導(dǎo)讀今天要給大家?guī)淼陌咐牵核拇ㄓ羞@么一家烤魚店，老板利用“人性貪婪”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利147萬。【1】案例背景老陳就是這家烤魚店的老板，同時(shí)也是....

今天要給大家?guī)淼陌咐牵核拇ㄓ羞@么一家烤魚店，老板利用“人性貪婪”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利147萬。

【1】案例背景

老陳就是這家烤魚店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說到老陳這個(gè)人，我倆也是多年的老同學(xué)了，想當(dāng)初，這小子長(zhǎng)得油頭粉面的，班上的姑娘都特別喜歡他，好在這人家里窮，不然班里的美女都被他拐跑了。可不曾想，人家多年后愣是靠著自己的本事，開上了大奔，你說氣不氣人？

老陳是怎么發(fā)家的呢？前些年他開了一家烤魚店，口味算不上很好，只能說是還可以。這店里的生意呢，也是普普通通，一年能賺個(gè)十來萬塊錢，但是非常辛苦，真的就是賺辛苦錢了。但沒辦法，老陳一個(gè)初中畢業(yè)的，又身無長(zhǎng)物，沒什么特殊技能，只能靠辛苦吃飯了。

本來這個(gè)收入養(yǎng)家糊口是沒有一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}的，奈何這兩年的生意不好做，大家也都知道，因?yàn)橥兄g的競(jìng)爭(zhēng)，也因?yàn)橐咔榈挠绊懀芏鄬?shí)體店的老板都倒閉關(guān)門了。這老陳呢，也沒能幸免，不過他好一點(diǎn)，他的烤魚店沒有倒閉，但日子也很難過。

之后恢復(fù)營(yíng)業(yè)之后，附近很多餐飲店都開始給顧客打折，大家統(tǒng)一六八折。說實(shí)話，這個(gè)折扣是賺不到錢的，也就賺個(gè)吆喝聲。這老陳琢磨著，這樣下去不是個(gè)事兒啊，可惜他沒有背的辦法，只能繼續(xù)熬下去。

一直到去年7月份的時(shí)候，在疫情反反復(fù)復(fù)之下，烤魚店終于要支撐不下去了，他有了一個(gè)“置之死地而后生”的法子，直接推出了一系列的活動(dòng)，你猜怎么著？短短一年時(shí)間，還真就讓他賺了147萬。

這不，上個(gè)禮拜的老同學(xué)聚會(huì)，這人愣是開了輛大奔過來，上桌的那一瞬間，那三叉戟的車鑰匙往桌上一人，吸走了大多數(shù)人的眼光，簡(jiǎn)直氣死個(gè)人。

不過這都是題外話了，今天就給大家講講，老陳是怎么賺錢的。畢竟他這個(gè)人雖然讓人討厭，但是他賺錢的方法還是值得大伙兒學(xué)習(xí)一番。

【2】方案介紹

老陳的法子就一招，生意不好做是吧？沒顧客進(jìn)店是吧？那我把烤魚免費(fèi)送給顧客吃，看你進(jìn)不進(jìn)店！

不是我說，你要是給顧客打折，顧客還真不一定來，現(xiàn)在打折的商家太多了，不多你一家，也不少你一家。但是，你要是直接免費(fèi)，那顧客肯定上趕著過來，為什么？因?yàn)槟苷急阋税　Ｒ酪稽c(diǎn)，顧客從來不喜歡買便宜，只喜歡占便宜。

那老陳是如何盈利的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

老陳這個(gè)法子打的是個(gè)什么主意？很簡(jiǎn)單，就是讓顧客占便宜！讓出明處的利潤(rùn)，去賺暗處的錢。

比如說他店里的烤魚，原價(jià)是128塊錢一份，其實(shí)成本也就40塊錢不到。但是現(xiàn)在老陳搞了一招：你三個(gè)人進(jìn)店，免費(fèi)送你一份烤魚吃！

大家想想，一份烤魚真的不夠三個(gè)人吃，你要是像吃飽喝足，肯定還需要點(diǎn)其他的菜，畢竟烤魚就這么大點(diǎn)兒。顧客稍微點(diǎn)一兩個(gè)才，甚至在烤魚里面加點(diǎn)其他的小菜，這40塊錢的成本都回來了，不虧本，還有大量顧客進(jìn)店，你說這個(gè)活動(dòng)劃不劃算？

但是，這個(gè)活動(dòng)呢，也就是個(gè)沖客流的法子，你要是想賺錢，還得靠后招。

于是，老陳又提出：花費(fèi)99塊錢辦理一張會(huì)員卡，免費(fèi)送你100瓶啤酒，并且，還返你200塊錢的現(xiàn)金。

現(xiàn)在大家的條件都好了，真沒幾個(gè)人去店里只喝啤酒，就算再窮的人，他們也得來兩疊花生米。

想一下，要把100瓶啤酒喝完得花多少時(shí)間？得來店里多少次？這啤酒又不給你帶走的，只能在店里喝，那不就鎖定了顧客多次進(jìn)店嗎？到時(shí)候顧客點(diǎn)兩個(gè)下酒菜，那利潤(rùn)可不就來了？

做生意就要有做生意的思維，有了這樣的思維，你的生意才會(huì)比別人更好做，這樣的思維，你不需要培養(yǎng)，只要學(xué)會(huì)借就行了，下方實(shí)體小店創(chuàng)業(yè)課，整理了我這20多年來的從商經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)個(gè)都是真實(shí)案例，你只要把借發(fā)揮到極致，直接拿去用在你的生意當(dāng)中，你就能夠賺到錢，199元一頓小燒烤的錢，值得你好好研究研究。

最后，老陳就是這樣，利用“人性貪婪”，一年盈利147萬。