導(dǎo)讀天下網(wǎng)商記者李丹超“天生的生意人”，這是世人對(duì)溫州人的印象。有數(shù)據(jù)顯示，每9個(gè)溫州人中就有1個(gè)在經(jīng)商辦企業(yè)。做生意，是發(fā)生在每個(gè)溫州人朋友圈的故事。因?yàn)橐粋€(gè)....

天下網(wǎng)商記者 李丹超

“天生的生意人”，這是世人對(duì)溫州人的印象。

有數(shù)據(jù)顯示，每9個(gè)溫州人中就有1個(gè)在經(jīng)商辦企業(yè)。做生意，是發(fā)生在每個(gè)溫州人朋友圈的故事。因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)造富神話，溫州人也被稱為“東方猶太人”。

今天，我們就來認(rèn)識(shí)一位溫州商人——浙江鴻一箱包皮件有限公司CEO許一雨。

他和很多溫州商人一樣，有著卓越的經(jīng)商天賦。他曾是國有銀行的業(yè)務(wù)精英，7年前回到家族企業(yè)參與企業(yè)管理，在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下一起讓箱包生意翻了近兩倍，2019年銷售額達(dá)3.5億元。

他又和當(dāng)下的很多溫州商人一樣，因?yàn)橐咔閾p失80%的生意，工人數(shù)量銳減800人，工廠陷入他接班以來的最大危機(jī)。

這一次，許一雨能不能絕處逢生？

可怕的數(shù)字危機(jī)

因?yàn)殚_學(xué)季，鴻一的箱包生意經(jīng)歷了疫情以來的一波回暖，通過淘寶天貓等阿里電商平臺(tái)賣掉了大約兩萬只箱包，但這并不能改變?cè)S一雨眼下受困的局面。

世界旅游組織預(yù)計(jì)，受新冠疫情影響，今年國際旅游收入將下降9100億美元至1.2萬億美元，或使全球旅游業(yè)倒退20年。

重度依賴旅游業(yè)的箱包廠家，重度依賴出口的鴻一，因?yàn)橐咔樯庀禄?0%以上，原本1000名工人的規(guī)模被縮減到兩百多人。

“往年夏季是銷售旺季，但今年歐美訂單大量取消?！?019年，鴻一的管理者們創(chuàng)造了新的業(yè)績(jī)高峰——年銷售額3.5億元。這個(gè)數(shù)字，是7年前許一雨接班時(shí)的三倍多，然而今年，鴻一能否守住7年前的“底線”或許都是未知數(shù)。

許一雨遭遇了接班以來的最大危機(jī)。

許一雨（中）

把苦難當(dāng)作財(cái)富的人

有人說，溫商是世界上最能把苦難當(dāng)作財(cái)富的商人。

三十多年前的溫州，還站在一個(gè)貧窮的起點(diǎn)上。溫州人出逃，輾轉(zhuǎn)各地經(jīng)商，是為擺脫貧困。

5歲的時(shí)候，許一雨跟著父母去了吉林長春，大人們搞了一個(gè)蛋糕小作坊，每天起早貪黑送貨還要叫醒熟睡中的許一雨?！澳菚r(shí)候老家太窮了?！?/p>

等到又長大些，許一雨回到了故鄉(xiāng)——溫州瑞安仙降街道埭頭村。1996年，許一雨的父輩開始做手提箱生意，當(dāng)時(shí)家里兩層樓的農(nóng)房，樓上住人樓下加工。

小日子一點(diǎn)點(diǎn)好起來，然而變化總比計(jì)劃會(huì)來事。

“2003年，一個(gè)生產(chǎn)事故導(dǎo)致一場(chǎng)大火，把廠子燒沒了。” 許一雨的父輩一度以為這輩子完了，在和訂單客戶溝通后，他們幸運(yùn)地沒有被追究賠償，甚至還拿到了一些預(yù)打過來的貨款。

這些無心之舉，讓從貧窮之地起身的生意人，有了戰(zhàn)勝苦難的籌碼：鴻一的創(chuàng)始者們重建了工廠，更在2020年新建了7.5萬平方米的生產(chǎn)廠房并投入使用，一步步將鴻一做成了溫州瑞安最大的箱包制造企業(yè)。

就像丘吉爾說的，不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)。在許一雨的成長路上，長輩經(jīng)商的品格在他心中留下烙印：面對(duì)絕境時(shí)敢于迎難而上，不怨天尤人，把苦難當(dāng)作財(cái)富。

17年后的許一雨，面對(duì)新的危機(jī)，也變得如長輩一般從容，他說，既然有時(shí)間停下來，就多想一想，該怎么推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、提升內(nèi)部管理、調(diào)整營銷思路，得先讓工廠活下來。

電商能救它嗎？

疫情導(dǎo)致海外大訂單集體消失后，鴻一將目光更多轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。許一雨說，現(xiàn)在箱包成品做好之后，很多會(huì)放在電商平臺(tái)和自媒體銷售，其中淘寶天貓大約占線上銷售四成份額。

