導讀1、問：老師，我們領導今天請我吃坂，我送了兩瓶夢之藍，一條中華，臨走他問了我一下這酒多少錢，有點奇怪，他問酒多少錢是什么意思？另外走的時候非要給我一箱棗，我....

1、問：老師，我們領導今天請我吃坂，我送了兩瓶夢之藍，一條中華，臨走他問了我一下這酒多少錢，有點奇怪，他問酒多少錢是什么意思？另外走的時候非要給我一箱棗，我感覺去了人家家里提東西很 正常，拿人家的棗是不禮貌的，何況不值兩個錢，有點奇怪，我來為大家科普一下關于職場人生的精髓?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

職場人生的精髓

1、問：老師，我們領導今天請我吃坂，我送了兩瓶夢之藍，一條中華，臨走他問了我一下這酒多少錢，有點奇怪，他問酒多少錢是什么意思？另外走的時候非要給我一箱棗，我感覺去了人家家里提東西很 正常，拿人家的棗是不禮貌的，何況不值兩個錢，有點奇怪。

答：領導問你這兩瓶酒多少錢？他想聽到的答案是：這兩瓶酒是朋友送的，我也不喜歡喝酒，麻煩你幫我消化一下吧。領導想聽這句話，醉翁之意不在酒嘛。臨走的時候他把這個大棗送給你，這個棗肯定是別人送給他的，這個大棗他不想要，他想讓你幫他消化一 下，那這個棗你是要接住的，你說太好了，我老婆最喜歡吃棗了，這樣的話，你就滿足了領導的精神需求，他就感覺到你特別懂事兒。也就是領導想跟你做一個良性的循環(huán)和互動。

2、問：下周即將和我們公司大老板開會，參會的有同級別的其他中心經(jīng)理，還有我們的直屬總監(jiān)，要求我們經(jīng)理都說一下各自中心今年的工作計劃。請教您，在會議上說工作計劃，有沒有什么技巧？有需要注意的地方嗎？

答：1、領導安排的工作，我全落實了。2、領導的目標也是我的目標，領導安排什么，我做什么，我力求每一步工作都做扎實 ，都做到位。3、我會跟領導搞好關系，我會跟同事搞好關系，在領導的幫助下，還有同事的幫助下，去為公司創(chuàng) 造更多的利潤。就是用這三句話，在里面轉圈圈就行了。

3、問：我前段時間跟領導吃了一次飯，領導問了我?guī)讉€問題，這種問題以后怎么回答比較好，領導的用意是什么？1、讓我自我評價優(yōu)缺點；2、讓我評價他的優(yōu)缺點；3、問我以后有沒有做部門技術負責人的想法。

答：要是一對一的話，那領導說的就是心里話，跟你掏心窩子，要是一對多，就是一個領導，好幾個下屬，那領導就是走個形式，裝個逼。如果是一對一的話，那么我們應該怎么樣回復呢？很簡單。1、領導讓你評價自己的優(yōu)點或者缺點，你這樣說：當局者迷，旁觀者清，我自己是一個什么樣的人我看不出來，但我一定是一個忠誠的人，領導讓我做什么我就做什么，領導說什么我就做什么，那我的優(yōu)點，有可能就是執(zhí)行力比較強吧，就是比較聽話，我真的沒有什么能力，領導還是你評價我吧，當局者迷，旁觀者清，麻煩領導對我系統(tǒng)的評價一下吧？也就是你要讓領導去評價你的優(yōu)點或者缺點，你要滿足他的權威嘛，那你自己要是一直滔滔不絕的說，有可能很容易穿幫的。2、領導他要讓你評價一下他的缺點，優(yōu)點，那你這樣說就行了：你的大局觀比較強，你的責任感也比較強，下屬都擁護你，跟你在一起干，我們都很有信心，能夠看到希望。然后你再舉幾個小例子，領導具體幫了誰誰誰，具體幫了你什么什么，你要講的非常非常的具體，領導就比較高興。3、領導問你想不想上這個崗位，你說：我聽領導的安排，我符合不符合條件，那我要是符合條件的話，那領導讓我上我就上，那我不符合條件的話，領導讓我上我也不能上，我不給領導臉上抹黑呀。第二種情況是一對多，就是領導在眾目睽膜之下問你這三句話，怎么回復。1、優(yōu)點和缺點是什么，那你說：當局者迷，旁觀者清，領導給我一個客觀公正的評價吧，我認認真真的聽。很多時我擺正不了自己的位置，有時候領導說的話我領會不了。我這個人比較愚蠢，比較笨，領導你點點我吧。領導說123,你說：聽你一句話，勝讀十年書，我先喝酒三杯，領導不要喝，我自己喝就0K了。2、在眾目睽睽之下，領導說：你評價一下我的優(yōu)點和缺點吧，那你只能評價他的優(yōu)點，他非要要讓你說一個缺點的話,你說注意身體，不要太累了。3、在眾目睽睽之下，領導問，你想不想去哪個部門？你說：我是領導的兵啊，領導怎么安排就怎么干，這個部門我不去，因為我沒有這個能力，我不能給領導抹黑啊。就是你一定要拒絕，你要是直接接受的話，其他人也想要，他就會把你當成競爭對手，把你提前滅掉的。

