解，減薪能給人信心嗎？當然為了盡可能地彌補損失，公司想了一些減稅的措施，比如我減完薪后5400的工資，分成2個人的，另一個人掛我老婆的名字，這樣來減少應交的個人所得稅。現在估計還有不少民營企業這么干吧？

　　在這家公司一共呆了3年，雖然老板很重視和信任我，也給了我很大的空間，但是受限于公司的規模，以及一些客觀原因，這3年里進步很小，沒積累什么資歷，對于以后的工作幾乎沒有附加值。后來經常回憶和總結這3年的得失，主要如下：　　1、在一個企業或者組織里面，一定要從事主營業務或者最有價值、最有發展潛力的工作，哪怕是從較低的職位做起，也比你坐到一個較高的位置上，但是干的是公司的非主營業務、沒有潛力的工作。我離職前的職務是網絡技術總監，整個公司30號人左右，除了老板，還有一個技術總監和我平級，但是我做的是輔助性工作，不能給公司直接創造價值，這樣公司的資源不會向你傾斜，也得不到鍛煉；　　2、除了選公司，老板也很重要，尤其是民營企業，正所謂將熊熊一窩。我這第一個老板可以算是個老好人，也有些文人的酸腐氣息和知識分子的小心眼。舉一個典型的例子，在這3年中，曾經換過一個投資方，重新注冊開始一個新公司，在兩個公司的轉換過程中，有半個月的空檔期，原來的公司的工資就發到月中為止，新公司的工資從月底才算起。我們幾個公司元老其實參與了整個新公司的籌建過程，但是到了新公司才發現少了半個月工資，老板可能是礙于面子，居然不好意思跟我們談這個問題，但是這個問題不談就行了么？怎么可能逃避的掉?當然當時我也不好意思去談，后來還是一個年齡較大的員工主動去找他談，他才去跟投資方商量，又補發了半個月工資，但是這么一折騰，人心馬上散了不少，讓人覺得老板缺少擔當。　　3、一定要善于溝通。其實離開這個公司我并不后悔，但是后悔的是離職的過程沒處理好，和這個老板后來再沒有什么聯絡，而且我知道他心里對我很有怨言，因為他一直把我當作心腹對待。有一次在MSN上他甚至直說，當時我離開公司對他打擊很大。其實當初離職，固然有外界誘惑的原因，公司內部的發展也是一個原因，但是最主要的一個原因是，當時新來的銷售總監對我有偏見，處處針對我，搞得我非常不爽。這個原因我直到現在也沒對老板談過，但是現在想想，為什么不談呢？所以這就是誤會就是這樣產生的。　　最后順便說說那個新來的銷售總監，姓竇，以下簡稱竇總。為什么專門把這個人拿出來說，因為感覺很有借鑒意義，而且他一直是我人生當中一個反面的鏡子，時刻提醒我千萬不能混成他那樣。竇總60年代生人，90年北大碩士畢業，02，03年的時候，我們相約一起看房，當時五環外的房價大約3000-4000，一套70平米的房子不到30萬就能拿下，首付10萬以內就能搞定。我這個剛參加工作幾年的都好歹湊出了首付，搞定了一套小2居，結果竇總居然連首付都拿不出，說手里就1萬塊。后來才知道，竇總當時已離異，自己帶了個孩子。印象最深刻的是，整個夏天竇都是一件邋邋遢遢的黃色短袖T恤。據說竇總當年碩士畢業后在中直機關工作，還曾經到西部某省份掛職當過副縣長。這些經歷實在讓我不能理解當時我認識的他為什么是那樣一種狀態。直到后來有一次跟竇總一起去東北出差，才終于明白任何事情都是有因果的。一句話概括，“精于人浮于事”。

