導(dǎo)讀國(guó)內(nèi)的第一批游戲店，大概是1990年前后陸續(xù)開張的。那時(shí)的店老板還算個(gè)門檻較高的職業(yè)。改卡、修機(jī)器，尋找為數(shù)不多的進(jìn)貨渠道，有時(shí)還要拿本書看看電路原理。很大....

國(guó)內(nèi)的第一批游戲店，大概是 1990 年前后陸續(xù)開張的。那時(shí)的店老板還算個(gè)門檻較高的職業(yè)。改卡、修機(jī)器，尋找為數(shù)不多的進(jìn)貨渠道，有時(shí)還要拿本書看看電路原理。很大程度上，實(shí)體門店也是很多玩家的啟蒙之地，其中多少承載了一些有關(guān)游戲的美好回憶。

老番的成長(zhǎng)軌跡，幾乎一直與游戲店相伴。1988 年，6 歲的他第一次接觸到雅達(dá)利 2600，十來寸的黑白電視上，大人們用單搖桿手柄操控著飛機(jī)，擊落往來的敵人和軍艦。這款當(dāng)時(shí)被人們稱作“加油飛機(jī)”的作品，其實(shí)就是大名鼎鼎的《運(yùn)河大戰(zhàn)》（River Raid），他若干年后才真正搞清楚名字。

雖然早年還不太流行包機(jī)的概念，但已經(jīng)有人通過主機(jī)來開展服務(wù)型的業(yè)務(wù)。他們?cè)陂T店或是劇院二樓租下場(chǎng)地，擺下幾臺(tái)雅達(dá)利 2600，提供五分錢一次的《運(yùn)河大戰(zhàn)》體驗(yàn)。孩子們爭(zhēng)相省下飯錢，只為投身美好的虛擬世界。

老番未曾想到，20 多年后自己也成了一位游戲店的老板。他在蘇州工人文化宮的數(shù)碼港找到一處轉(zhuǎn)手門面，拿著結(jié)婚的禮金，花 8 萬塊搞定房租和押金，做起了銷售游戲機(jī)的生意。但有所不同的是，門店與玩家之間的關(guān)系早已不像以往那么融洽，買賣過程中的誤解和貓膩，讓雙方變得愈發(fā)的對(duì)立。

游戲價(jià)格緣何波動(dòng)？

直接面向玩家的終端游戲店，通常受到了批發(fā)商的掣肘。用老番的話來說，他們更像是底層的喝粥群眾。如今的銷售等級(jí)，一級(jí)是當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)貨商，二級(jí)是國(guó)內(nèi)進(jìn)貨商，三級(jí)才輪到門店和網(wǎng)店，另外還有個(gè)分支是中古商：“2011 年時(shí)，想要進(jìn)貨還要熟人介紹，他們會(huì)幫你錄入「本子」，承認(rèn)你的身份。”

一般來說，門店售價(jià)與批發(fā)商緊密相連。若是賣游戲機(jī)，往往就會(huì)在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加 100 塊。至于是否能夠薄利多銷，背后其實(shí)是個(gè)拼財(cái)力的過程。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字并不絕對(duì)，破解版本、主機(jī)瑕疵、海關(guān)因素、物流、天氣和節(jié)假日的影響都得考慮在內(nèi)。

理想狀況下，門店只是簡(jiǎn)單的把囤貨價(jià)格和批發(fā)商對(duì)齊，老番表示：

賣游戲的利潤(rùn)大概只有 5%，其實(shí)賺不了太多，價(jià)格太透明了。現(xiàn)在大家都會(huì)看淘寶，以前很多客人也會(huì)拿著 UCG 和電軟雜志標(biāo)注的價(jià)格來店里問……這門生意有點(diǎn)像股票，便宜我就多進(jìn)點(diǎn)貨，貴了就少拿點(diǎn)貨。

阿飛（feichenpan）對(duì)于“炒股”的看法有所不同，他認(rèn)為價(jià)格并非完全受制于批發(fā)商，大賺和虧本都是玩家需求的內(nèi)在作用。早兩年阿飛經(jīng)營(yíng)著一家賣游戲的網(wǎng)站，工作之余，會(huì)花很多時(shí)間觀察行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)：這直接影響到業(yè)務(wù)的收入。