對(duì)鴻一而言，今年的天貓雙11極為關(guān)鍵。最近，許一雨忙著確定雙11的幾個(gè)新款產(chǎn)品。

和出口箱包大批量定制不同，國內(nèi)市場(chǎng)的喜好眾口難調(diào)，柔性生產(chǎn)才能滿足隨時(shí)補(bǔ)貨、個(gè)性化定制，鴻一的線上出新頻率因此比往年提高一倍，許一雨也會(huì)跟著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，摳每一個(gè)箱包設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。

主打線上年輕人的品牌NTNL，出了不少網(wǎng)紅箱包

在2013年進(jìn)入鴻一后，許一雨被要求從基層做起，熟悉每一個(gè)部門情況。成為CEO后，他主要分管國內(nèi)市場(chǎng)和自主品牌——6年前，這兩塊業(yè)務(wù)在鴻一占比幾乎可以忽略。也就是說，許一雨接手的，是一個(gè)徹底依賴出口貼牌生意的家族企業(yè)。

這也是當(dāng)時(shí)鴻一希望拉他回來的原因。“叔叔說，公司整體規(guī)模還行，但沒有自己的品牌，這是他們心里的遺憾，希望我能把這件事做起來?！?/p>

中國雖是箱包第一生產(chǎn)大國，但要做原創(chuàng)品牌，許一雨心里底氣并不充足，他決定先在線上試水。

他在淘寶上推出“鴻一”自主品牌的箱包，后來開了天貓旗艦店，因?yàn)樾詢r(jià)比高，一度做到天貓同類目的TOP商家。

2018年，他又注冊(cè)了一個(gè)主打線上年輕人的品牌NTNL，縮寫自“new time new life”。這個(gè)品牌最初在小紅書等社交平臺(tái)上受到追捧，后來在淘寶天貓消費(fèi)趨勢(shì)的啟發(fā)下，設(shè)計(jì)開發(fā)出一款增加置物槽、USB接口的網(wǎng)紅箱包，在淘寶上月銷超千件。

“自主品牌現(xiàn)在大約占鴻一總銷量的三分之一，內(nèi)貿(mào)的比重接近40%，生產(chǎn)周期縮短到三分之一。”許一雨的電商之路看上去順風(fēng)順?biāo)恍?shù)字也在變好，但他清楚，要用這兩部分來扭轉(zhuǎn)鴻一當(dāng)下的頹勢(shì)，還需要很長的工夫，“家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在于有困難時(shí)我們是一支最團(tuán)結(jié)、各司其職的兄弟戰(zhàn)隊(duì)?！?/p>

箱包堆里長大的孩子

大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，許一雨進(jìn)了銀行工作。如果沒有回家接班這事，他很可能會(huì)在金融行業(yè)有番作為——工作4年他做到了支行的副行長級(jí)別。

不過，許一雨學(xué)的是企業(yè)管理專業(yè)，這似乎暗示了他后來職業(yè)路徑的變化。

“從小受家族影響，渴望創(chuàng)業(yè)?！毙W(xué)時(shí)的許一雨，放學(xué)回家后不舍得上樓，就待在廠里玩，其中最喜歡的游戲，就是拆解箱包。進(jìn)入鴻一以后，他幾乎每天都在工廠?！疤玫芎屯馍鞆膰饬魧W(xué)回來了，第二批接班人也要來了，不過還得遵守鴻一培養(yǎng)人的規(guī)矩，從基層做起?！?/p>

家族企業(yè)的締造者們，期待著越來越科學(xué)的管理理念和方式，維系、傳承、做強(qiáng)他們的事業(yè)。

今年8月，NTNL圖明旅行箱淘寶店被認(rèn)證為“中國質(zhì)造”店鋪。這背后，是淘寶推出的“中國質(zhì)造”國貨品牌孵化計(jì)劃。“7月中旬，淘寶小二帶著一波商家來公司考察，他們看到了鴻一設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)能和品控的能力和優(yōu)勢(shì)，接下來鴻一會(huì)進(jìn)一步利用阿里大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)新品，一起推出更多定制款?！?/p>

許一雨說，搬入新廠房后，鴻一的年銷售額可以達(dá)到8億規(guī)模。去年，鴻一每天的產(chǎn)能是1萬只箱包，那么接下來，這個(gè)數(shù)字可以增長為兩萬只。

從來不參加國內(nèi)展會(huì)的鴻一，在準(zhǔn)備10月的深圳國際禮品展了；好多年沒打理的線上批發(fā)1688店鋪，也打算從頭開始做了。

有時(shí)候，許一雨的女兒看到父親在直播賣箱包，下播以后會(huì)一本正經(jīng)地問：今天直播賣得怎么樣??？聽到這，許一雨會(huì)摸著女兒的頭，心想“人小鬼大”。

這個(gè)同樣在箱包堆里長大的孩子，說不定哪天，就幫父輩挑起了鴻一的擔(dān)子。

編輯 徐藝婷