4、問：有兩個崗位選擇，一個清閑工資低，一個工作任務重工資高，我想賺錢多，工作之余還想干點別的，只能選一次，我該怎么選？

答：如果我是你的話，我會選一個比較清閑的崗位，我少賺一點兒，讓我的大腦有時間去思考，我要去賺什么樣的錢，我要賺很輕松就能夠搞定的錢，這個因人而異，看你的認知，你要是比較聰明的話，你肯定選一個比較清閑的工作，這樣的話，你有時間去研究人，巴結人，你能夠扶搖直上9萬里，你老是忙忙碌碌的賺錢，那就沒什么意義了，找工作工資少一點沒事，盡量的選擇一個清閑的，然后靠自己的腦子去賺錢。

5、問：老師，我找人幫忙調動工作，他說事成后收費，我也送煙酒了，一直沒進展，我該怎么辦？

答：他說這個錢辦成了以后你再給我，他的意思是什么，這個錢你先給我，這個事兒我再給你辦，他只是禮貌性的過濾一下，然后你就上當了，你拿煙酒沒用，你得先給錢，告訴他這是你的活動經(jīng)費，我占用了你的時間，占用了你的資源，我不給你點勞務費，我會天天做噩夢，我天天睡不著，你總得讓我睡個好覺吧，你這樣說，那錢他就要了，你不能太實在。

6、問：想去輕松的崗位，找領導托關系能分到輕松一點的崗位，但小組長很照顧我，他希望我能多學點，拿高工資，我要是一直拒絕組長的安排會不會丟了情分？

答：這個求人，只能夠求一個人，如果你求兩個人，那就是踢皮球，你要是求三個人，就像三個和尚，去挑水，誰也喝不了水，你要是求四個人的話，就像是打麻將，相互之間都是傷害。現(xiàn)在誰能決定你的命運，你就一直求誰一直求誰就行了，千萬不要平均用力，只要你平均用力，你100%就死定了。

7、問：老友見我網(wǎng)上做項目，微博金V，問的很詳細，我該怎么回復？

答：你一定要說自己不行，你只有說自己不行，他們才高興，你說我那個金V是買的，花100多塊錢買的，你說買了也沒有給我漲粉，你說花2000塊錢，讓人家給我刷的粉絲，屁用沒有？你就對他發(fā)牢騷嘛？問他有掙錢的路子嗎？給推薦一下，問他那兒要人吧，你想要跟他混，這樣好最起碼能夠緩和他的情緒，他不會那么難受了，你說你一天賺一兩千，還不把他給氣死啊。你要是滿足了他的精神需求，你們世世代代都是好朋友。

8、問：我以前推薦發(fā)小進公司，現(xiàn)在他老跟我作對，怎么能讓公司開掉他？公司不能隨便辭退員工

答：你只要確定一個點，他符合什么樣的條件，公司才會開掉他，如果這個條件不成立，公司踢掉他的概率是非常低的。所以你要想.一想，他做了哪一個動作會違反公司的規(guī)定，違反了那肯定是要把他給開掉的。另外你要想一想為什么他要跟你對著干，是不是你做的太差了，他才跟你對著干，是不是你沒有尊重他，他才跟你對著干？你要反省一下，如果你連他都消化不了的話，在這個世界上你還能夠跟誰連接上呢？這個朋友老是跟你作對，說明他的能力和情商在你之上，不然的話，他怎么能隨便跟你作對呢？既然如此的話，你何不尊重他呢？萬一他哪一天飛黃騰達了，扶搖直上九萬里了，稍微帶帶你這不也挺好的嘛，就算不帶你，最起碼他不會害你吧，所以我建議你不要情緒化。相信你是一個成大事的人，是一個能屈能伸的人，你只要把他給消化了，我相信在這個世界上就沒有你消化不了的困難。