　　其實說精于人浮于事也不太準確，應該說對于某一類人竇總可能比較精通。舉幾個例子吧：　　1、我們去東北那家廠子做需求調研，這個項目是竇總找來的，給那個廠子做個小型的ERP系統，雖然我們公司從來沒做過，也完全沒經驗，就我跟他2條槍就殺過去了。早上6點多火車到達東北那個小城市，他提議先去吃個早飯，在早餐店里，我們點好了餐，然后竇總說，我們各付各吧。。。。。。尼瑪，當時我真的很鄙視，我很想說我請你！當然還是忍住了。　　2、當時臨近中秋，按計劃我們可以在中秋當天上午返回，下午可以到北京。因為前兩年都因為出差沒能陪老婆過中秋，所以我答應老婆這一天一定趕回去。并且為了保險，我也提前跟竇總說了我的想法，他拍著胸脯保證，一定讓我能趕回家過中秋。結果上午臨走前，他去找他當地一個政府部門的同學，然后說中午一起吃飯，然后就非要拉著我一起去，我說那我就吃完飯我就趕緊先撤，他也說行。然后中午尼瑪就開始喝酒，然后喝高了，死活不讓我走，說我走就是不給他面子，一陣折騰，最后一直搞到下午4，5點才去火車站，然后沒票了！沒！票!了！　　然后我又轉到附近另一個城市，據說那里可以買到票，結果最后我在第二天凌晨5點才趕到北京；　　3、在東北廠子做調研的時候，竇總和總工是同學，同學很給面子，但是說這事兒要成，一定要搞定他手下的一個負責信息化辦公室的工程師，姓張，那個是廠長的人。然后竇總去請張工吃飯，結果張工非常不給面子，原話不記得了，大意就是他是做技術的人，不喜歡搞這些虛頭八腦的東西，然后竇總就傻眼了。還是我跟張工說，我和他都是做技術的，我們不管領導們的那些虛活兒，我們就作為技術人員一起溝通溝通，結果張工欣然同意赴約了。　　我估計竇總后來看我不順眼，一個原因就是因為第3點，還有一個原因是因為我工資比他高。90年畢業的北大碩士，你能想象他2002年的月薪是多少嗎？3000元人民幣，還是稅前的！

在講下一家公司的故事之前，先講講買房的故事。前面提過，當時跟竇總一起去看房，其實當時是竇總先提起想買房，然后他提到一個樓盤不錯，我當時也特別想買房，主要是因為有了孩子。話說當時是在四環內一個老廠區租的一個一居室，30來平，一樓，月租1300，現在據說要租3000多了。那個房子由于年代久遠，非常臟，臟到什么程度呢？床上、家具里，隨時都有蟑螂爬出來，無論用了什么藥，都消滅不了。一開始還能忍受，直到孩子出生后沒多久，大概6個月的時候，有一次我要出差一個月，老婆就帶孩子回老家呆一段時間。處完差我回到家里，一開燈，發現寫字臺上密密麻麻爬的都是蟑螂。當時我就一個想法，我決不能讓我的孩子的記憶中出現這樣的場景，于是我就決定馬上要買房，而且一定要在孩子記事之前搬進去。　　于是竇總一提到那個樓盤，我就很有興趣，馬上跟他一起去看，當時就看中了，雖然遠了些，在五環外，但是緊鄰地鐵，錢上面雖然還差一些，但是想想辦法應該還是能湊出來首付。　　結果看完房一個星期內我就付了訂金，很快就付了首付，當時是4月份，然后7月份交房，跟著裝修，國慶節就搬進去了。首付加裝修總共10來萬，自己存了有7萬左右，加上跟老婆家的親戚借了2萬，跟朋友借了1萬，當時父母自顧不暇更管不上我了，我也沒想過找他們要錢買房。　　搬進新房的時候，所有積蓄全部都花光了，還欠了2萬的外債，房子里面一件家具都沒有。當時我父母勸我，不用急著裝修，把自己逼的那么緊，可以先住毛坯房，存點錢再裝修。我說我買房就是為了讓孩子從記事起是在一個干凈、溫馨的環境里面長大，如果又是毛坯房，那買這個房子有什么意義呢？大人就算再苦也沒關系，不能再讓孩子受這種苦。所以我還是咬咬牙，盡可能在我能支付得起的范圍內，裝修材料盡量選好的，實木地板、整體廚房等等。　　我搬進新房的時候，竇總還在看房，所以很多時候性格決定命運，這句話說的非常正確。　　由于床都沒買，所以剛搬進去的時候只能打地鋪，電腦也只能擺在地上。然后當時由于有了小孩，每個月的盈余只有2000左右，剛好可以每個月添置一件家具，床、沙發等等，一個家就慢慢的充實起來。