幾個(gè)月前，《審判之眼》因演員吸毒，不得不更換角色建模和配音，被各大數(shù)字商店下架，一時(shí)之間實(shí)體光盤的價(jià)格從 280 元飛漲到 490 元。《暗黑破壞神3》Switch 版的情況與之類似，當(dāng)暴雪宣布游戲會(huì)追加中文時(shí)，卡帶的售價(jià)也是從 350 元提升到了 480 元。

而這種需求所引發(fā)的價(jià)格變化，往往有著極快的響應(yīng)速度。在《八方旅人》宣布免費(fèi)更新中文后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有店鋪把卡帶的售價(jià)提高了 45 元。有的淘寶店甚至因?yàn)榇尕洸蛔悖荒馨选栋朔铰萌恕返纳唐讽撁嫦录堋Ｍㄟ^店家的回復(fù)來看，這款游戲的訂單在短期內(nèi)增加了 30 倍，而他們的常備庫(kù)存只有 3~5 張，只能致電香港供貨商緊急下單調(diào)貨。

阿飛認(rèn)為《八方旅人》的高價(jià)不會(huì)維持太久，他根據(jù)香港上游的消息估算，5 月 6 日會(huì)繼續(xù)出貨新的實(shí)體版。

“玩家圈子有時(shí)比較跟風(fēng)，人一多，商家漲價(jià)就跟著市場(chǎng)需求來了。這類情況跟手辦角色的原型去世，玩具漲價(jià)是一個(gè)道理。如果《審判之眼》是木村拓哉出事，實(shí)體版游戲漲到 1000 都有人買。但據(jù)我所知，這游戲發(fā)行量很大。隨著之前囤積的（光盤）重新上架，加上民間二手，《審判之眼》也會(huì)恢復(fù)原價(jià)。”

“《暗黑破壞神3》漲價(jià)其實(shí)是在更新中文的這段時(shí)間。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的中文版遭到和諧， PS4 和 Xbox One 上又沒中文，Switch 版就顯得獨(dú)一無二了。到后來該買的人已經(jīng)買了，供大于求，目前它的價(jià)格維持在 320 元左右。像那些賣主機(jī)游戲的大老板，一般不玩游戲，只有把游戲看成一般商品才能賺大錢。”

在他看來，《異度神劍2》的價(jià)格能夠趨于穩(wěn)定，正是由于供需的平衡把握得當(dāng)。任天堂對(duì)于出貨本就有著嚴(yán)格控制，再加上卡帶和光碟的生產(chǎn)還不太一樣，成本和門檻更高，因此除了《薄暮傳說》和《鬼武者》這樣的冷飯游戲，卡帶確實(shí)要比 PS4 和 Xbox One 光盤保值。

當(dāng)然，老番和阿飛都沒能賺到大錢，他們從事這門生意，更多還是出于對(duì)游戲的喜愛。跟風(fēng)加價(jià)這事，其實(shí)是讓人有些難受的。虧損一段時(shí)間后，老番轉(zhuǎn)掉了店面，在蘇州本地的西餐廳找到一份主廚工作。阿飛則開始經(jīng)營(yíng)自媒體，開網(wǎng)店剩下來的庫(kù)存變成了“佛系買賣”。

事實(shí)上，商業(yè)經(jīng)營(yíng)中催生的厭倦感，恐怕也是他們選擇退休的原因之一。老番坦言，正版銷售確實(shí)有黑暗的一面：“我開完店兩年沒玩游戲……過年前幾天《生化危機(jī)2 重制版》江蘇到貨，進(jìn)貨價(jià) 335 元，實(shí)體店鋪賣到 490 元。因?yàn)樘詫毼锪鬟^年放假，網(wǎng)店有貨也賣不出來，一個(gè)數(shù)碼港就咬死了 490 這個(gè)數(shù)字。”

不過，如果大家都能賺錢，也不至于會(huì)有那么多人選擇轉(zhuǎn)行。投機(jī)的另一面往往是風(fēng)險(xiǎn)，但即使你不投機(jī)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是普遍存在的。阿飛就拿最近大火的《只狼》舉了個(gè)例子：