9、問：公司不按套路出牌，隨意克扣提成，怎么解決這個問題？

答：公司離開你們照樣發(fā)展，你們離開公司你們活不了，胳膊扭不過大腿，吃一塹長一智，我說的這個吃一塹長一智，是你要樹立一個點，客戶你能掌握在你手里嗎？如果能夠掌握在你手里面，然后你把這個客戶賣出去，你又能賺多少錢？你要去想這個點，這兒不開花，那兒開花嘛，總有個地方會開花，你也要理解一下公司，公司有可能確實遇到困難呢。

10、問：上班十年，科級工資，但是沒升職，怎么破局？

答：你要是符合提拔條件的話，沒有提拔你，那就是沒有送禮，你要是送禮了，他也沒有提拔你，那就是送的不夠，要么就是你的業(yè)績不行，要么就是現(xiàn)在你的能力不行，現(xiàn)在你的群眾基礎怎么樣，現(xiàn)在支持你的人，擁護你的人有多少？現(xiàn)在你每個月打點關系大概要花多少錢？現(xiàn)在你從科級干部，往上升一下，那么你的工資他能夠增加多少？你現(xiàn)在是科級工資，你要是非常看重這個職位的話，這個職位誰能提拔你，誰說了算，你給他送點錢就行了，基本上都是送半年的工資，你要是玩兒的起的話，你就賭一把，反正他不提拔你，這個錢他也會退給你。

11、問：之前因為主管分的工作任務重，頂撞了主管，晉升無望想轉崗，想知道有沒有希望？

答：在哪兒跌倒了，就在哪兒爬出來，就這么簡單，主管他既然能夠決定你的升，還能決定你的降，他就有辦法讓你服從他，你現(xiàn)在想走，他也會不讓你走的，那你怎么辦？磕頭示弱唄，你只有不斷的磕頭，不斷地示弱，不斷地送禮，慢慢的他就開始語重心長的對你說，以后聽我的，我就上去了，你一服從她那第二年基本上他就把你給提拔上去了，年輕人嘛，被打壓一下也是正常的。

12、問：孩子學習不認真，偷懶，裝病、裝困。寫作業(yè)也亂七八糟，給他說什么都聽不進去，這樣下去他以后是不是會越來越厭學啊?還能指望他有考好的那一天嗎?

答：你先看看你的學歷，你有沒有上211，你有沒有上985，你要是沒有上211，也沒有上985，那你培養(yǎng)出來一個211，或者說985，還是挺難的。專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人，你給他找一個家庭老師不就好嗎？你對這個家庭老師說，我的孩子，成績提升提升上去了，我每個月的工資，我給你翻一倍，誰專業(yè)你找誰，這樣的話，這個問題他就解決了。在家里面孩子自己學肯定不行，獨學無友則孤陋寡聞，讀書破萬卷兒不如名師指路，你給他找一個靠譜的老師就行了。什么樣的老師比較靠譜呢？就是有20年30年教學經(jīng)驗的，他教你兒子一教就起來了，就那么簡單，找個專業(yè)的老師就OK了，什么問題他都解決了。

13、問：我工作十年一直在邊緣部門，有個朋友的叔叔位居高位，我寫信讓這個朋友轉交給他，信夾在一本他以前寫的書里，信里介紹了自己的特長，表達了和他以前一樣，同是寒門公務員，樸素的功名情懷，期待他能給我一個試用考察的機會。請問回復的概率大不?后期需要怎樣跟進?

答：你買了星云老師的書，你對星云老師說，我也想當和尚，那么你讓我去當和尚吧，在廟里面最好當一個住持，最好給我配一個小尼姑。那星云老師同意吧，星云老師他肯定不同意，比如我天天聽劉德華的歌，那我給劉德華打電話，我說華哥，我跟你聚會可以嗎？我特別的崇拜你，我是你的鐵桿粉絲，我二叔也是香港的啊，你也是香港的。我們都是中國人，我們都是一個家，我們有個共同的家，巴拉巴拉巴巴拉，你說完了，這不扯淡嗎？你要通過這種方法晉升，那你再繼續(xù)奮斗十幾年也白搭。這種想以小博大，想四兩撥千斤，想吃白食兒，這種思維，我不知道從哪兒學來的，自己害自己啊。

