導讀近五年來，中國的高校本科畢業生逐年增加，基本保持在810萬左右。隨之，就業壓力也越來越大，這還不包括更低或更高學歷的畢業生。初入職場總是茫然無措，沒有一個清....

近五年來，中國的高校本科畢業生逐年增加，基本保持在810萬左右。隨之，就業壓力也越來越大，這還不包括更低或更高學歷的畢業生。

初入職場總是茫然無措，沒有一個清晰的職業規劃和領路人。每個人不可能都像孟羽童那樣，有那么好的機遇，遇到了董明珠這樣的伯樂，更何況，她還是浙江大學畢業，自身才華就不凡。

今天就借《輸贏》這部電視劇，給初入職場的新人們一些建議。希望大家有空認真地看一下這部劇，仔細探討，對自己有什么啟發。

職場要訣一：拜師陳明楷，終身受益。

這里的“師父”區別于“師傅”，是除了傳授技藝，更是一個值得一生尊敬的長輩。

陳明楷帶出周銳和魏巖兩個徒弟，周銳更像兒子一樣的徒弟，對他百般尊重和愛戴。魏巖就稍微差一些，在外人面前都是直呼師父的名字。

1、教本事，更教做人。

周銳，畢業于北京大學和美國布法羅紐約州立大學，這樣的人才，被陳明楷納入麾下，并且從事銷售管理工作。

周銳的銷售本事除了悟性之外，相信就是師父的教授了。周銳說，師父跟他說過，做人難，做事更難，他不愛聽，但他覺得很有道理。

周銳在華東把業績做到了公司的領頭羊，并且打造了一支鐵軍隊伍。這些缺少不了他的支持和幫助。調職華北第一天，他就跟周銳講述了華北銷售團隊的現狀，告訴他一些職場用人規則。

職場，公司不養閑人，創造不了價值的人，注定會被拋棄，上班就要創造價值。辦公場所不是炒股、追星、護膚、吃零食的地方，什么樣的場合就要干什么樣的事情。

2、袒護徒弟，身先士卒。

周銳燒掉標書后，陳明楷去找杜恒，帶了兩瓶進口紅酒，算是賠禮道歉和說情。要知道，他是捷科的CEO，杜恒雖是甲方，但是晚輩，吃飯的時候，都要到他跟前敬他。

捷科近兩年的銷售業績一直下滑，五種產品第一季度銷售額9230萬元，公司固定支出1247萬元，開發部和運營部的成本就占比最大，沒有利潤可言，董事會決定把公司賣掉。

他認為技術人員已經被裁撤得名存實亡，僅僅依靠銷售部，公司是很難存活的。因為這些是他管理的，而且下屬都是自己的徒弟，他們在前線腥風血雨，董事會在辦公室釜底抽薪，令他很不滿，于是生氣離會。

O&T的系統故障造成交通癱瘓時，他帶領銷售部的員工，去交通要道協助卸貨。他的年齡大概也有50歲了，是公司的高層。但他卻干起了這些活，完全沒有領導的身份和架子。

職場上，一個人升遷后，身居高位，一般都是很難放下身段去做一線工作了。人往高處走，水往低處流，這是隱藏的職場潛規則。

但是，陳明楷卻像一個真正的父親，袒護下屬，身先士卒，沖到一線和銷售并肩戰斗。

3、品行端正，為人正直。

截至目前32集劇情，他都沒有任何暗箱操作的行為，至少不是林振威那樣的上司。

往往，一個人的人品從朋友的身上可以映射出來。其一是唯姐，她很漂亮，也很有內涵，善解人意，人緣極好，和陳明楷生活在一起。

其二是老雷，公司前輩，安分守己，多年來一直業績平平，但沒有被辭退，這全得益于和陳明楷的關系，年輕的時候，他們倆就坐著綠皮火車跑業務，吃著一個咸鴨蛋，喝了一斤散白。

