導讀我就職于行業TOP3的企業，外資，做的2B的區域銷售，面試過50不同規模、不同性質公司的銷售崗位，想結合自己這些年的經驗和大家談談如何求職銷售類崗位。閑話不....

我就職于行業TOP3的企業，外資，做的2B的區域銷售，面試過50 不同規模、不同性質公司的銷售崗位，想結合自己這些年的經驗和大家談談如何求職銷售類崗位。

閑話不說，直接進入主題。

首先，2C和2B這兩個概念需要大家區分一下，之前幽哥的文章《銷售能不能做》已經講得很清楚了。

簡單一點說：如果你是汽車4S店的銷售，直接面對個人買家，這就是2C銷售，如果你是波音公司的銷售，直接面對各大航空公司，這就是2B銷售。

其次需要提醒一點，網絡上流傳著很多分析什么性格的人適合做銷售，其實這本身就是個偽命題，沒有什么適合不適合，內向的人和外向的人都能做銷售，只需要揚長避短即可。

接下來講講銷售求職的三個步驟，幫助大家快速拿到offer。

【第1步，信息篩選】

推薦使用獵聘，領英，51job，智聯招聘，當然還有非常重要的公司官網。

尤其要多留意公司官網，很多信息都是先在官網發布，然后才通過第三方招聘網站發布。

此外，如果是投遞外企銷售，搜索信息的時候務必使用英文關鍵字：sales engineer, account manager, key account manager, district sales manager,regional sales manager, BD(business development),product manager, technical sales engineer 等等。

每個公司的銷售崗名稱不一樣，比如有的行業BD也是銷售，需要拜訪客戶，背銷售業績指標，product manager在有的公司既負責技術支持也負責銷售，同樣背業績指標。

所以不要一味的搜索sales一詞，可以嘗試搜搜其他關鍵字。

【第2步，制作簡歷】

之所以把制作簡歷放在信息篩選之后，是因為要根據每個公司的要求，針對性地去制作簡歷。

招聘信息里，關于公司的介紹，可以快速看完。

其中崗位要求（Job requirement）要重點關注。

如何關注呢？我從某網站截取了一個招聘信息的崗位要求部分，我們來具體實操一下

（注：紅色字體為百度翻譯對應的中文，目的是幫助大家更好地進行閱讀。）

Requirement（要求）:

1. Must be technically competent in payment industry, specially in functional testing services（必須具備支付行業的技術能力，特別是功能測試服務領域。）

2. At least 2 years of experience related to IT industry.（2年以上IT行業相關工作經驗。）

3. Lead sales activities for functional testing（領導功能測試的銷售活動）

4 Market research skills to spot new customers（具備用市場調研技能去發現新客戶）

5 Ability to interpret technical information（能夠解釋技術信息）

6 Strong analytical, problem solving, attention to detail and process improvement skills.（較強的分析能力、解決問題能力、注重細節和流程改進能力。）

7 High learning ability（較強的學習能力）

8 Strong negotiating and presentation skills（較強的談判和表達能力）

9 Must be confident, highly efficient, and self-motivated.（必須自信、高效和自我激勵。）

10 Proactive and team worker（積極主動且團隊合作精神）

11 Must be personable and work well independently, as well as in a team environment.（無不良品行，且具備既既能獨立開展工作，也能團隊合作得能力）

12 Excellent verbal and written communication and presentation skills.（優秀的口頭、書面溝通和表達能力。）

-13 Good international communication skills in Chinese and English language（良好的中英文交流能力）

14 Must be willing to travel (30% )（樂意出差 30% ）

第1和第2條其實就是需要行業經驗，但是要求不高，只要是IT背景的，0-3年工作經驗的完全滿足，不用覺得完全對口才投遞。

第4-12條，市場洞察力，技術能力，溝通團隊合作能力等等，我將其稱作軟實力，這部分簡歷部分是無法體現的，先忽略，重點放在面試的時候，面試官會圍繞著這些軟實力來提問。

