制度名稱(chēng)

管理人員績(jī)效工資制度

編 號(hào)

受控狀態(tài)

第1章 總則

第1條 目的。

為了規(guī)范公司管理人員的績(jī)效考核工作，提高管理人員的工作積極性，促進(jìn)公司整體目標(biāo)的達(dá)成和管理方式的改進(jìn)，同時(shí)激勵(lì)公司基層人員實(shí)現(xiàn)其績(jī)效目標(biāo)，特制定本制度。

基本工資

年齡工資

崗位工資

獎(jiǎng)勵(lì)工資

總經(jīng)理

元

元

元

元

副總經(jīng)理

元

元

元

元

基層管理人員

元

元

元

元

考核核成績(jī)

績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)

績(jī)效工資發(fā)放數(shù)額

90（含）～100分

系數(shù)≤1

績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

80（含）～90分

系數(shù)≤0.8

績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

60（含）～80分

系數(shù)≤0.5

績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

60分以下

系數(shù)≤0.3

績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

制度名稱(chēng)

銷(xiāo)售崗績(jī)效工資制度

編 號(hào)

受控狀態(tài)

第1章 總則

第1條 目的。

1．為了規(guī)范公司對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核工作，激發(fā)其工作積極性，提高公司整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2．為銷(xiāo)售人員的晉升、薪酬調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展提供考評(píng)依據(jù)。

第2條 適用范圍。

1．本制度適用于公司所有銷(xiāo)售崗位人員。

2．本制度適用于銷(xiāo)售崗位人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定、薪酬績(jī)效的記發(fā)等事項(xiàng)。

第3條 考核原則。

1．公平、公正、公開(kāi)原則。

2．定性考核與定量考核相結(jié)合的原則

3．以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的原則。

第4條 考核周期。

1．銷(xiāo)售崗位員的考核分為月度考核和年度考核。

2．月度考核時(shí)間為月初的 日至 日，主要考核銷(xiāo)售人員上月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3．年度考核時(shí)間為 月 日至 月 日，主要考核銷(xiāo)售人員上年度的工作表現(xiàn)。

第2章 薪酬標(biāo)準(zhǔn)

第5條 銷(xiāo)售崗薪酬模式。

銷(xiāo)售各崗位薪酬構(gòu)成如下。

薪酬=基本工資 績(jī)效工資 獎(jiǎng)金

第6條 基本工資標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明。

銷(xiāo)售崗根據(jù)人員職位、工作業(yè)績(jī)的不同，基本工資共分3崗9級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷(xiāo)售崗基本工資說(shuō)明表

第7條 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明。

績(jī)效工資是每月銷(xiāo)售崗員工業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)按照提成方法及“考核評(píng)分表”為員工的工作支付一定的績(jī)效工資。

績(jī)效工資核算標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

第9條 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明。

月度獎(jiǎng)金發(fā)放根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售完成量進(jìn)行發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷(xiāo)售崗月度獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

年度獎(jiǎng)金發(fā)放根據(jù)當(dāng)年銷(xiāo)售完成量進(jìn)行發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷(xiāo)售崗年度獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

第3章 績(jī)效考核

第9條 月度考核。

1．銷(xiāo)售崗位人員的月度考核內(nèi)容包括工作績(jī)效、工作能力和工作態(tài)度三個(gè)方面。

銷(xiāo)售崗位具體的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表。

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核評(píng)分表

2．月度考核執(zhí)行。

（1）人力資源部向銷(xiāo)售部發(fā)放銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表，銷(xiāo)售主管對(duì)下屬銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)行評(píng)分，再由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行審核。

（2）人力資源部統(tǒng)一匯總考核表，統(tǒng)計(jì)考核得分，發(fā)給銷(xiāo)售人員本人及銷(xiāo)售主管進(jìn)行確認(rèn)。

（3）考核期結(jié)束后，人力資源部將銷(xiāo)售人員績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表提交總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放薪酬。

第10條 年度考核實(shí)施

1．年度績(jī)效考核主要從工作業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售人員在工作中所表現(xiàn)出來(lái)的能力和素質(zhì)兩方面來(lái)考核。