“原則上，按照數(shù)字版游戲價(jià)格定價(jià)是最保險(xiǎn)的。這樣說吧，《只狼》的數(shù)字版 398 港幣，按照今天的匯率來算就是 341 元左右，所以定價(jià)的時(shí)候，一般 340~350 元沒什么問題。玩家不傻，也會(huì)去查匯率。然后我們商家就看自己的用戶量大概多少來定價(jià)格，如果自己的用戶多，那就預(yù)定價(jià)低一點(diǎn)。一般大商家采取的是薄利多銷，拿幾千張的話，找香港代理談價(jià)格。除去人工、帶貨和快遞，剩下的就是利潤(rùn)了。”

“這次《只狼》按理來說應(yīng)該是賺錢的，但是各個(gè)商家都定多了，供大于求，賣了三天就破發(fā)（跌破發(fā)行價(jià)格）。再加上一些主播直播過后，有的玩家看了太難就不怎么買了，貨走不動(dòng)只好殺價(jià)甩貨。然后拿些外置特典，比如只狼卷軸來回血。”

據(jù)老番估算，如果從 2011 年算起，蘇州大小 40 多家游戲店，到現(xiàn)在就剩下十來家。取而代之的，是純網(wǎng)店數(shù)量的迅速增加。但這也帶來了一些銷售過程中的新矛盾，一是入行的門檻太低，幾乎有錢就可以拿到貨，衍生出了不少撈一筆就走的小店面。二是原來的實(shí)體買賣有貨沒貨一看就知，現(xiàn)在的玩家習(xí)慣預(yù)定游戲，又得擔(dān)驚受怕的祈求不要被砍單。

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砍單這事是怎么來的？

一個(gè)普遍的看法是，商家的砍單行為受到了利益驅(qū)動(dòng)，內(nèi)在邏輯其實(shí)是非常自洽的。玩家預(yù)定的游戲價(jià)格一旦低于發(fā)售時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，那么為了獲得更多利益，店老板就可能出爾反爾的取消訂單，然后把囤貨賣給出錢更多的人。但老番和阿飛都認(rèn)為，這并不是砍單的主要原因。

“除非有特殊情況，不然是不會(huì)砍單的。我說的特殊情況，是過年運(yùn)輸不來，或者是國(guó)內(nèi)開會(huì)不能運(yùn)。”阿飛認(rèn)為，如果限定版被砍，很大程度是真拿不到貨，即使賣家開的價(jià)格低了，一般大店也會(huì)自己補(bǔ)貼發(fā)貨。而普通版被砍的情況很少，能用錢解決的事，絕不會(huì)用信譽(yù)來解決。至于為了利潤(rùn)把現(xiàn)貨賣給高價(jià)拍的玩家，倒也不能打包票說完全沒有：

“每個(gè)月淘寶游戲銷量有幾萬，總有幾十起砍單，然后玩家發(fā)帖申討，就是概率問題。而且我前面也說了，這行門檻低，基本上買個(gè)淘寶號(hào)，搞個(gè)渠道就能開店。”這種行為甚至可以向上追溯到批發(fā)商：“做主機(jī)這行，最主要的是不能壓貨，有點(diǎn)像貿(mào)易行的快進(jìn)快出。什么賺就先給別人，然后等貨到再給你們吧。”

不過，砍單商家的惡果，就是來得快，去得也快，真正長(zhǎng)久的店面一般都有自己的固定用戶。用阿飛的話說，一些精明但忠誠(chéng)度不高的玩家，通常都是比價(jià)后買便宜的。有的客戶會(huì)拿 B 和 C 家的價(jià)格壓價(jià)，說別人家的便宜，這樣大家都要跟著賠。但還有一部分固定用戶，只要價(jià)格不是太高，還是會(huì)在習(xí)慣的地方消費(fèi)。

對(duì)于受到貨源影響，而不得不砍單的情況，老番其實(shí)也是深有體會(huì)：

上級(jí)批發(fā)商一般不加價(jià)、只少發(fā)。比如你定個(gè) 100 臺(tái)，我發(fā) 30 臺(tái)，然后剩下 70 臺(tái)的錢退給你。當(dāng)年賣 NDS 的時(shí)候，我朋友訂了 10 臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)出價(jià) 2700 元，最后就只收到了 3 臺(tái)。簡(jiǎn)單理一下：批發(fā)商發(fā)現(xiàn)門店的訂貨量在一定時(shí)間內(nèi)激增，另外也可能貨源少量缺貨，就砍單。

