導(dǎo)讀營(yíng)銷(xiāo)技巧：在見(jiàn)客戶之前，先拿自己的同事進(jìn)行對(duì)練有一位銷(xiāo)售員，每次去見(jiàn)客戶的時(shí)候，都會(huì)按照自己設(shè)計(jì)的問(wèn)題，對(duì)想要跟客戶溝通的事項(xiàng)做準(zhǔn)備，可是，到了客戶那里，自....

營(yíng)銷(xiāo)技巧：在見(jiàn)客戶之前，先拿自己的同事進(jìn)行對(duì)練

有一位銷(xiāo)售員，每次去見(jiàn)客戶的時(shí)候，都會(huì)按照自己設(shè)計(jì)的問(wèn)題，對(duì)想要跟客戶溝通的事項(xiàng)做準(zhǔn)備，可是，到了客戶那里，自己原先準(zhǔn)備的都沒(méi)有用得上，因?yàn)榭蛻舾揪蜎](méi)有按照你準(zhǔn)備的內(nèi)容進(jìn)行，到頭來(lái)，白跑了一趟。對(duì)此，這位銷(xiāo)售員很是郁悶，不知道如何是好。

他找到我，來(lái)尋求解決的辦法。我首先夸了他，表?yè)P(yáng)他做得已經(jīng)比那些什么都沒(méi)有準(zhǔn)備就出門(mén)見(jiàn)客戶的那些人已經(jīng)好很多了，至于沒(méi)有結(jié)果，沒(méi)有按照你準(zhǔn)備的內(nèi)容進(jìn)行，那也不完全是你的錯(cuò)。

得到了我的認(rèn)可，這位銷(xiāo)售員不像剛開(kāi)始的那樣緊張了。他問(wèn)如何才能讓每一次跟客戶的溝通更有成效，有什么好方法。

我笑著說(shuō)，“沒(méi)什么好的辦法，還是得提前做功課，做好準(zhǔn)備呀。”

他覺(jué)得有點(diǎn)失望，委屈地說(shuō)，“我也做好了準(zhǔn)備呀，可是沒(méi)啥用，這是怎么回事。”

我對(duì)他說(shuō)，“你的確是提前做了準(zhǔn)備了，可是你做對(duì)了嗎？有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)：三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，需要集思廣益才行，你準(zhǔn)備的，只是你自己的想法，你自以為是對(duì)的，你有沒(méi)有找同事，找老師，找主管去探討交流，去研討，去請(qǐng)教，去對(duì)練？尤其是最好一招，你讓同事扮演客戶，進(jìn)行對(duì)練，找不同的同事扮演客戶，對(duì)練幾次，讓同事給自己一些建議，這樣，集眾人之長(zhǎng)，為自己明確該怎樣跟這位客戶交流，這樣的準(zhǔn)備才是有效的。”

是一個(gè)人的力量大，還是一群人的智慧多，答案顯而易見(jiàn)，多幾個(gè)人幫你出主意，幫助你拓寬視野，會(huì)不會(huì)更好？

聽(tīng)完我的建議，這位銷(xiāo)售員茅塞頓開(kāi)，連聲道謝。

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