導讀人美景美，葡萄好吃。文/姜雪芬編輯/范婷婷盛夏時節，吐魯番的氣溫連續多日超過了40℃。但在果園里做露天直播時，主播香妃被問得最多的問題不是“熱不熱”，而是“....

人美景美，葡萄好吃。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

盛夏時節，吐魯番的氣溫連續多日超過了40℃。但在果園里做露天直播時，主播香妃被問得最多的問題不是“熱不熱”，而是“假不假”。

因為直播間的背景太美了——大片成熟的葡萄懸掛枝頭，葉子是濃綠的，葡萄是淡綠的，金燦燦的陽光透過葡萄架傾瀉下來，注進百畝果園。香妃頭戴“香妃帽”，身著一襲白裙，跟著歡快的新疆歌曲哼唱，跳舞。

直播間圍觀的人數幾十成百地上漲，贊美“景美人美”的留言不斷出現，但質疑“背景太假”的聲音也隨之而來。他們甚至搬出了“證據”：難道沒有一絲風？葉子和葡萄一動不動的。今天吐魯番的氣溫可是到了45℃，這樣的天還有哪個主播不怕曬？

為了證明背景是真的，香妃彎腰起身，在一米高一點的葡萄架下，即興跳起新疆舞，隨手摘下幾串葡萄。背景里的光線、土地、葡萄跟著動了起來，粉絲們的疑慮漸漸褪去，訂單瞬間由之前的幾個漲到了四五十個。

在很多人的印象里，普通人做直播很難冒頭，要想有點成就，只有提高直播頻率、拉長直播時間。香妃和男友阿疆沒有想到，自己才剛踏入直播行業一個月，只賣家鄉吐魯番的葡萄，一天播三四個小時，就有了一萬多粉絲，月收入趕上了父母年收入的三分之一。

辭金融工作

7月是吐魯番葡萄成熟的季節，也是新疆小伙阿疆最喜歡的一段時光，親戚朋友徜徉在幾百畝的葡萄園里，一起采摘、銷售葡萄。天是藍藍的，空氣是甜甜的，收購商上門采購葡萄，豐收的喜悅洋溢在每個人的臉上。

阿疆1996年出生。為了求學，高中時他離開故鄉，去了上海念書，大學又在武漢就讀。畢業后，他進入一家券商公司工作，每月收入幾千元。除去房租、生活費，所剩無幾。

2021年時，阿疆已在外漂泊了兩年，沒攢下錢。他總是會想起大學時寒假期間“短短十天的創業”經歷。當時他參加一場食品博覽會，租了一個小小的攤位，只有兩平方米，上面擺滿了從家鄉運來的青皮核桃、葡萄干、杏干、紅棗等特產，第一天就賣出去2萬元，10天一共賣了20多萬元。

可眼下的上班族生活，按部就班，遠離大自然，他不習慣。看著身邊工作了好幾年的朋友收入才剛剛過萬，他覺得這不是自己想要的生活。那會兒因為受到疫情影響，家鄉的葡萄也不好賣了，內地大型收購商不方便去收購，父母看著葡萄干著急。

于是2021年的夏天，在葡萄成熟的季節，他果斷辭職回到了老家，想換個活法。相戀多年的女友也想換個活法，辭去了銀行工作，倆人和朋友胡皓一起，組成了三個人的創業團隊。看到短視頻如日中天，“每個人都有機會通過15秒出名”，他們便在短視頻平臺發布家鄉風景、美食。

可是半年多過去了，即便單個視頻播放量達上百萬，但是受疫情影響，游客減少，播放量沒法轉化成銷量，倆人苦于無法變現，琢磨如何才能賺出自己的生活費，開始尋找新機會。

做主播月入5萬

“新疆不缺美食，更不缺主播。第一個月，我們沒指望能賣出去東西，理想狀態下，三個月能有訂單就不錯了。”決定轉型做主播時，阿疆和女友先給自己打了預防針。他們所在的村子里有2000戶人家，幾乎家家戶戶都種葡萄，人人皆可當主播。