目前在上海做二手游戲生意的何老板，同樣認(rèn)為門店大體上還是“希望自己的客戶能先供應(yīng)上”。他在下訂單時(shí)只遇到了變相加價(jià)的規(guī)矩，例如向批發(fā)商拿貨時(shí)，即使白色的機(jī)器要好賣些，也得配一些其它的顏色。而砍單背后原因的各有不同，沒有我們想象中那么簡(jiǎn)單。

奸商到底“奸”在哪？

“純奸商現(xiàn)在混不下去的，難得奸一下，不像以前了。”當(dāng)糾結(jié)不清的價(jià)格和砍單問題被擺上臺(tái)面時(shí)，老番似乎已經(jīng)看出了我的意圖，他開誠(chéng)布公的談到了一些圈內(nèi)亂象。但大多數(shù)記憶，都來源于多年前的遭遇。

“先說奸商行為，其實(shí)和網(wǎng)上傳得也差不多：翻新，機(jī)器回收后翻新賣，這個(gè)幾乎以假亂真，我開店后才弄懂的；第二，虛開維修價(jià)格，小問題幫你修成大問題；第三，熟客介紹然后從中收取介紹費(fèi)。”

“比如 PS3 和 PS4 的早期版本，帶有 04G 斷電主板的 PSP3000，還有「三紅」Xbox 360 都是有可能變磚的瑕疵機(jī)。很多商家會(huì)把這些機(jī)器賣給不懂的客人，之后翻修時(shí)再讓客人出錢。這些機(jī)器一般進(jìn)貨時(shí)會(huì)便宜 20~30 元，但有些商家為了這幾十塊和后續(xù)收入，就會(huì)賭風(fēng)險(xiǎn)。”

2004 年到 2010 年，是老番眼中的“黃金年代”。受到 PSP、GBA 等掌機(jī)流行的影響，那時(shí)的游戲店如果認(rèn)真做，年利潤(rùn)可以達(dá)到十萬以上。唯一的前提，就是老板不能把愛好當(dāng)成職業(yè)。到了 2010 年左右，家用機(jī)和掌機(jī)開始走下坡路。一方面，移動(dòng)端的興起對(duì)他們?cè)斐闪司薮鬀_擊，PS2 和 PS3 的客戶一時(shí)之間沒能接上，又正好碰上了盜版和正版的轉(zhuǎn)換。回過頭來看，現(xiàn)在的利潤(rùn)可能才剛剛回到那時(shí)的水平。

阿飛大體上也認(rèn)同這些說法，二手 PSP 的收購(gòu)價(jià)格只要幾百塊，一翻新再搭配垃圾配件、貼膜包包就能賣到 2000 塊，其中的利潤(rùn)可想而知。而回想起當(dāng)年的事情，何老板只覺得自己老實(shí)過頭了，別人賣機(jī)器還有“帶不帶電池“的說法，有電池一般多賣 100，貼個(gè)膜就得幾十元。那些不是專門做游戲機(jī)的，也要擺個(gè)外包裝放店里，客人來問再去調(diào)貨。

但往日這些奸商的做派，卻導(dǎo)致今天的某些銷售環(huán)節(jié)遭到了誤解，阿飛在開網(wǎng)店時(shí)就總是遇到一些麻煩：

有玩家差評(píng)說商家賣二手的翻新游戲，給舊光盤換新包裝，這類還不在少數(shù)。這里解釋下，或者說科普下。二手游戲翻新這類情況不是沒有，但至少我還沒見誰干過，因?yàn)楹苋菀拙湍芸吹贸鰜怼Ｓ腥艘詾闆]有 PlayStation 封條就是二手翻新，其實(shí)美版游戲都沒有封條，這造成了不少誤會(huì)……主機(jī)行業(yè)圈子很小，其實(shí)誰搞臭了圈子，大家都不會(huì)跟他合作的。

“至于現(xiàn)在的翻新機(jī)，我個(gè)人認(rèn)為是沒有的，也沒必要。首先你要搞一套翻新設(shè)備，其次還得收一套三碼合一的條形碼，最后弄出來的包裝不能讓用戶看出來，這三項(xiàng)成本都不低。游戲機(jī)不是蘋果手機(jī)，翻新手機(jī)說不定可以賺個(gè) 2000，但游戲機(jī)就 2000 左右的價(jià)值。除非機(jī)器可以幾百收才會(huì)有翻新行業(yè)鏈，比如閑魚上的 Switch，裸機(jī)屏幕 1100 左右，配個(gè)底座電源 200，手柄 400，還要去搞個(gè)包裝翻新，賣 1900 嗎？ ”