銷(xiāo)售人員的年度業(yè)績(jī)考核如下表所示。

銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)考核表

2．銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、能力考核主要從溝通能力、協(xié)作能力、工作態(tài)度、紀(jì)律性、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面進(jìn)行，如下表所示。

銷(xiāo)售人員素質(zhì)、能力考核表

3．年度考核評(píng)分為百分制，其中工作業(yè)績(jī)考核結(jié)果占 %，能力素質(zhì)考核結(jié)果占 %。

第11條 績(jī)效面談。

銷(xiāo)售主管對(duì)銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)其有待改進(jìn)的地方提出改進(jìn)、提高的期望與措施，同時(shí)共同制定下期的績(jī)效目標(biāo)。

第4章 薪酬計(jì)發(fā)

第12條 人力資源部根據(jù)銷(xiāo)售人員的月度績(jī)效考核的分值進(jìn)行績(jī)效工資發(fā)放，并依此對(duì)作為銷(xiāo)售崗位薪酬調(diào)整的依據(jù)。

第13條 根據(jù)銷(xiāo)售人員年度績(jī)效考核的總得分，人力資源部每年對(duì)銷(xiāo)售崗位人員進(jìn)行登記劃分，并根據(jù)等級(jí)進(jìn)行職位調(diào)整。

第14條 銷(xiāo)售崗位人員工資的發(fā)放主要采用銀行劃撥及現(xiàn)金支付的方式。

第15條 每月的 日做為薪酬發(fā)放時(shí)間，如遇不可抗力（戰(zhàn)亂、自然災(zāi)害、大規(guī)模傳染病等）等原因致使調(diào)整薪酬發(fā)放時(shí)間，屆時(shí)會(huì)進(jìn)行通知說(shuō)明。

第5章 附則

第16條 本制度由人力資源部制定，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

第17條 本制度自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行，其解釋與修訂權(quán)歸人力資源部所有。

執(zhí)行部門(mén)

監(jiān)督部門(mén)

編修部門(mén)

執(zhí)行責(zé)任人

監(jiān)督責(zé)任人

編修責(zé)任人

制度名稱(chēng)

質(zhì)量崗績(jī)效管理制度

編 號(hào)

受控狀態(tài)

第1章 總則

第1條 目的。

為了明確質(zhì)量崗位工作人員（的工作任務(wù)，激發(fā)其工作的能動(dòng)性，提高質(zhì)量管理工作的效率和準(zhǔn)確度，特制定本制度。

第2條 使用范圍。

本制度適用于對(duì)質(zhì)量崗位工作人員的績(jī)效考核工作進(jìn)行管理。

第3條 考核原則。

1．公開(kāi)、公平、公正的原則。

2．客觀性原則。

3．可量化原則。

第2章 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)

第4條 績(jī)效考核內(nèi)容及指標(biāo)設(shè)置依據(jù)。

1．質(zhì)量崗的績(jī)效考核主要包括工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和工作能力等三個(gè)方面的考核。

2．在設(shè)置績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)，公司應(yīng)依據(jù)員工崗位說(shuō)明書(shū)的有關(guān)內(nèi)容。

第5條 質(zhì)量崗工資標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)工作內(nèi)容和工作范圍的不同，質(zhì)量崗主要包括經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)、專(zhuān)員級(jí)3個(gè)級(jí)別。各級(jí)別的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)如下所示。

1．總監(jiān)級(jí)： 元/月。

2．經(jīng)理級(jí)： /月。

3．主管級(jí)： /月。

4．專(zhuān)員級(jí)： /月。

第3章 績(jī)效考核管理

第6條 考核周期。

質(zhì)檢員的考核周期為月度考核，于每月 日前完成對(duì)上一月的績(jī)效考核。

第7條 公司對(duì)質(zhì)量崗位人員的工作業(yè)績(jī)考核詳見(jiàn)下表所示。

質(zhì)量崗工作績(jī)效考核表

第8條 公司對(duì)質(zhì)量崗位人員工作態(tài)度的考核指標(biāo)及辦法詳見(jiàn)下表。

質(zhì)檢員工作態(tài)度考核表

第9條 公司對(duì)質(zhì)量崗位人員工作能力的考核指標(biāo)及辦法詳見(jiàn)下表。

質(zhì)檢員工作能力考核表

第10條 考核結(jié)果統(tǒng)計(jì)。

在對(duì)質(zhì)量崗位人員進(jìn)行績(jī)效考核后，人力資源部在獲得以上三項(xiàng)的考核得分后，計(jì)算出質(zhì)量崗工作人員的考核總分，具體計(jì)算公式為：考核總分=工作績(jī)效分× % 工作態(tài)度分× % 工作能力分× %。

