導讀大家好！我是小仙女咨詢師~喜歡分享一些新的商業模式，新的實體店營銷方案，改變你的思維去經營實體店生意。一個好的商業模式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的....

大家好！我是小仙女咨詢師~喜歡分享一些新的商業模式，新的實體店營銷方案，改變你的思維去經營實體店生意。

一個好的商業模式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。那么如何設計一個好的商業模式呢？

昨天有小伙伴私信問我說他家有一片果林，倉庫囤了好多橘子，賣3.5元一斤。問我有什么營銷策略，但是當地具體情況我不是很了解，不過讓我想到一個小故事：不知道大家有沒有聽過一個釣魚的故事，說有人對外宣傳到他的魚塘釣魚50塊錢一天，隨便釣，如果一天都釣不到送只雞。吸引了無數人去釣魚，結果釣得不多，大多數都拿了只雞回去，實際上他就是養雞的。有時可以聲東擊西，希望可以給小伙伴一些思路上的啟發。

那么現在進入正題，今天要分享的是一個家具店的案例：

張先生夫妻二人，開了一家門店做家具工廠，一開始生意很好，又投錢開了 2家店之后，結果并不沒想象的這么理想。以為是銷售團體管理的問題，又開始參加各種銷售培訓課程。雖然業績有所提升，但所賺的那些錢僅僅能滿足這10個業務員的工資，一直處于虧損狀態。

是什么讓他們一直虧損的店面營業額突然翻了好幾倍？來~跟小編去看看：

現在做生意的都遇到一個致命的問題，那就是缺客戶，如果還是僅僅利用以前的那種發宣傳單，做報紙廣告宣傳方式這種爛大街的方式，應該是沒有什么效果了，因為人們對這種方式已經有了足夠多的免疫力了，收到宣傳單誰還會仔細看看？

人家現在提倡是免費送！比起那些打折優惠什么的是不是更有吸引力呢？肯定會有人說，免費送那我不虧了嗎。

看懂了具體的營銷策略你就懂得其中的奧妙了：

找到本地所有和裝修相關的建材商家，不管其他商家賣什么，你就送一個贈品給對方，一張價值500元的藤椅秋千，市面上是有的。設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取500元禮品卡，背面印上了500元的藤椅秋千圖片，只需要對方拿著這張卡片，就可以到自己店面，免費領一個秋千。

這樣一來肯定帶來很多客戶，之后再設計更多項目和服務，去打動客戶來選擇他的整體家具。所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買家具，最后肯定要考慮購買家具，這些絕大部分都是精準客戶！

通過合作商家發出去的卡片，有 40%人拿著卡過來領藤椅秋千。接下來就是一個成交主張：

秋千就是這樣的秋千，顏色和款式肯定要和客戶裝修配合，你要領的話，我們顏色款式很多，全部免費。送10個秋千怎么也會有 3 個人來購買你的其他家具。客戶來了，其他產品怎么賣出就看自己的具體營銷方式了！其實成本的話，只要 1 個人成交，就不會虧本。

僅僅用了 2 個月，通過后來的流程，話術，客流量，成交顧客的優化，10個藤椅秋千也會成交 6 人，夫妻二人靠自己多年的經驗巧妙地把握住客流量，一年之內，換了新車買了新房，所以他們的營業額可想而知！

一把藤椅秋千生產成本不會超過200元，甚至更低！

一個剛開始購買家具行業的人，肯定選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰的營銷模式服務方式令他舒服，誰就是他的放心的商家……

對于一個客戶你可以看他的喜好、看他的色調，然后告訴他應該怎樣配置家具。

簡單來說就是一定要把自己打造成裝飾家具行業的專家，你的專業的話術，專業的家具擺放等等，到那時候你說什么客戶就聽什么。

好了，今天的分享就到這里了，評論或私信小編，可以免費獲取企業管理專輯一套或者是更多不同行業的營銷模式案例，歡迎大家留言評論,