根據(jù)幾位店老板的說法來看，如今想要獲取利潤(rùn)，這些古老的手法早已費(fèi)力不討好。真正賺錢的業(yè)務(wù)，來源于玩家們心甘情愿接受，但又沒有太過留意的那些犄角旮旯。

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油水源于附加服務(wù)

不久之前，《鬼泣5》中文實(shí)體版的銷售策略遭到了玩家質(zhì)疑。Capcom 以兌換碼的形式，將「中文語言包」作為一種一次性的特典附加在包裝盒內(nèi)，且不提供任何額外的下載渠道。官方亞洲區(qū)總代理表示，此舉旨在保護(hù)港版銷售，避免廉價(jià)的美版、日版涌入破壞市場(chǎng)。但對(duì)于游戲店來說，這客觀上斬?cái)嗔藵撛诘亩掷麧?rùn)。

“《鬼泣5》的影響很嚴(yán)重，估計(jì)二手會(huì)滯銷，然后價(jià)格崩盤。當(dāng)然說不定以后會(huì)有中文 DLC 單獨(dú)賣，Capcom 我們都懂。”可能是意識(shí)到調(diào)侃不太妥當(dāng)，老番收回了笑意：“全新的游戲其實(shí)賺得不多，有人靠倒賣二手賺錢。二手盤一般能賺 80~100 元，但新盤只能賺 30~50 元。拿《戰(zhàn)神》新作打個(gè)比方， 150~ 200 元的回收價(jià)，商家回頭估計(jì)就能賣到 250~300 元。不過很多客戶為了省 50 元，還是愿意買二手。”

阿飛的態(tài)度顯得更為激進(jìn)，他認(rèn)為 Capcom 這么干“肯定”是為了限制二手：“畢竟游戲沒在商城上架中文 DLC，那想玩中文必須買全新的了。當(dāng)年我也和南昌圓夢(mèng)（二手商），也就是玩家口中的岳父聊過。二手游戲的利潤(rùn)很可觀，如果做成產(chǎn)業(yè)鏈，基本上不比賣全新的少賺錢。”

在店老板眼中，如果將賣新游戲、新主機(jī)視為一條主軸，目的是在建立客源的基礎(chǔ)下完成保本，或者不虧太多。圍繞主軸的一系列后續(xù)服務(wù)才是“油水”的主要來源。除了二手的交易之外，維修和賣配件都有賺頭。

關(guān)于售后和維修的問題，阿飛認(rèn)為游戲機(jī)的毛病大體上比較集中，多半是用戶的不當(dāng)操作所致。例如自己熱拔插 HDMI 燒了接口，或者是摔了 PS4 導(dǎo)致光頭不讀碟。如果老板自己懂，招幾個(gè)師傅維修，其中的利潤(rùn)很大。當(dāng)然即使老板不會(huì)，也可以面向小白開通送修業(yè)務(wù)，把有問題的機(jī)器送到官方指定地點(diǎn)，賺個(gè)路費(fèi)錢。

有趣的是，老番正是那種對(duì)維修略懂一二的那種老板。但以往的機(jī)器沒有圖紙，主要看經(jīng)驗(yàn)，有些人軟件能搞定，但是硬件搞不定，有的硬件能搞定，軟件又搞不定。遇到棘手的問題時(shí)，他還是得去請(qǐng)教圈內(nèi)的大師：

“我們先用家里的棉被大法修一下，撐幾天，如果再壞就只能找人 BGA 了（重新?lián)Q芯片）。你們編輯部的老員工肯定知道，Xbox 360 的三紅是因?yàn)楦邷禺a(chǎn)生的虛焊，棉被大法就是用棉被裹緊機(jī)器，用更高的溫度讓芯片自己焊回去。不過這么做不保險(xiǎn)，過幾天有可能又壞了。”

“蘇州有個(gè)修機(jī)器的大師，叫朱隆飛，業(yè)內(nèi)都知道，可能你們不熟。那時(shí)江浙滬他一個(gè)，我記得廣州還有一個(gè)，是能把游戲機(jī)主板修好的人，算是中國(guó)最早做游戲機(jī) BGA 的，他 90 年代時(shí)的月收入就有一萬多……我記得他總是一個(gè)人半夜干活，放著廣播劇。當(dāng)時(shí)去他那弄改機(jī)的事，給 GB、GBA、WSC 一類的掌機(jī)加背光。有一部劇叫「板磚闖仙界」，我居然在他那聽完了。”