第13-14條是額外需要考慮的因素，對語言能力提出了明確要求，因此面試環節必然有英文面試。

此外出差頻率30% 。

結合上面的工作年限要求，因此可以得出這個崗位最傾向的人選是：工科類專業，最好是IT相關的，有一定行業經驗，30歲以內，男性最好，英文能溝通。

大家也會發現獵頭發出崗位的時候，往往也是像我這樣簡潔地描述。所以我們大家也要慢慢學會提煉崗位需求，了解目標公司的要求后，針對性地去制作簡歷。

【第3步，面試】

拿到面試邀請后，便是最關鍵的面試環節。

相信看過幽哥文章的朋友，對于面試回答環節已經輕車熟路了。

我在此做一些補充，只講一些銷售崗位的面試高頻問題。

1. 你上一份工作主要做什么產品？銷售的客戶群體是哪些？

回答技巧：這個問題其實在考慮求職者的行業背景，如果是高大上的500強企業還會考慮你有沒有接觸過行業知名客戶，比如你面試西門子公司，如果你曾經跟大眾等這類知名企業做過項目，一定要講出來，加分項。

2. 公司一年銷售額大概多少？直銷還是經銷？你完成了多少銷售額？

回答技巧：這一問是在考察求職者的“能力”。如果業績不錯要用數字來證明自己，如果業績一般也可以適當說說自己參與的重大項目，因為某某客觀原因沒有拿到項目，但是客戶很認可等等之類的話。

3. 你平時的工作是如何安排的？出差，拜訪客戶頻率如何？

回答技巧：這一問主要是在了解求職者工作強度的積極性，如實回答，表現出自己的積極態度。出差不多，你也說下“常出差”。

4. 遇到較真的客戶你會如何處理？

回答技巧：這其實是一大類壓力面試的問題，面試官會給一個有挑戰的問題，讓你來談談怎么處理。

這類問題不要糾結結果，重要的是你考慮整個事情的思維，盡可能全面多角度分析，如果不知道怎么回答可以用反問的方式來向面試官“求助”。

把握一個原則LSCPA：

L-——傾聽（LISTEN）：傾聽客戶的擔憂，確認真正的反對理由

S——分擔（SHARE）：站在客戶的角度為其分憂解難

C——澄清（CLARIFY）：對于客戶的擔憂加以解釋，以確認問題的真正所在

P——陳述（PRESENT）：針對客戶的憂慮，提出合理建議

A——要求（ASK）：對于提出的建議，要征求客戶的最終同意

5. 你上一家公司工資結構？

回答技巧： 面試官問這個問題，是在側面打聽你的“身價”，如果是之前面試環節雙方都覺得不錯，回答這個問題同時也不要忘了反問對方公司的薪資結構。

每個公司銷售薪資結構都不盡相同，但是大致會分為三大類：

第一類：底薪＋提成，往往底薪不會太高，提成一般按照固定的比例來算，這其中需要問底薪是稅前還是稅后，提成發放的時間，提成的比例是按照銷售額還是回款額等等。

第二類：底薪＋獎金，這類底薪會比第一類高，收入主要來源也是底薪，獎金一般年底發放3-6月不等。需要問清楚獎金發放時間。

第三類：年薪，這類一般級別較高，年薪也是與銷售額掛鉤，會有一個保底年薪和激勵年薪，舉個例子，年薪50萬（底薪30萬 激勵20萬），完成50%銷售目標就是30萬＋20萬×0.5=40萬。

【第4步，談薪資】

如果順利通過面試就會到最后一個環節，談薪發offer。

一般外企會讓你提供銀行流水或者工資條來跟你談薪。

幽哥的文章也寫過很多談薪的技巧，比如倒逼法。

我這里分享一個無論是談薪還是談項目價格的談判技巧。

Start High——起點高，初始報價一定要高于目前價格，如果你心里價是10K，那初次表明薪資要求的時候建議13K

Give a little——降一點，收到第一輪報價后如果HR接受那就恭喜，如果HR跟你砍價，可以適當降低到12K

Less and less——越來越少，HR持續跟你砍價，第二次你被迫再次降價，這時候如果你直接降到心里價位10K，那接下來就沒有談判的空間，HR接受還好，如果不接受再砍價就很被動，因此第二次降價只能比第一次少，11.5K，也讓對方感覺到你的降價幅度越來越小，盡快結束談判。

以上是本人的一些經驗，希望能幫助各位。

祝大家求職成功！

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