這雖然不符合公司的規定，但是作為高層，他有權利留著老雷的職位。而不是升遷后，開除老雷。拋開業績不談，這是職場的良性關系，也算是一種羈絆。

后來，銷售部必須辭掉一個人，他去找了老雷，讓他離開轉入行政部，他們算是知根知底的朋友，也有交心談話，足見人品。

4、善良穩重，賞罰分明。

人到中年，經歷過很多事情，從腥風血雨中一路走來，不忘初心。一直善良穩重，對待唯姐的感情和頻出問題的徒弟都是從容不迫，泰山崩于前而色不變說的就是他。

兩大銷售總監的上司相比，林振威顯得輕浮和流氣，陳明楷顯得端莊和穩重。不像霸道總裁那般，他平易近人，和方威在電梯里斗圖，很可愛。

在O&T超級購物平臺項目中，惠康的標書失竊一事，導致捷科出局。而他看透了一切，沒有對崔龍、貝爻爻和方威進行處理，而是要求解決了問題就行。

調職周銳頂替魏巖一事，更顯一個高級管理者的理性，對事不對人，賞罰分明。

初入職場，一張白紙，一個好的師父，可以快速地融入職場生活，也會終身受益。

職場要訣二：合作找周銳，互利共贏。

1、從專業的角度，尋找客戶痛點，滿足他們的需求。

王亦楠為了提成過度承諾用戶，違規操作，險些讓公司和客戶遭受損失。周銳擔下責任，告訴客戶，即使未來不賺錢，也會提供最好的服務。

他的服務理念是銷售員要一直待在客戶身邊，不是窩在辦公室。要想拿下O&T的項目，就得有切中客戶痛點的方案，于是馬不停蹄地去見客戶。

談判前，總是要做很多功課，知己知彼，百戰不殆。

他研究了O&T五年的營收狀況，知道了用戶的痛點是減輕投訴，核心需求是擴大內存資源。后來，在兩次產品測試中，證明了他的判斷。

他一直在尋求既能保證公司的利潤，又能滿足客戶的利益的平衡點。

2、遇到事情，不是推卸責任，先解決問題。

在O&T事故中，他提議重裝系統，但是需要災備機房，后來駱伽提供了服務器，而此時公司卻在召開股東大會推卸責任，裁撤了研發部。

三方責任事故發布會上，惠康的立場是把責任撇清，而周銳卻一心想著做系統修復和數據備份。

因為在他眼里，問題還沒有解決，到頭來損失的是客戶和消費者的利益，而不是急著推卸責任。

蔡主任上門指責肖蕓竄方案，覺得被欺騙，又覺得一分錢的云計算有利可圖，周銳沒有指責下屬，他先安撫客戶，答應給蔡主任做一份云計算方案。

方威在被劉宇凡利用后，他沒有向公司和外界去解釋原因，而是急著找到對方，把損失信譽的合同終止，退一半定金，甚至為了方威的性命，去求劉總。

還有O&T的超級購物平臺競標失敗后，他用云計算代表法斯特應標，沒有把責任先推給下屬，一直把公司的利益放在首位。

職場上，我們就需要這種人，先解決問題，把損失降到最低，而非遇見事情先推脫責任。

3、高瞻遠矚，未來有無限的可能性。

作為互聯網專家，他深知云計算的前瞻性，但是沒有資金、團隊和場地。

未來創業型公司對服務器的成本投入較大，利用云計算就不一樣，它可以在很短的時間內完成對數以萬計的數據處理，這種強大的網絡服務成本很低。

他看到了未來，想從基礎平臺搭建起來。在華北總部不被支持，于是他去西北開拓市場，去實現他的想法。

職場上，投資不僅僅是一個項目，更是一個人，他的遠見和洞察力，他的思維和謀略，或許當下看不見利益，但是，未來有無限的可能性。

職場上，共贏、雙贏才是永恒不變的道理。

職場要訣三：做人學駱伽，始于心，終于心。

1、在其位謀其政，工作一絲不茍，認真負責。