14、問：工作兩年半了，想提副科，之前有一位有五年工作經(jīng)驗的員工目前是副科，我現(xiàn)在給領導提這個要求是否合適嗎？

答：第一個，誰能夠提拔你，你要拜誰為師？你問他我在這兒上班兒，我做到了什么樣的水平，我才能夠提拔他說123，然后你就去循環(huán)123.第二個，這個123，你每循環(huán)一個動作一周，你都要去給他送些禮，讓他給你糾錯，以滿足他的權威，滿足他的精神需求，這是你要循環(huán)的第二個動作。你要循環(huán)的第三個動作，是你要經(jīng)常的去感恩，不斷的去感恩，這三個動作循環(huán)下來，100%的能升上去，只要前面這個鋪墊你沒有做，你想直接找個很牛逼的話術去提要求，那可能嗎？臨時抱抱佛腳，肯定沒有用。

15、問：送禮對方不肯收怎么破？

答：對方不肯收，你先送水果，因為比較便宜，他就收了，然后你送煙酒比較便宜，他又收了，第三次你直接送紅包，他又收了。這樣循序漸進得送禮，他怎么會不收呢？你一上來就送煙酒茶，他肯定不敢收啊，他也有一個緩沖的時間，慢慢的接受你嘛，不可能一下子就接收你的，你要拉長來看。

16、問：我今年19,大二在讀，做偏門生意月入十萬，以后的職業(yè)發(fā)展需要注意什么？

答：找個律師，幫做法律防火墻。

17、問：孩子15歲，住校，前段時間與同學發(fā)生矛盾，打架被警告，后又分別與各科老師發(fā)生矛盾，被班主任狠狠的打了一頓，老師讓孩子退學，我該怎么辦？

答：一個老師一條煙 兩箱水果就行了，不用做啥心理按摩，對老師說：多表揚就行，不指望孩子上大學了，求能順順利利高三畢業(yè)，對孩子說：是父母沒本事，讓你在學校受委屈了，你揍我吧。他一哭，你一哭，擁抱下就OK！

18、問：有三個地方供選擇，第一個交通便利，領導經(jīng)常檢查。第二個旅游景點，特色文化產業(yè)區(qū)。第三個人口多，比較落后，領導不來考察。我該怎么選擇？

答：1、領導老來檢查，認識的人多，就是人脈也多。支出也大，沒啥油水。2、旅游區(qū)，沒油水，就是空氣好。都窮。3、第三個人多面積大，勾心斗角厲害。家里有錢去1。心眼少，無權無勢去2。熟讀孫子兵法去3。

19、問：自己要調部門，導致這次沒升職。在新部門想盡快升職，和直屬領導關系不錯，這種升職幾率大嗎?

答：只要和領導沒一起墮落過，都沒機會，你如果和領導一起墮落過，參與過他的私生活，那就簡單了，你要天天想：怎么幫領導升上去，他就會幫你。

20、問：老師，面試官說，你這是大財小用了，我應該怎么回復，還能為我再爭取一下。

答：他的意思是你不靠譜，滾。這句話是罵人的，意思是你滿嘴跑火車，瞎咧咧，不靠譜，出于禮貌，你非要懟一句話的話，就習慣性說：我知道你說我眼高手低，不知道為什么，見了你，我還是忍不住說這樣的話，我覺得你是一個有格局的人，而且包容性非常強非常強。

21、問：我朋友想和我合作線上賺錢，他提供產品，我的線上粉絲10萬，他的線上粉絲兩千，他線下流量比我多，關系比我多，有資源可以變現(xiàn)。其實我心里還是不太想跟朋友合作，但不知道該怎么說。

答：你要對你的朋友這樣說，你說現(xiàn)在我那些流量我都是刷出來的，他不是真實的流量，要是外人，我不會告訴他，這是我刷的，但是對于你，我不想撒這個謊，因為路遙知馬力，日久見人心，你看我有10萬個粉絲在，我刷了九萬多。目前我的財務狀況是這樣的，我的花唄有一點欠款，我的信用卡也有一點欠款，網(wǎng)絡上這一塊兒，我?guī)缀鯖]有收入。實話實說，我的收入也是地面上那幾個學員勉強維持生活，要不你再考慮一下，你要是感覺到行的話，咱就合作，你說怎么干就怎么干，反正我也不賺錢，你這樣一說，他有可能就不跟你合作了，這樣的話，你干你的，他干他的，你們還是朋友，只要你們合作了，你們世世代代都是仇人。