　換工作其實是個巧合。原來玩mud認識的一個網友，是一個北京的國企在外地的分公司的負責人，來北京的時候我請他吃過一次飯，當時聊的比較開心，后來剛巧他調到北京，參與創建該企業控股的一個高科技公司，他是客戶總監，就拉我加入，他說我待人接物比較大方得體，思路也很清晰，比較適合做銷售。當時我剛好工作3年，自己感覺進入平臺期，也比較迷茫，不知道將來應該怎么發展，也覺得做技術好像沒啥出路，正好有這么一個機會，加上前面說過當時在公司事事都被人針對，于是就想換個行業試試。　　我這個網上認識的朋友姓任，以下簡稱任總，在我入職的當天，給我封了個1w5的紅包，作為我的入職獎勵，那個時候新房的契稅、裝修的尾款等等正讓我頭疼要去哪里借錢，所以這筆錢讓我真是松了一大口氣，也從心底里特別感激任總。說句題外話，我買房的時候，我有個朋友拿了差不多同樣一筆錢去買了車，結果他直到2010年左右才能買房，而且是買的相對便宜的商住兩用房，80平總計160萬。　　入職之后，發現正規的企業真是不一樣。原來的公司什么社保都沒給上，到新公司第一件事就是到人事部門辦理社保的相關事宜。由于我只有高中文憑，任總之前就特意交待我去買了個假文憑，到人事部門走個過場就行了。這時我的薪水是稅前8000，然后出差還有出差補助，而且因為是做銷售，所以還會有提成。　　進了新公司，經歷了一段興奮期，自己都有點飄飄然，但是很快就開始接觸到職場的黑暗面。在之前的公司雖然也有人與人之間的矛盾，但是除了竇總偶爾會有些上不得臺面的小手段，其余的同事都是技術人員，人際關系還是非常簡單的。但是來了新公司就不同了，有不少人是國企的編制，而且派系林立，各個老總之間的斗爭也非常復雜。　　我第一次背黑鍋就是在懵懵懂懂之間開始的。其實這個小事件后來再看真的是很小的事，但是當時確實是讓我開始有了斗爭與反斗爭的意識。