第3章 績(jī)效工資計(jì)量與發(fā)放管理

第11條 績(jī)效工資計(jì)量。

1．績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)后，人力資源應(yīng)對(duì)績(jī)效考核結(jié)果確定績(jī)效等級(jí)，應(yīng)包括優(yōu)、良、較好、合格、差等5各等級(jí)。

2．績(jī)效等級(jí)確定后，人力資源部應(yīng)確定各績(jī)效等級(jí)的績(jī)效系數(shù)，便于計(jì)算質(zhì)量崗位人員的績(jī)效工資。

3．根據(jù)質(zhì)量崗位的特殊性，人力資源部應(yīng)確定績(jī)效考核結(jié)果與績(jī)效系數(shù)的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，具體應(yīng)用方法如下表所示。

考核結(jié)果與績(jī)效系數(shù)對(duì)應(yīng)表

4．績(jī)效等考核結(jié)果與績(jī)效系數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系確定后，人力資源部應(yīng)對(duì)各人員的績(jī)效工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其計(jì)算公式為：質(zhì)量崗績(jī)效工資=績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)×績(jī)效系數(shù)。

第12條 績(jī)效發(fā)放。

1．績(jī)效工資核算后，人力資源部應(yīng)將績(jī)效工資的核算結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理審核確認(rèn)后，由人力資源部轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部。

2．財(cái)務(wù)部對(duì)績(jī)效工資進(jìn)行審核后，于每月 日～ 日，發(fā)放質(zhì)量崗工作人員的績(jī)效工資（質(zhì)量崗工作人員的績(jī)效工資與固定工資應(yīng)一同發(fā)放）。

第4章 附則

第14條 本制度由人力資源部制定，經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后頒布執(zhí)行。

第15條 本制度之解釋權(quán)與修訂權(quán)均歸人力資源部所有。

執(zhí)行部門(mén)

監(jiān)督部門(mén)

編修部門(mén)

執(zhí)行責(zé)任人

監(jiān)督責(zé)任人

編修責(zé)任人

制度名稱(chēng)

生產(chǎn)崗績(jī)效工資制度

編 號(hào)

受控狀態(tài)

第1章 總則

第1條 目的。

為了全面了解、評(píng)估生產(chǎn)人員的工作績(jī)效，并進(jìn)行客觀、公正的評(píng)價(jià)，更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員的工作，提高生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)效率，保證公司生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

第2條 適用范圍。

本制度適用于公司所有正式在編生產(chǎn)人員的績(jī)效考核工作。

第3條 職責(zé)。

1．人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)人員的日常工作情況及績(jī)效表現(xiàn)，并按照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行考核。

2．生產(chǎn)部負(fù)責(zé)記錄生產(chǎn)人員日常工作表現(xiàn)，記錄、匯總后交人力資源部作為績(jī)效考核依據(jù)。

3．質(zhì)量管理部對(duì)生產(chǎn)人員生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，并將檢驗(yàn)結(jié)果交人力資源部作為績(jī)效考核依據(jù)。

第2章 績(jī)效考核內(nèi)容與考核標(biāo)準(zhǔn)

第4條 考核周期。

生產(chǎn)人員的考核以月度為周期進(jìn)行，在年終進(jìn)行年度考核。

第5條 考核內(nèi)容。

本公司生產(chǎn)人員的考核分為日常行為考核與生產(chǎn)業(yè)績(jī)考核兩部分，前者占考核總成績(jī)的30%，后者占70%。日常行為考核主要由各班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)執(zhí)行，每月末到車(chē)間主任處領(lǐng)取人力資源部下發(fā)的績(jī)效考核表對(duì)下屬人員的當(dāng)月日常行為表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)，具體內(nèi)容如下表。