22、問：我在學校教書，性格比較內向，不擅長處理人際關系，覺得工作開展有很多阻礙，我是否應該勉強自己融入同事，比如學會抽煙喝酒打牌什么的？

答：性格比較內向，你走的彎路就非常多，你要是性格外向的話，你基本上是不用走彎路的，別人三個小時能夠干完的活兒，你要是性格內向的話，有可能要五六個小時才能干完，你就比別人活的累，你性格要是稍微外向一點的話，你懂得，你遇到不懂的你問別人，自己就不用瞎研究了，你還是同流合污吧，比如你要抽煙，你要喝酒，你才能跟任何人都能夠連接到一塊兒，你哪兒錯了，別人會直接告訴你的，你要是性格太內向的話，別人他都不告訴你，他會看著你合法性死亡的。

23、問：工作4年領導都不讓我接觸核心業(yè)務，卻讓一個有關系的新人接手了核心業(yè)務，我現(xiàn)在工作量大收入低還容易犯錯，而且不容易升職，給領導送過2次酒，依然沒改變，麻煩指點。

答：付費流量比免費流量便宜,你剛來公司，你父母就給領導10萬，你當天就學核心業(yè)務了,這個說白了，還是錢的事兒……現(xiàn)在你怎么做啊?送一年的工資試試,看似很貴,其實很便宜很便宜的……

24、問：我是做保險的，有個客戶是金融公司高管，工資很高，我該送點什么給她以維護關系呢？

答：我個人感覺也沒有必要送，你送的東西比較貴重的話，他感覺你的油水非常大，那你要是送的輕的話，他又感覺到微不足道。你就按兵不動，沒有必要去送，也沒有必要去維護這個關系，這個關系你一維護那就完蛋了，如果你賺了12萬，你愿意給他返6萬嗎。他要是沒有給你創(chuàng)造什么價值的話，也沒必要送了，他幫你創(chuàng)造價值了，那你就送他一個四季發(fā)財，然后送他一個小福利，說這個福利是公司反饋給你的，讓他心安理得的接受就行了。

25、問：跟領導私交比較好，經(jīng)常找他辦事，他也不收禮。經(jīng)常找他辦事我都不好意思了，我應該怎么辦呢？

答：一個人不收你的東西，因為他知道收你的東西是虧本買賣，所以說他100%的不收，你送給別人兩條煙，你說你幫我的孩子辦理一下轉學吧，這個市場價是10萬，你就送兩條煙，你這不是侮辱別人嗎？

26、問：背景：我前年在A單位（大國企的一個管理單位）有業(yè)務，但前年底換了一把手，這人之前不認識。去年一年過年過節(jié)都有禮節(jié)性走動，但沒更深入一層也沒做到業(yè)務，相互還比較陌生。所以去年底時特意和一把手說想約他起吃飯，他說年前很忙年后再說。今年和另一個朋友（同一國企的子公司，正科）聊天，聊到他和這個一把手是舊識，于是他幫我約好一把手明晚吃飯，并告之我也會去。①我是否要和這個一把手告之一聲我也會去，怎么說。②飯桌上是以主人的身份，還是以小弟的身份做好服務就行。

答：這個不用單獨跟一把手說了。你帶好禮物。過去吃飯。在吃飯的過程中，你去悄悄的把賬結了就好了。等吃完飯，你再把禮物送給一把手。那就是在吃飯的過程當中，你一定要當好服務員兒的角色。畢竟人一把手是你朋友請出來的嗎？你這位朋友相當于再替你辦事兒，你也不能虧待了人家。關系就是這樣，通過中間人慢慢的熟悉起來了。這樣在一次一次的。交往當中，讓人知道你是一個靠譜的人。慢慢的訂單也就會讓你做了。這個靠譜的人，也就是懂感恩，會分錢。

27、問：第一次我把錢放在公文包里了，留在他辦公室了，但是第二天他給我退回來了，說的還挺嚴厲。后來他說請吃飯就行。(以前我們是一個辦公室的同事一年，可能有這個機緣他會幫我。)那我要是第二次送什么時機好呢，怎么說他能收呢？

答：你這樣送是錯誤的，你不應該在辦公室送，萬一讓同事看見呢？所以說領導他沒有要。我們送禮啊。一定要以保護收禮人安全為第一準則。這樣他才會收的。你這樣明目張膽的進去帶個包出來，沒帶包。你這不明目張膽地想害人家嗎？既然他說請他吃飯就行，那就吃完飯悄悄的放他車里就可以了。