　　這個背黑鍋的故事是這樣的，當時有一個外地的項目前期已經結束了，后期要幫客戶從國外買一個網絡監控軟件，但是當時負責這個事情的同事沒搞清楚客戶的需求，買回來的軟件跟客戶要求的技術參數不符，這個事情如果捅上去其實也不是特別大的事情，還是有補救措施的，當然可能讓領導對你的能力有看法就是了。結果當時我有點眾矢之的的感覺（這個原因后面說），于是他就想了個招把責任推到我頭上，也讓我見識了一下陷害人的手段。本來我跟這個項目其實是完全沒關系的，然后有一天那個同事跟我說，聽說你對網絡管理很精通啊，正好我們幫客戶買了個網管軟件不太會用，你抽時間跟客戶解釋解釋唄。我當時傻乎乎的還想著剛來公司要盡可能跟同事們處好關系啊，人家找我幫忙說明看得起我，那當然義不容辭啊，于是就忙不迭的答應，然后那同事還告訴我要注意什么什么，怎么跟客戶說，當然關鍵的參數什么的都是按那個同事說的跟客戶說的。　　結果過了大概半個月，任總突然把我找過去，劈頭蓋臉罵了我一通，也是我入職之后任總第一次這么嚴厲的教訓我，說我亂插手跟我無關的項目，這也算了，結果還搞錯了客戶的需求，結果導致給客戶采購了錯誤的軟件版本等等。當時我感覺特無辜，不知所措，不知道問題出在哪兒，也不知道怎么跟任總解釋。還好我也不算傻到家，后來裝作什么也沒發生，但是偷偷花了好幾天功夫，旁敲側擊從不同的幾位同事嘴里，把整件事情真相還原出來，原來是那個同事打了個時間差，把我和客戶溝通的時間點，說成是買軟件之前，這樣就變成我的責任了。之所以選擇我做這個替罪羔羊，一方面是欺負我是新來的，對整件事情不清楚，二是因為嫉妒。　　所謂嫉妒，一方面是因為當時除了我之外，其他幾個銷售的底薪都是5000左右，我一來就8000，然后很多方面也比較特殊，比如本來大家出差的標準都是火車，然后任總特批我可以坐飛機。所以有時候特殊待遇也不一定是好事，木秀于林風必摧之。　　不過我搞清楚事實真相之后，并沒急著去找任總澄清，因為這只能說明自己的無能，直到后來任總真正認可我的成績之后，有一次喝酒慶功的時候，我才裝作酒后失言把這件事情說出來。

　　經歷了這次教訓之后，我開始學會一個基本的工作原則，這是在原來的小公司完全學不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要幫人，也要在遵循流程、規則的基礎上去做，這樣才能保護好自己。就像現在多地發生的扶老人事件一樣，首先保護好自己，才能再考慮幫人。

　　在這家公司做了兩年銷售，主要工作模式是這樣的，以母公司的名義到一些西部的省份，通常母公司會先發函到地方政府，然后我們過去調研，了解一些政府部門或者國企的信息化建設需要，然后再根據需求針對性的選擇廠商作為合作伙伴，并提供相應的解決方案，并幫助立項以及在帝都協助運作申請資金。任總給我的安排就是，他負責和地方政府搭上線，然后我負責具體操作，他搭臺，我唱戲。　　所以那段時間主要是和地方政府以及一些國企打交道，干的全是迎來送往的虛活兒。　　那段時間自我膨脹的非常厲害，因為走到哪兒，都是地方政府全程接待。比如去某個地市，一個函，一個電話過去，然后一下飛機，市委或者市政府的人就等著了，把我們當財神爺招待。每天的工作模式基本是這樣的，上午在某局委辦調研，中午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接著喝。最久的一次，整整持續了一個月，也是那段時間把身體完全搞垮了。　　那段時間雖然做了很多客戶關系的工作，具體做的實事不多，但是還是鍛煉了很多：　　1、要在很短的時間內初步了解客戶的需求，再尋找合適的合作伙伴來提供解決方案；　　2、雖然技術方案基本上都由合作伙伴提供，但是基于自己比較好學的習慣，同時也因為在和客戶聯系以及組織技術人員交流的過程中，也不能自己完全不懂，所以在短時間內惡補了很多行業的知識，而且往往要在很短的時間內就能對整體方案有基本和整體的掌握。　　以上2點，使我養成了良好的思考問題的習慣，能夠在比較短的時間內對一些新事物形成整體的思路，也就是所謂的全局觀，并能夠在第一時間把握重點。另外，和人的溝通能力和技巧也進一步加強了。　　這些在銷售工作過程中積累的經驗和技巧，對我后來的技術管理工作提供了很多幫助，這是當時完全意想不到的。這些就是一小部分經歷和個人看法，隨后我會更新后續的，由于太忙沒時間去梳理，里邊很多的錯別字。望大家海涵。