隨著官方服務(wù)的提升，現(xiàn)在的維修其實(shí)沒有之前那么不透明了，頻次也有降低。而為了能夠細(xì)水長(zhǎng)流，銷售配件成了一條主要思路，至少比光賣新游戲、新主機(jī)好那么一點(diǎn)。例如主機(jī)銷售中眼花繚亂的套餐一、套餐二、套餐三……阿飛認(rèn)為這就是針對(duì)小白的策略，老玩家一般只會(huì)買單機(jī)，然后自己貼個(gè)膜：

“一般機(jī)器主要靠搭配游戲和配件賺錢，包包、貼膜、卡盒什么的其實(shí)利潤(rùn)比游戲高，這些配件有時(shí)可以小賺幾百。但整體來看也就 10% 左右的利潤(rùn)，賣「100 賺 10」和賣「100 賺 5」的區(qū)別。大家只不過都吃點(diǎn)肉而已，小店喝點(diǎn)粥，目前活著就不容易了。”

國(guó)行意義的討論

站在旁觀者的角度，國(guó)內(nèi)的主機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)相當(dāng)特殊。之所以衍生出破解盜版、刷機(jī)改機(jī)、游戲價(jià)格大跌大降，背后貓膩諸多的生態(tài)鏈，與我們長(zhǎng)期處于灰色地帶不無關(guān)系。讓人疑惑的是，國(guó)行產(chǎn)品的銷售，對(duì)于游戲店和玩家而言又會(huì)促生哪些直接意義呢？老番跟何老板都提到了一個(gè)詞：穩(wěn)定。

“國(guó)行穩(wěn)定了水貨市場(chǎng)的價(jià)格，這是真的。”老番說到：“不管機(jī)器還是游戲碟，只要有國(guó)行，而且不要出現(xiàn)閹割太嚴(yán)重的情況，都是以國(guó)行為主，商家也愿意賣。我知道的內(nèi)幕是，國(guó)行 PS4 也有內(nèi)部?jī)r(jià)，由于各種因素它比正常批發(fā)價(jià)要低，不知道哪來的貨源。只聽別的店家聊起過，PS4 Pro 賣 3000 多的時(shí)候，他們國(guó)行能 2800 拿到貨，甚至更低……另外國(guó)行一般貨源充足，不會(huì)砍單，至少我了解的國(guó)行游戲沒有砍單。”

據(jù)何老板回憶，當(dāng)初市面上出現(xiàn)了很短時(shí)間的小神游 GBA、GBASP，以及行貨 PS2，雖然出貨量相當(dāng)少，但是價(jià)格仍然比較穩(wěn)定。事實(shí)上，這對(duì)于防止惡性競(jìng)爭(zhēng)是有利的，阿飛也拿游戲價(jià)格打了個(gè)比方：

國(guó)行游戲一般有官方價(jià)格，跟水貨不一樣，因?yàn)橐l(fā)票。而且首發(fā)時(shí)官方有個(gè)指導(dǎo)價(jià)，規(guī)定售價(jià)不能太低，要不然以后拿國(guó)行游戲就有麻煩了……《地平線 零之曙光》和《最終幻想15》當(dāng)初都是這樣的。官方還是會(huì)保留一些你的利潤(rùn)，但是定價(jià)不能太低了，因?yàn)?PlayStation 天貓店也要賣。一般大家的價(jià)格差都在 5~10 元左右浮動(dòng)，不會(huì)相互壓價(jià)。

當(dāng)然，這并不代表國(guó)行游戲不能降價(jià)，很大程度上，第三方門店得根據(jù)進(jìn)貨價(jià)調(diào)整策略。簡(jiǎn)而言之，若是國(guó)行代理給的進(jìn)貨價(jià)便宜，門店就會(huì)賣得便宜，但如果官方店自己搞活動(dòng)，賣給玩家的價(jià)格比進(jìn)貨價(jià)低，作為第三方的他們就得另想法子。