28、問：老丈人開了個麻將館，經(jīng)常留客人吃飯，賺的錢全拿去請客吃飯了，我一個月工資才四五千，他請客吃飯一次就花1000，這個怎么治？

答：這就是你老丈人能開麻將館，你開不了的原因，干了那么久，沒倒閉就OK ，你也開個，你有結果了，你老丈人就聽你的了。要是你覺得你對，為什么你不證明下啊？你是上班，人家 是老板，你賺錢多累啊，人家是玩著賺，還有一群人陪著吃喝玩樂，人活著不就是吃喝玩樂嘛，人家活明白了，你還沒活明白，你在地獄，還拉人家去地獄。人家女兒都給你了，人家說什么了嗎？你一月才4000多，老丈人吃個飯都1000多，我覺得這個老丈人很大氣，比你維度高多了，你一月扔給他2000試試。也就是你老丈人認比你強，解釋完畢，等你到了他那個年齡，你就知道他多厲害了。也就是你老丈人二婚不花錢，你得花，他是你永遠抵達不了的高峰。

29、問：我想去清閑一點的上級單位，副總讓我找一把手，一把手說副總可以搞定，我聽二把手說一把手那有人排隊，我現(xiàn)在該怎么做？

答：求人不過三，只求副總就行了，直接給副總2萬就搞定了。你說吃水不忘挖井人，路遙知馬力，日久見人心。我是一個什么樣的人，你肯定知道，這只是我的一點心意，這個事情成不成他都無所謂，你給我提供的這個信息，他都價值十幾萬，那我現(xiàn)在才給你那么一點錢，那完全是你在做這個虧本生意，完全是你在救濟我，你不要再推辭了，下不為例。說完就走，OK了。

30、問：之前因為某種原因，有兩份檔案，現(xiàn)在考上了事業(yè)編，擔心影響以后的工作，這個怎么解決？

答：如果檔案局有熟人的話，改一下就可以了，如果檔案局沒有人的話，基本對你的影響也不大，只要你成績通過了，問題都不大，58同城，趕集網(wǎng)百姓網(wǎng)搜檔案兩個字，或者檔案管理都有人接，這樣的單子你可以問一下。

31、問：老師，現(xiàn)在所有要投錢加盟的實體生意都不要做對吧？

答：要是這個生意你看懂了，你就投，要是你看不懂的話，你就不要投，投自己100%能懂的東西，哪怕賺錢少，你只要看懂了，你就可以投，什么叫看懂了，你以前做過這個，你很熟悉這一行，你做這個東西它是沒有任何風險的，包括你把房子賣了，包括你抵押貸款去做這個項目，你完全沒有壓力，因為你確信你100%的贏，那這就是看懂了，達到了這種標準，你就可以投，如果沒有達到這個標準的話，那就不可以投。

32、問：我是做短租房的，本身不太合法，老被人舉報，舉報一次給人家2000，不給就停水停電，舉報人和罰款人是一伙的，遇到這種問題怎么辦？

答：你這個生意既然是違反游戲規(guī)則的，你就不要再去做了，要么轉租出去，要么不干了，被舉報一次損失幾千，你要是賺1萬塊錢，舉報一次破財2000，那還可以，你要是虧本的話，就不要干了，只要不虧本，還是可以繼續(xù)干的，他舉報你的次數(shù)多了，花錢花個五六次，大家都熟悉了，也可以討價還價，比如按摩店、足療店基本上都是這樣運作的。

33、問：認識了一個領導，平時請吃飯喝酒，送禮也頻繁，之前沒有利益關系，最近介紹了業(yè)務給我，一直沒進展，我希望他幫我跟進一下，他沒回應，接下來該怎么辦？

答：他幫你介紹業(yè)務，你有沒有給他返點啊？你不要請他吃飯了，他就是想要錢，一直想要錢，只是你不知道而已，你到底愿意給他多少錢呢？去掉所有的運營成本，你至少要給他50%的提成。

34、問：我想去清閑一點的上級單位，副總讓我找一把手，一把手說副總可以搞定，我聽二把手說一把手那有人排隊，我現(xiàn)在該怎么做？

答：求人不過三，只求副總就行了，直接給副總2萬就搞定了。你說吃水不忘挖井人，路遙知馬力，日久見人心。我是一個什么樣的人，你肯定知道，這只是我的一點心意，這個事情成不成他都無所謂，你給我提供的這個信息，他都價值十幾萬，那我現(xiàn)在才給你那么一點錢，那完全是你在做這個虧本生意，完全是你在救濟我，你不要再推辭了，下不為例。說完就走，OK了。

