導讀很多人一當上管理者，就會陷入困局：做一線員工時，每天有很多具體的事情和任務要做。今天拜訪哪些客戶，哪些客戶有意向簽單。成為銷售主管以后，具體的事都有人做，自....

很多人一當上管理者，就會陷入困局：

做一線員工時，每天有很多具體的事情和任務要做。

今天拜訪哪些客戶，哪些客戶有意向簽單。

成為銷售主管以后，具體的事都有人做，自己突然找不到事做了。

不知道該做什么，如何體現自己的價值？許多管理者，就去找事情做。

臨近下班，就把員工留下來開會；員工一有問題，直接上手解決；

給員工挑刺、折騰員工……找到自己的存在感。

如果你是這樣的管理者，我勸你還不如什么都不做。

那管理者到底要做什么呢？

管理是復雜的活，如果要化繁為簡，就是干好以下兩件事。

懂得派兵布陣

一個優秀的士兵，他需要具備格斗、射擊、步法等基本動作。

成為班長或連長，就要帶領團隊完成一項項戰斗任務，要有小的派兵布陣。

回到實際工作中，從銷售精英，走向管理崗位，業務能力也需要不斷地升級迭代。

剛開始，做銷售，你想得更多的是，這個客戶要用怎么樣的方法，將他簽進來？

成為銷售管理者，做管理，你必須要懂得排兵布陣。

排兵布陣，并不是一個蘿卜一個坑，隨意擺人頭。

好的排兵布陣，是要讓每一個崗位上，都能匹配最合適的人。

如何匹配到最合適的人？有三個關鍵步驟。

首先，招對人，人對了，培養才有意義。

李云龍，無論走到哪里，招對人，永遠是第一位的。

人招不對，無論你怎么培訓，他都無法形成你的能力。上了戰場，根本不可能拿到結果。

怎樣才算招對人？核心就一句話，合適永遠大于優秀。

其次，會培養，讓員工成為下一個自己。

再厲害的高手，如果只會單兵作戰，終究打不過一支戰斗力強的團隊。

李云龍訓練士兵，會用真刀真槍，只為貼近實戰，把他們訓練成真正的勇士。

作為管理者，要做好這三件事。

一是培養心態。沒有好的心態，一定不能成為優秀銷售的，很容易中途折掉。

二是培養工作習慣。每天做什么，每周做什么，每月做什么，每季度做什么。

三是提升銷售技能。好的銷售技能，能幫助銷售提高成功簽單的概率。

最后，懂得匹配員工的意愿。

團隊目標，要和員工個人目標相匹配，和他的個人相匹配。

否則員工能力再好，他沒有意愿，也無法發揮他的優勢。

因此，你要和員工不斷地溝通，聽見他內心真實的聲音，挖掘他的原動力。

排兵布陣，就是招對人，培養好人，并懂得匹配他的工作意愿。

這個動作，需要每一位管理者極其細膩。

帶團隊打勝仗

李云龍打仗，總是沖在最前面。

就算雙方實力懸殊，也無所畏懼，帶領戰士們奮勇殺敵。

始終只有一個目標——無論大小戰役，都盡全力拿下。

這就是打勝仗。

勝仗，就是拿到好的結果，讓團隊賺到錢，進而提升整個團隊的士氣。

啃下公司原來啃不動的客戶，搞定原來拖了很久的產品……這些都是勝仗。

作為管理者，就是要讓打勝仗的思想成為一種信仰。

華為快速崛起的因素有很多，包括理念創新、制度創新、技術與產品創新等。

但最重要的一點，是它有一支接近20萬人的敢作戰、能作戰、善作戰的團隊。

30多年一路披荊斬棘，即使打了敗仗也絕不氣餒，始終保持強悍的戰斗力。

好的團隊如果士氣很高，整個團隊也會處于敢打敢拼的狀態。

如何提升團隊的士氣？

首先，要讓員工對未來要有希望、有信心，有值得追求的、有價值的共同目標。

其次，讓員工相信自己有能力和資源，通過共同努力，能夠達成目標。

最后，員工相信只要達成目標，就能夠獲得有價值的回報。

這個回報可能是物質上的獎金或獎品，也可能是精神上的認可和鼓勵。

形成一個正向循環——士氣高的團隊更容易打勝仗，打勝仗的團隊士氣更高。

同時，打仗的過程，也是團建最佳的時機。

商場如戰場，外有競爭對手，內有內部比拼。

你的背影，要隨時出現在團隊的視野里。

當員工出現難題時，要一對一進行輔導，隨時照顧受傷的戰士，鼓舞他的士氣。

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排兵布陣和帶團隊打勝仗，這是你必須要會做的兩件事。

這些事情，沒有人要求你做，但你要去想，你要去做。

除了工作上的事情，你還應該關注自己的成長，做一些讓自己成長的事。

如果自己不夠強，是很難服眾的。

在做事中，積累能力，積累自己的成功案例和經驗。如果你還是一整天都沒有事做，那你一定要深刻反思一下了。