導(dǎo)讀#寄往2022的心愿##職場干貨#點擊右上角關(guān)注，持續(xù)更多干貨，我來為大家科普一下關(guān)于年度工作要點及任務(wù)分工?以下內(nèi)容希望對你有幫助!年度工作要點及任務(wù)....

#寄往2022的心愿##職場干貨#點擊右上角關(guān)注，持續(xù)更多干貨，我來為大家科普一下關(guān)于年度工作要點及任務(wù)分工?以下內(nèi)容希望對你有幫助!

年度工作要點及任務(wù)分工

#寄往2022的心愿##職場干貨#點擊右上角關(guān)注，持續(xù)更多干貨

**制造有限公司公司年度經(jīng)營計劃書

一、2021年的經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)劣勢強弱項的基礎(chǔ)上，公司總經(jīng)辦對當前行業(yè)的競爭形勢和基本面作出基本研判，將2021年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏拓市場，擴大規(guī)模強實力，強化管理增利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各車間、各部門管理的各項經(jīng)營、管理計劃，包括政策制訂、制度設(shè)計、管理舉措，都要始終不逾地圍繞該方針開展、執(zhí)行和貫徹。

二、2012年的經(jīng)營目標

年度實現(xiàn)銷售營業(yè)額*萬元，沖刺目標*萬元，增長率*%，保底銷售收入*萬元，年度稅后利潤*萬元。

作為核心經(jīng)營目標以公司年度銷售預(yù)算分解到月銷售目標（具體見年度銷售預(yù)算）。

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

首先實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面優(yōu)質(zhì)客戶群，大幅提升訂單量，是必然選擇。因此2021年為“市場拓展年”， 資金投入開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單：

1．開展經(jīng)營和管理以營銷為龍頭，以市場為，公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

2．營銷須整合各項資源，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商新簽與續(xù)約

3．海外市場的主攻方向是美國市場,繼續(xù)開拓歐洲及非洲市場”為目標市場策略。

4．國內(nèi)市場應(yīng)以“快速占領(lǐng)、強勢推進、”的策略，應(yīng)以“穩(wěn)中求進、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

2021年公司的整體產(chǎn)品策略是“大馬力*路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā)、價格和選材上，始終圍繞客戶需求，以其為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量，降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)利潤最大化。相應(yīng)措施：

1．國內(nèi)銷售應(yīng)調(diào)整主力產(chǎn)品，從*鋼圈逐步向大馬力農(nóng)機*過渡。

2．國外市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品體系推進：

3．技術(shù)部應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實際需求和上述策略，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的專項計劃，采取必要的綜合措施，確保產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

在市場上和消費群中具備良好的美譽度。因此，2021年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用互聯(lián)網(wǎng)、直銷、專賣店、展會等通路，齊頭并進向海外市場和中國區(qū)市場推廣“*”品牌。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1．公司新增加設(shè)施，擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售額*萬元，沖刺目標*萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2．二線部門生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部、采購部要成為國際、國內(nèi)銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求、非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品，系生產(chǎn)管理核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立對應(yīng)品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部關(guān)鍵所在，列入績效考核，切實降低材料采購成本以提升單位時間產(chǎn)量、生產(chǎn)速度、采用計件計酬方式為基本點，帶動能耗成本、人工成本、等各項產(chǎn)品成本的降低，使主成本控制在*%以內(nèi)。

（二）人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，堅強保障，理順管理、構(gòu)建體系、指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部2021年的三大任務(wù)。四個方面好人力資源管理中心工作：

1．引進關(guān)鍵人才：以《2021年人力配置標準計劃》為基礎(chǔ)，加快流失人力的補充和關(guān)鍵職位的引進，確保生產(chǎn)經(jīng)營用人需求；建立人才儲備機制和計劃人員淘汰和，將儲備人才全部引進到位。

2．加強訓(xùn)練教育：以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，建立培訓(xùn)體系，對公司員工和供應(yīng)商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴素質(zhì)和技能。

3．建立合理的分配體系：建立起對員工具有激勵性，對內(nèi)具有公平性對外具有競爭性，包括員工薪資福利分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．優(yōu)化績效管理體系：以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分層考核，分級管理的原則，2022年3月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施優(yōu)化考核；最遲于2022年5月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；其必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

（四）財務(wù)資源保障

2021年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．主導(dǎo)成本降低活動：財務(wù)人員必須更多地“走出去”，在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，直接參與市場調(diào)研，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本

2．逐步下放費用審批：在2021年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)部按“編制責任人”的思路，形成權(quán)責對等機制，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理），以便；財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

3．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部健全、理順財務(wù)監(jiān)測體系，必須積極推進“建構(gòu)管理體系，關(guān)注重點物流活動涉及的財務(wù)信息流。

2021年的經(jīng)營目標，是一個充滿的計劃是，也具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；需要大家的共同努力。

公司要達成2021年的經(jīng)營目標，首要更新觀念，擯棄“因循守舊、作坊經(jīng)營、得過且過、小步前進”的思想觀念，樹立“不進則退、產(chǎn)業(yè)洗牌、”的危機意識、 “發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，創(chuàng)新管理模式創(chuàng)新經(jīng)營思維，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型打下良好的基礎(chǔ)。

總之，公司希望并要求：所有*從業(yè)人員，必須以全新的面貌，全新的觀念、全新的行動，投身“打造高效*，實現(xiàn)業(yè)績倍增”的偉大征程中，為公司的跨越發(fā)展作出新的