35、問：老大經(jīng)常粉給我費時又費力的垃圾項目，別的同事都是簡單高效的賺錢項目，我認為是隨機分的，我該怎么拒絕領導的安排啊？

答：你手里有2個項目，一個可以輕輕松松賺10萬，一個累死才能賺8000。現(xiàn)在有人找你要項目？有人送了你阿彌陀佛，有人送了你煙酒，有人送了你美女，有人送了你5萬真金白銀，有人送了你煙酒茶美女 五萬。最后你把項目給誰啊？你覺得是隨機的，你急什么啊？下次能不能輪到你啊？找人算一卦試試，比如有些考試啊，面試和筆試都是私人訂制，然后拉一群沙雕陪著走個形式，這樣顯得更公平。公平是相對而言，不是絕對的。

36、問：人力給我透風，即將給我升職，我是現(xiàn)在送禮，還是等全部流程跑完再送？送的話送多少合適？

答：當然是提前送了，我先打廣告后收費，你不賺錢，還投嗎？繼續(xù)送就行了，人家不要你的錢，就表示沒戲。要東西=這個事兒我可以不辦，要錢了=我試試。送半年工資，看似虧錢，其實少奮斗了好多年。

37、問：我今年30歲了未婚，家里跟自己都挺著急，去年媒人給我介紹了一個女孩，我感覺不合適，就沒交往了，一直到現(xiàn)在媒人都沒給我介紹過了，是怎么回事呢？

答：其實人與人的距離，要么就是一條煙的距離，要么就是一個紅包的距離。你爹愿給媒人5條煙，你提前10年結婚，你爹說OK了，我請你吃飯。媒人說：都是自己的孩子，不吃了，不吃了。你爹回復一句：麻煩你了，媒人：客氣個啥啊，八字還沒一撇呢。

38、問：想把礦賣出去，賠償款已經(jīng)到位，村民不同意和解，協(xié)商不下來，如何解決？

答：村民之所以不同意和解，就是因為他拿的錢比較少，所以他不同意，或者說他感覺到委屈，感覺到憋屈，他不同意，不代表他的家人不同意，你可以給他的家人做工作，他不同意，突破口我就不在你身上找了，我找你的家人，你家里面有五口人，我找那四口談，我不跟你談了，慢慢的他們家庭內部出現(xiàn)了矛盾，慢慢的就找到突破口了。

39、問：我不是廠家，一直合作的銷售商不再采購我的產品，導致我的貨品積壓，怎樣才能解決？問：以前那個銷售商他不想賣你的產品了，只有一個原因，你給他的返點太少了，只要是你跟他談，請他吃飯，把這個返點給他高一點，哪怕你虧錢也無所謂，只要他能夠幫你把這個產品消化了，那就OK了，你吃點小虧，這個產品100%都是能夠消化的。

40、問：老師，為什么你說能不送禮就盡量不要送禮？

答：能不送禮就不送禮。尤其是職場。送了，就要持續(xù)送。送著送著，你不送了，收禮的人覺得你看不起他了，你不重視他了，你過橋拆河。以后他會弄你。你是怎么死的，都不知道。咱不想送禮了，咱遇到對方了，咱彬彬有禮就行了。不要做啥深度鏈接。你用不上他，為什么給他送禮呀，難道你賤啊？職場中，很多人，一開始覺得好玩，也想鍛煉一下自己，就去給領導送禮了，送了一年，發(fā)現(xiàn)自己的福利沒啥變化，就不想送了，第二年，他發(fā)現(xiàn)他過得比以前更不好了，他也不知道為什么！關于送禮，第一，我的看法就是，能不送，就不送，送了，就不能斷，你送著送著不送了，領導覺得你是不是看不起他了，還是覺得他沒用？啥，既然覺得我沒用了，那我就要拿出點手段讓你重新認識我！人心難測！

41、問：老師好，我從以前公司離職了，有幾個重慶的客戶知道，說幫忙介紹成都的工作，我在北京，我說想先創(chuàng)業(yè)做自媒體，如果3個月后賺不到錢就滾回去上班，機會是否能給保留，客戶說行。現(xiàn)在差不多三個月了，開始有起色、步入正軌了，想堅持做下去。問題1：這幾位領導我該咋個回復合適；問題2：以前這些客戶，異地的貴人，該怎樣送禮維持一個感恩關系，比如快到節(jié)日了，去請教對方一些職業(yè)、人生規(guī)劃的問題，對方回答了，我再送一些用心挑選的禮物郵寄，一般控制在三五百的實用好物，這個方法是否ok，是否可以長期使用；謝謝老師指點。