但主播常有，“香妃”卻不常有。阿疆想起了《還珠格格》風靡大江南北，香妃角色為人熟知，于是他給女友買了一套香妃服裝，還將直播間命名為“香妃果園”。室外炎熱，疫情影響不能到處逛，最初他們在室內直播，介紹當地美食、風景。播了十多天，他們發現效果并不好，最多也就幾十人觀看。

但是隨著7月新疆旅游旺季到來，車流量暴增，獨庫公路等地甚至因為堵車，在網上火出了圈。看著網上鋪天蓋地的新疆美景打卡照，阿疆和女友覺得自家果園也是一道風景線，把直播間直接搬進了果園里。

雖然陽光下的室外溫度超過45℃，但葡萄架下卻甚是陰涼。一張小桌子、一臺小風扇、一部手機就是他們創業的全部家當，女友變身香妃主播，在果園里侃侃而談，阿疆是助理，負責產品鏈接、打包發貨等事宜，胡皓負責客服、運營工作，一上午直播下來，能收到30多個訂單。

風景太美也帶來了一絲煩惱。網上“新疆小伙直播背景被說太假”連登熱搜，新涌入直播間的網友被眼前的香妃和葡萄園吸引，但也有人懷疑背景是假的，甚至還覺得他們普通話說得太好，是假的新疆人。

他們發現其實網友沒有惡意，多是出于開玩笑的心態。直播時，說到興頭上，香妃有時會忘記“賣貨”，在葡萄架下翩翩起舞。新粉們感嘆原來背景是真的，不少人還說看得想去新疆旅游。

美景美食帶來了流量，也帶來了訂單。此前，阿疆和女友的父母靠收購商采購，忙活一年能有15萬元收入。現在直播了一個月，他們就賣出去了5萬元的葡萄。

另一種活法

運往外地的葡萄，多是在未完全成熟時采摘，口感并不在最佳狀態。而果園里的葡萄已經成熟了，味道口感自然更勝一籌。江浙滬的買家一下子拍十多箱送給員工、朋友們。但天氣炎熱，雖然成熟的葡萄經過兩三天就可到達全國各地，但是一路顛簸，要么散落了要么熟過了，會有損耗。

面對不少客戶擔心的“有損耗怎么辦”、“疫情影響物流怎么辦”等難題，和很多水果獵人的焦慮不同，阿疆和女友的生意經里沒有復雜的供應鏈升級、服務升級，會爽快回答：壞了就賠。賣不完的，那就直接曬成葡萄干繼續賣。

他們每天早上7點起床，9點開播，直播四個小時就下播，午飯后和家人打包發貨。他們的直播生意里沒有透支身體的熬夜，也沒有黑白顛倒的生活。這和當下很多人“播得越久，訂單越多”的故事截然不同。

一位粉絲分享道：在水果遍地可見的大城市，人們不缺吃的。和很多連珠炮式轟炸粉絲的主播不同，即便介紹產品，香妃的直播間里也沒有緊張感和壓迫感。這是一種相對自由的狀態，是流水線式培養出來的主播沒法表現出來的。

粉絲喜歡直播間里的美食、美景，更欣賞他們在采摘、直播時那種輕松的狀態和歌舞中流露出的快樂，所以愿意為長途跋涉的吐魯番葡萄等上兩三天，享受那種不加修飾的甜蜜。

他們今年沒有宏大而遙不可及的目標，他們覺得有3萬個粉絲，一天有百來個訂單，就是成功。

在他們的世界里，做直播是為了更好地生活，同時介紹新疆的美食，除了吐魯番的葡萄，他們下一步還計劃賣阿克蘇的蘋果、庫爾勒的香梨、新疆的棉花，把能力范圍內的事情做好。