駱伽在家里犯鼻炎了，這時收到匿名郵件關于周銳被調職到北京的信息，于是，便在百度上查閱對手周銳的所有資料，學歷、論文等。

在O&T的競標中，她雷厲風行，兇猛得很，面對強大的競爭對手，她很認真，親自做方案。曾經350字的俄文郵件，她為公司拿下600萬美元的合同。

得知捷科追回法斯特的欠款時困難重重，讓下屬查閱了自己公司和法斯特的業務往來，才知道對方也有欠款未付，于是大發雷霆。

上司林振威瞞著她簽了銷售合同，后來讓下屬把整個銷售過程整理成一個報告給她，同時還去質問了上司，并且去法斯特了解具體情況。

2、敢于承認自身的不足，有則改之，無則加勉。

競標成功后，客戶杜恒把駱伽公司項目組叫去現場答題，關于技術、售后、模擬事故處理等方面，這正是惠康的短板。

此前，她和劉工談過，明白自己公司的方案很短視，只是贏了一時。而競爭對手眼下看成本很大，但是未來就節省了大筆費用。

于是，接受了杜恒的建議和捷科進行合作，共同來完成客戶的售后服務。

作為銷售總監，她是高級管理人才，敢于承認公司產品的缺陷，愿意和長于自身的競爭者合作，共同服務客戶，一個理性的管理者。

3、公平競爭，拒絕職場潛規則。

在O&T故障事件中，上司林振威授意第三方機構，把事故推給捷科。駱伽讓劉工進行自查并且尋找了第三方機構，發現其中存在潛規則。

她沒有為了贏而不擇手段，打敗對手不是通過這樣的方式，而是通過能力和產品質量，進行正當的競爭。她雖輸了，但贏得了尊嚴和敬仰。

王亦楠通過交換客戶信息加入惠康，成為上司的一枚棋子。塞罕壩歸來后，她看到此景很驚訝，她不想背地里使陰招撬別人的單，但是無奈。

客戶信息屬于商業秘密，一般特殊部門是要簽署競業協議的。如果員工離職要填好交接清單，并且交還一切公司所有物品。

駱伽的招人標準很簡單，人品和態度，孔樂樂和王亦楠就是鮮明的對比。

4、愛要大膽說出來，做一個走心派。

和周銳多次交手中，被周銳的正義和專業打動，于是在家鄉塞罕壩，兩人相愛了。職場上屬于同行，戀愛是被禁忌的，因為這會給彼此公司的聲譽和利益造成損失。

假如面對共同的客戶，兩個人同時去爭取，如果輸了公司認為你沒有用心，讓給了對方。作為當事人，難免會受情感影響，把單子讓給對方。

盡管都沒有這么做，但是為了避免發生，所以是被禁止的。

對于駱伽，她獨立背后，大多是脆弱的內心，她和周銳長期這樣隱戀，總是偷偷摸摸。被王亦楠和杜恒發現后，她深思了很久，內心問著自己，該怎么辦？

在達觀論節目上，面對“職場隱戀問題”，她公開承認和周銳的戀愛，因為她受夠了這種隱戀的困擾和折磨。

她沒有考慮那么多，因為她認為愛情可以大于事業，不想一直待在陰影里，她想活在陽光下。雖然這是一場被設計的陰謀，但是駱伽講出了真話。

這個公布對公司和周銳都會帶來麻煩，她被愛情沖昏了頭腦。但在公眾場合，她這種“愛就大膽說出口”的勇氣值得被贊揚。

后來到唯姐的酒吧借酒消愁，樓梯間對唯姐的一席話，她說她愛得很深，看不清周銳到底是個什么樣的人，她一切從內心出發。

職場上，一切始于心，終于心，不要在外在壓力的情況下做出違背意愿的事情。職場不需要阿諛奉承，昧著良心做事的人，更需要這樣的走心派。

輸贏到底是什么？唯姐給出了答案，輸贏本不重要，重要的是心態和向往美好。

職場的輸贏亦是如此。

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