阿飛分享了自己從 PlayStation 天貓店，買到“49 元順豐包郵”的《海賊無雙3》PSV 版的經(jīng)歷：“因?yàn)?PSV 停產(chǎn)，這類游戲正在清理庫(kù)存。但不可能官方店 49 元賣，我們這些個(gè)體戶批發(fā)價(jià) 249 元進(jìn)貨也要跟著 49 元賣。官方做活動(dòng)，我們不賣下架即可。”

老番則表示，這種情況他們也可以直接以玩家的身份，從 PlayStation 天貓店補(bǔ)少量貨，國(guó)行代理放一放。他找出了一張國(guó)行 PS4 的《街霸5》入門版說到：“這個(gè)賣 50 元……是因?yàn)殚T店進(jìn)貨價(jià)就是 50 元左右。”

客觀來說，國(guó)行游戲還有很多不足。內(nèi)容閹割、版本更新、DLC 的跟進(jìn)都是問題，幾位店老板也表示自己“不會(huì)進(jìn)太多貨”。阿飛則認(rèn)為這門生意是個(gè)苦差事，PlayStation 中國(guó)四年走過來已經(jīng)不錯(cuò)了：

“PlayStation 中國(guó)也知道這些情況，在中國(guó)大陸他們主推的是 PS4 機(jī)器。現(xiàn)在國(guó)行機(jī)器又能解鎖，又有保修，推機(jī)器更實(shí)惠，至于玩家選擇什么版本游戲，讓用戶自己決定即可。要知道，PS4 國(guó)行首發(fā)時(shí)候，劉睿哲事件影響太大了。當(dāng)初國(guó)行機(jī)是不鎖的，我看游戲時(shí)光評(píng)測(cè)的媒體機(jī)器，都是直接登錄港服賬戶。然后出事后全部召回，刷的鎖區(qū)系統(tǒng)。”

正是因?yàn)樯獠惶米觯瑥?2009 年大學(xué)畢業(yè)那會(huì)就開始賣游戲的阿飛，自半年前起慢慢淡出了圈子，主要原因是國(guó)內(nèi)的主機(jī)用戶群實(shí)在太少。淘寶上最熱銷的主機(jī)游戲也不過 10 萬套，再考慮到中文版的出貨量，以及盜版和正版的玩家分化，他估計(jì)國(guó)內(nèi)的主機(jī)玩家大約為 100 萬人。盡管用戶量有所增加，但由于長(zhǎng)期受到 F2P 觀念的熏陶，一些新玩家很有可能就玩玩會(huì)免，一些大作再收二手。

他認(rèn)為正版用戶量增加的另一個(gè)原因，是十年來游戲的價(jià)格沒怎么變化：“現(xiàn)在娛樂選擇多了，物價(jià)高了，貨幣貶值，但游戲的價(jià)格卻沒怎么變。當(dāng)年我買游戲幾百都覺得貴，還記得《真三國(guó)無雙5》的首發(fā)價(jià)格是 380 塊。”

盡管如此艱難，但阿飛對(duì)自己開店的過往并不后悔，畢竟圍繞著樂趣結(jié)識(shí)了不少朋友。而成為西餐大廚的老番，如今過上了的朝十晚七的生活，甚至有時(shí)只需要指劃下屬工作。游戲店老板反而沒時(shí)間玩游戲，是他選擇從這個(gè)行業(yè)離開的主要原因：

“當(dāng)時(shí)我早上五點(diǎn)起床去上班，在酒店做西餐廳的早飯，由于數(shù)碼港規(guī)定十點(diǎn)必須有人，我老婆十點(diǎn)開店。我十二點(diǎn)下班后就來到店里，晚上八點(diǎn)結(jié)束營(yíng)業(yè)。接著去維修鋪修機(jī)器，然后進(jìn)貨什么的，一般弄到凌晨回家睡覺。”談到這些時(shí)，老番的表情有些苦澀，但過去的某些片段又總會(huì)時(shí)不時(shí)的在他腦中回閃。

2011 年的中秋節(jié)，他帶著老婆跑去烤肉店大吃了一餐。那一天游戲店的生意不錯(cuò)，一口氣賣掉了三臺(tái) PSP 和一臺(tái) PS3，賺了 200 多塊錢。如今八年過去了，國(guó)內(nèi)的主機(jī)游戲行業(yè)算是剛剛跨過了啟蒙階段。再過八年，我們又將看到一番什么樣的光景呢？