導(dǎo)讀生意千千萬，電商并不是全部，三四線市場個人小創(chuàng)業(yè)還是從開一家零售業(yè)相對簡單靠譜，但開零售店鋪也是技術(shù)活，需要走心，從零起步，學(xué)習(xí).共同探討一下零售店的一些基....

生意千千萬，電商并不是全部，三四線市場個人小創(chuàng)業(yè)還是從開一家零售業(yè)相對簡單靠譜，但開零售店鋪也是技術(shù)活，需要走心，從零起步，學(xué)習(xí).共同探討一下零售店的一些基本運(yùn)營知識。

黃金選址：

1. 根據(jù)各種條件，不同的選擇：街面的轉(zhuǎn)角處，轉(zhuǎn)角處有最佳的顧客視線；兩邊和對面的流動顧客都能第一眼注意看到。

2. 斑馬線附近對面，公交車站臺附近人群流動較大。

3. 不要怕競爭，做生意講究扎堆效應(yīng)，開在同行附近也是一種好的選擇。

4. 租轉(zhuǎn)店鋪要小心，比如看見周圍都是新房，待租門面卻低矮顯舊，或者附近有大工地在開發(fā)，周圍門面連續(xù)空兩家三家就需要仔細(xì)斟酌觀察詢問業(yè)主，要么放棄，要么視情況讓業(yè)主做出書面合同保證。

起個好店名

開店有個好店名，資訊爆炸的時代，能給顧客幾秒時間產(chǎn)生記憶度的店名非常重要，第一，注意不要輕易取兩個字的名字，重復(fù)率極高，最好三個，四個字甚至五個字，零售行業(yè)的商標(biāo)注冊難度系數(shù)最高以免生意做大后商標(biāo)不能注冊，第二，年輕化，如今90.00后成為主流消費(fèi)者，需要迎合年輕群體的心理，如一些李記，王記，鑫隆，福源字眼老氣的名字，清新的，文藝的，俏皮的，卡通化，口語化，生活化，具象化，人格化，以動物，植物，食物等組合的名字很貼切年輕一代，如蘑菇街，果園新語，火云掌烤魚，途牛，飛鳥與新酒，鉆石小鳥，張三瘋歐式奶茶鋪等，根據(jù)你的項(xiàng)目顧客調(diào)性定位，名字起好，LOGO設(shè)計廣告語配合，這些無形資產(chǎn)投入是開好店面的第一步，網(wǎng)上有很多專業(yè)的LOGO設(shè)計網(wǎng)站可以選擇。

裝修設(shè)計

裝修設(shè)計根據(jù)經(jīng)營項(xiàng)目和產(chǎn)品定位來做，不要追求高端豪華炫酷之類，更多的需要的個性化，人性化，細(xì)節(jié)方面更重要，比如整體店面的色彩氛圍，有些以白，黑，銀色等色調(diào)單一雖然看起來簡潔，但過于冷淡的色彩有拒客感，壓抑感，無法充分調(diào)動顧客的熱情，所以適當(dāng)搭配暖色調(diào)紅，黃，紫，綠等色調(diào)，調(diào)動顧客的視覺感官，進(jìn)而提升顧客的消費(fèi)熱情。

除了基本的貨架，店內(nèi)不一定非要擺常見香爐，發(fā)財貓，貔貅等，可以選一些有個人品味的如老物件，奇石花草，手工藝品接近原生態(tài)的擺飾，文藝的如老電影海報，舊吉他，偏后現(xiàn)代風(fēng)格的非毛筆國畫等書畫作品等，一個高端有品位的店面能給顧客留下美好印象，貼近90,00后主流顧客群，容易成為回頭客。一個良好店堂環(huán)境有利談生意的氛圍。

商品結(jié)構(gòu)組合

商品選擇不要過于超前性，除非有廠家的特殊政策支持，廠家為私利一般會大力推薦新出商品，一不小心為廠家培育市場做嫁衣，應(yīng)該緊盯市場，在形成流行趨勢的過程中出手進(jìn)貨，優(yōu)化產(chǎn)品組合。

不要貪圖暴利整個店鋪都是低價的商品服務(wù)，降低店鋪的檔次，高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品搭配組合才能長久的做生意。

世界成功的的零售企業(yè)如家樂福三三三原則，三分之一的商品服務(wù)無利讓利，三分之一小賺，三分之一高利潤，商品結(jié)構(gòu)的搭配價格制定需要注意比例原則，分為引流商品，平價商品，獲利商品，高利商品等定好采購進(jìn)貨計劃。

促銷推廣

推銷介紹商品注意，一，不要過多解釋價格，要多引導(dǎo)顧客了解商品的特點(diǎn)，功效，性能，二要介紹這些產(chǎn)品特點(diǎn)功能帶給顧客的利益，例如介紹賣一罐奶粉含有DHA，胡蘿卜素等，DHA可以提高嬰兒智力發(fā)育的顧客利益等，二，不要輕易習(xí)慣性攻擊貶低競爭對手，反而使顧客更多疑慮，只做含蓄的功能比較帶過即可。善用演示和體驗(yàn)，比如賣吃的演示做法和品嘗，賣電器甚至把電器拆散打樣品開讓顧客看到內(nèi)部構(gòu)造，有條件盡可能的給顧客展示，現(xiàn)在太多的質(zhì)量事故讓顧客消費(fèi)安全感意識很強(qiáng)烈，習(xí)慣性懷疑產(chǎn)品質(zhì)量，所以準(zhǔn)備一些廠家授權(quán)書，質(zhì)量認(rèn)證，獲獎證書等證明材料盡量備齊根據(jù)情況向顧客展示打消疑慮。

促銷活動：一，活動氛圍營造，比如根據(jù)季節(jié)營造店鋪氛圍二，根據(jù)節(jié)假日營造不同的店鋪氛圍三，根據(jù)活動主題營造不同的氛圍。

活動主題很重要，簡短又能快速激起顧客的好奇心和欲望，逗趣，詼諧，搞笑，溫情，文藝，懸念.驚奇，口語化等一定要有記憶點(diǎn)貼切主要目標(biāo)群體。

活動方式非常多，現(xiàn)場演示，體驗(yàn)，打折，抽獎，以舊換新，贈送，游戲互動，積分換購等，可以按月度季度頻率制定，但不要過多的做跟價格折扣有關(guān)的促銷，多做參與性，互動性，甚至公益性的促銷主題和活動形式；要考慮目標(biāo)顧客的年齡，性別，消費(fèi)檔次，消費(fèi)習(xí)慣等考慮細(xì)節(jié)安排，避免出現(xiàn)糾紛和錯誤。

活動根據(jù)預(yù)算可以考慮多種方式組合或者有相同的目標(biāo)顧客群其他行業(yè)店鋪聯(lián)合促銷創(chuàng)新。

積極運(yùn)用新技術(shù)，POS系統(tǒng)和一些顧客統(tǒng)計設(shè)備現(xiàn)在價格也不貴，可以讓你實(shí)時掌握自己的生意數(shù)據(jù)分析改善提升，長遠(yuǎn)和生意考量做大需要跟進(jìn)科技趨勢，積極學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)如社交工具，大眾點(diǎn)評等網(wǎng)絡(luò)平臺擇優(yōu)合作宣傳。