導讀今天要給大家帶來的案例是：四川有這么一家茶樓，老板利用“免費喝茶”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利248萬。【1】案例背景孫總就是這家茶樓的老板之一，同時也是....

今天要給大家帶來的案例是：四川有這么一家茶樓，老板利用“免費喝茶”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利248萬。

【1】案例背景

孫總就是這家茶樓的老板之一，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說到孫總這個人，他本人是搞餐飲的，從事餐飲行業很多年了。十幾二十年前，就在當地開飯館，生意一直都很不錯，也算是當地的招牌了，分店都開了好幾家。

然而有句老話說得好，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。不管孫總的飯館在當年是如何的輝煌，到了如今，還是不行了。近幾年來，餐飲行業的競爭越來越激烈，餐飲生意是真的不好做，孫總雖然不至于虧錢，但卻是也沒以前那么賺錢了。

這收入驟減，孫總心里也不舒坦，可自己確實想不到什么法子了，于是呢，經過朋友介紹，孫總結識了一位老總。這位老總是專門搞實體店營銷的，在老總的建議之下，孫總在飯館推出了幾個營銷活動，最后效果確實很不錯，飯館火熱了好一陣兒。

當初和老總聊天的時候，是約在茶樓的。那個時候，孫總看到茶樓里面明明收費不便宜，可是顧客還挺多，頓時想到自己平時應酬的時候，也經常出入茶樓，就感覺茶樓能賺錢。等到飯館生意好轉之后，孫總就和朋友一起合伙，開了如今這家茶樓。

茶樓開張之后呢，其實沒有怎么對外營業，店里的顧客大多數都是孫總在生意上的一些朋友，所以根本沒怎么賺錢，就當是搞了個讓朋友聚會的場所了。然而大家都知道，這兩年因為疫情的緣故，各個餐飲店都損失慘重，就連孫總的飯館也是如此。為了回血，孫總只能把希望寄托在茶樓身上，希望茶樓多賺錢，好補貼自己在飯館這邊的損失。

為此，孫總又去請教了當初認識的那位老總。經過人家的指點，孫總還真學習了不少東西。這不，短短一年時間，茶樓就賺了248萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

之前的茶樓呢，全靠朋友過來照顧生意，可沒賺到什么錢。這足以說明，如果一家店的收入來源只依靠極少部分的固定群體的話，是很難賺到錢的。所以，孫總一直想對客源進行開發。

然而想要吸引顧客進店的話，肯定要拿出“誘餌”，不然人家憑什么來你的店里呢？那么問題來了，什么“誘餌”最吸引人呢？毫無疑問，肯定是“免費”。

所以，孫總推出了一個活動：免費喝茶。

下面就給大家講講，孫總是如何靠著“免費喝茶”來年賺248萬的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

免費的東西總是很容易給顧客一種廉價的感覺，所以呢，就算想讓顧客免費進店喝茶，但是這個“免費”的方式，也是有一定講究的。

首先要做的，就是不能讓你的這份“免費”變成廉價，得讓顧客有所付出，這樣的話，顧客才會珍惜。

所以，孫總在這里使用了一招“異業聯盟”。關于“異業聯盟”這一招，真的非常好用，毫不夸張地說，各行各業都可以使用，我之前也講述過不少案例，想要了解的朋友可以去專欄里面看看。

使用“異業聯盟”把顧客吸引進店之后，孫總的盈利點又在哪里呢？

一、雖然可以免費喝茶，但是“免費”的茶葉只有比較常見的五款，如果顧客想喝其他口味的，那么就需要自己花錢點單。

二、顧客來喝茶，肯定是和朋友一起，喝喝茶、聊聊天，這個時候不能干喝茶吧？是不是得來點小零食、小點心之類的？而這呢，都是需要自己花錢下單的。

三、有些人不講究，什么茶葉都能喝；有些人呢，很講究，非貴的茶葉不喝！但是貴的茶葉肯定不能免費送給你喝啊，你只能自己花錢自己點單了。而這一招呢，其實就涉及“產品三三制”的問題。便宜的產品用來引流，中等的產品用來沖銷量，高端的產品用來盈利。而且，根據“二八定律”，最后總會有20%的顧客愿意消費高端產品。

當你把顧客服務好了，顧客對你的感覺很好，以后是不是但凡有購買茶葉的需求，都會來找你？要知道，茶葉的利潤還是很高的，當你手里有了顧客，還怕賺不到錢嗎？

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復制，應用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復制，你一定要去學學。

最后，孫總就是這樣，利用“免費喝茶”，一年盈利248萬。