日常行為考核內(nèi)容說(shuō)明表

第6條 考核標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)生產(chǎn)管理各崗位當(dāng)月實(shí)際員工人數(shù)編制，績(jī)效工資按照扣分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，考核人員根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重程度對(duì)各崗生產(chǎn)人員進(jìn)行扣分，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

生產(chǎn)人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)表

第7條 考核說(shuō)明。

1．考核滿(mǎn)分為100分，采取扣分制。

2．每違反考核標(biāo)準(zhǔn)一次扣 分，情節(jié)嚴(yán)重者扣 分。

3．若單個(gè)月內(nèi)連續(xù)出現(xiàn) 次違反相同標(biāo)準(zhǔn)的情況，視具體情節(jié)可加扣 至 分。

4．若單個(gè)月內(nèi)未出現(xiàn)任何違反考核標(biāo)準(zhǔn)的情況，可酌情加 至 分。

第8條 班組長(zhǎng)每月根據(jù)每個(gè)員工的表現(xiàn)，在考核評(píng)分中進(jìn)行記錄，并及時(shí)上交車(chē)間主任。

第3章 生產(chǎn)人員業(yè)績(jī)考核

第9條 人力資源部依據(jù)生產(chǎn)人員的崗位職責(zé)和當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)安排情況，與車(chē)間主任、生產(chǎn)班組長(zhǎng)確定各生產(chǎn)人員的績(jī)效目標(biāo)。

第10條 各班組長(zhǎng)對(duì)照生產(chǎn)人員的工作業(yè)績(jī)情況，填寫(xiě)績(jī)效考核表。

第11條 人力資源部統(tǒng)計(jì)、匯總考核表，并確定被考核者的考核得分。

第12條 人力資源部公布各月考核結(jié)果，若生產(chǎn)人員對(duì)考核結(jié)果有異議，可向人力資源部提出申訴。

第13條 考核要求。

1．公司在對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行考核時(shí)，應(yīng)根據(jù)被考核者的工種不同而選取不同的考核質(zhì)保和考核權(quán)重，但是對(duì)于同一崗位等級(jí)的考核指標(biāo)、權(quán)重分配應(yīng)該相同。

2．所有考核的人員和被考核人員必須嚴(yán)格遵守考核紀(jì)律，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)由徇私舞弊、弄虛作假、濫用職權(quán)的情況，視情節(jié)輕重處以從警告到開(kāi)除不等程度的懲罰。

第4章 績(jī)效工資計(jì)量與發(fā)放

第14條 年度考核的計(jì)量。

1．計(jì)算公式：生產(chǎn)人員年度考核得分=月度考核平均分× % 年度生產(chǎn)任務(wù)完成率× %，考核結(jié)果作為生產(chǎn)人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放、薪酬等級(jí)調(diào)整、崗位調(diào)整、培訓(xùn)等人事決策的依據(jù)，具體參照公司考核與薪酬激勵(lì)相關(guān)制度。

2．考核等級(jí)劃分。

考核人員根據(jù)上述公式對(duì)生產(chǎn)人員的績(jī)效進(jìn)行考核，考核結(jié)果劃分為優(yōu)秀、良好、合格及不合格等四個(gè)等級(jí)，具體等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

考核分級(jí)說(shuō)明

第15條 考核工資發(fā)放。

1．確定績(jī)效工資發(fā)放比例。

績(jī)效考核的結(jié)果主要作為生產(chǎn)人員績(jī)效工資的發(fā)放依據(jù)，具體發(fā)放比例詳見(jiàn)下表。

績(jī)效工資發(fā)放比例

2．績(jī)效工資發(fā)放。

人力資源部編制生產(chǎn)各崗位人員工資的發(fā)放比例匯總表，交財(cái)務(wù)部審核，審核通過(guò)后由財(cái)務(wù)部定期下發(fā)績(jī)效工資。

第5章 附則

第16條 本制度由人力資源部制定，其解釋權(quán)歸人力資源部所有。

第17條 本制度經(jīng)總經(jīng)理審批后，自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

執(zhí)行部門(mén)

監(jiān)督部門(mén)

編修部門(mén)

執(zhí)行責(zé)任人

監(jiān)督責(zé)任人

編修責(zé)任人