導讀小提示：想看【思維導圖直播回放】的朋友；可直接滑到文章底部私信飛桔（黃昌飛）《老鮑對話標桿客戶》直播第162期，邀請到旁門左道PPT產品負責人柚子老師，分享....

小提示：想看【思維導圖 直播回放】的朋友；可直接滑到文章底部私信飛桔（黃昌飛）

《老鮑對話標桿客戶》直播第162期，邀請到旁門左道PPT產品負責人柚子老師，分享職場細分領域打造內容差異化，從0做到行業頭部的經驗。以下是直播核心知識點

內容差異化的競爭策略

總體來講，行業天花板較低，總用戶體量增長緩慢，需要精細化運營。內容同質化嚴重，需要采取差異化的競爭策略

1）不盲目延伸產品線，專注單個產品把它做成爆品。同行競品往往涉及多領域PPT/Excel/Word/Ps/AI/C4D等，我們只專注在PPT

2）不重復做同質化產品，而是找出新的產品維度。同行競品多從功能教程、實現效果教程出發，我們從設計思維和排版方法入手

3）不只對標本行業，而是直接學習更大類別行業的頭部。同行競品互相對標模仿、產品沒有標準；我們學習在線教育行業頭部品牌的先進做法和經驗

內容生產的思路：

平臺引流到微信

引流鉤子設計

1）分析同領域已有內容。進入新平臺前，先把已有同領域先行者的內容全部分析一遍：內容類型、爆款、呈現形式、互動方式等

2）結合社會熱點。蹭熱點是一定要蹭的，但要是能和本行業本領域、自己專業知識結合的。不要盲目蹭，要巧妙并適量，有則有沒有不強求

3）由本行業向外拓展。很多時候都是從一個細分領域切入，或是一個小的場景引發爆點，先把這個爆點做好做成基本盤，然后再外擴

4）參與平臺活動。多和平臺管理員溝通，看平臺有無可以參加的內容活動，相應平臺會給扶持

超級會員的優惠設計

1）多合一超優惠。開通超級會員，解鎖全部系統課程；單門買課不劃算，打包購買性價比更高

2）附贈大廠定制模板。大廠定制級模板，對外明碼標價，開通超級會員后直接免費加贈

3）一次付費，長期有效。不是開通完享受折扣，是開通后全部免費；不是年費是永久有效

7天訓練營轉化超級會員

1）設計7天訓練營的目的：更好留住引流來的新用戶；篩選出有PPT學習意向的新用戶；快速轉化一批有付費意愿的新用戶

2）一周時間各環節安排：周一開課拉群，同時下期開啟報名；周二/三/四每天解鎖1節錄播課，引導打卡并發放打卡獎勵；周五結營加餐直播，集中串講知識點、點評作業，轉化超級會員；周六發布直播回放到群里，提醒補打卡交作業；周日正式結束

3）關鍵環節運營動作。報名：做測試題 辦理學籍；開課：私聊提醒上課 私聊介紹超級會員；結營直播：抽獎留人 限時優惠逼單 引導已報名學員曬單 連麥老學員安利

4）直播環節運營動作。講師背書-1輪抽獎-知識串講-2輪抽獎-作業點評-3輪抽獎-會員推介

視頻號連接小鵝通帶貨

1）視頻號直播連接小鵝通：在小鵝通店鋪新建實物商品、并捆綁超級會員；上架商品到視頻號櫥窗；直播間用戶下單購買商品；付款后彈出私域引流信息

2）直播帶貨3種形式：先直播授課，再推介課程商品；邊直播授課，邊推介課程商品；不授課，全程直播推介課程商品

3）重點總結：一定要堅持直播，才能獲得用戶和平臺認可；個人直播會比較難，最好有主播和助播團隊；有私域流量要利用，會投流就投流

附：本期直播干貨思維導圖↓

超級會員，訓練營，視頻號

私信黃昌飛，獲取案例采訪細節