答：有個東西，叫人走茶涼，比如我在三年級二班，我跟每個同學的關系都非常非常的好好，我生病了，下個學期我又回學校了，這些關系就都沒有了，真的沒有了。為什么沒有了？就是你走了這些同學，他又認識了新的朋友，那你又過來了，他看你就感覺到特別特別的陌生。他們說你想來的時候你就再過來吧，這也只是出于禮貌，你真回去的話，他也給你安排不了什么好工作。我個人感覺別人給你禮貌禮貌，那你也給他禮貌禮貌，他要是真得看好你，認可你的話，你在創(chuàng)業(yè)的過程當中，他們會給你投資的，比如你一個月的工資是5000塊錢，好，我給你每個月投5000塊錢，我愿意承擔這5000塊錢的損失，他們沒有這樣做，只是在你走的時候說了個一路順風，就這個意思。微信上聊一聊，遇到問題請教一下就OK了，就那么簡單，沒有必要去付出一些實實在在的東西，因為你只要走了，這個關系你都利用不上了。他也不想得罪你的老板，因為他還要跟你的老板繼續(xù)做生意，繼續(xù)跟你的老板打交道，就那么簡單，你不干了，你們的領導馬上安排另外一個人給他去做對接。這段感情，這個熱乎勁兒啊，也就兩三個月的時間，過了這兩三個月基本上就沒了。

42、問：為什么懂得人情世故的人進步的比較快？

答：三分能力和業(yè)績，七分人情世故。他這個人情世故他是占大頭的，你別管。在任何一個行業(yè)，他這個懂人情世故的他基本上進步就快一點，他不懂人情世故的他進步就稍微慢一點兒。在任何地方都有這個人情世故，你根本不用看，你看這個電腦外面都一模一樣，但是他有可能配置不一樣，這就是為什么在一個宿舍里面打游戲啊，有的人打游戲很牛逼，因為電腦配置比較高，但是他那個電腦主機看起來破破爛爛的，但是有人的主機看起來很牛逼，為什么他買后面那個機箱花了2000塊錢，但是有的人他不在乎機箱怎么樣，他只在乎里面的cpu好不好，內存大不大，結果呢，他把錢花在了能夠提高他業(yè)績的地方，他肯定牛逼啊，傻瓜，花錢都是有表演意識，你為了花錢基本上都是直接解決核心問題。人家經(jīng)常說，給領導送十萬二十萬都不如請領導去女票個娼，意思是什么？這叫坦誠相見，這叫赤裸相見，那是什么？那就是好兄弟啦。成為好兄弟，是不是什么好事，都能想到你了呀？

43、問：職場上為什么那么多人喜歡給別人使絆子呀，我就想安安靜靜的工作都不行，感覺好難。

答：一般來說，職場上有兩種人，一種是通過“踩別人”而相對性提高自己的能力，以為把別人踩下去，自己的能力就提高了。關注點都放在尋找他人的弱點上，能力并不會提高多少，只是暫時性位置穩(wěn)定了。還有一種人是通過“努力提高自己的能力”來提高自己，關注點是放在尋找自己的不足上的人，相信奮斗就能成功的人。那我們就要做第三種人，自己的能力要合格，有背景運用背景，布局運作爭取上岸，沒背景，就自己跑關系送禮運作，成為官一代，為自己的子女創(chuàng)造背景。

44、問：姐姐40歲，收入不高，離婚帶一個小孩，是家人安排的這樁婚事，現(xiàn)在姐姐以離婚收場，家里人想給姐姐再找一個好點的人家，才能找到優(yōu)質的對象啊？

答： 愛情買賣=等價交換，蘋果手機可以賣到8000，二手的可以賣到2000到3000，華為手機可以賣5000，二手的500，自己是什么樣的，市場會定價，我的梨，我想賣1000元1斤，沒人要啊，愛情=你是什么人，一般就是嫁給了什么人。

45、問：老師，送東西是不是有講究的，是多頻次少價格，還是少頻次大價格？

答：送禮不過五，你給別人送禮，一年最好不要超過五次，如果你超過五次的話，別人有壓力以后他就不收你的東西，反正三節(jié)兩壽命，三加二五次那就是極限了，不能再增加了，再增加的話別人會反感的。

46、問：公司只要上進就有晉升的機會，我業(yè)績挺好，但是我領導能力不足，導致煮熟的鴨子進了別人嘴里，現(xiàn)在危機四伏，馬上有晉升機會了，我該怎么辦？

答：在職場，不能只業(yè)績，也得看業(yè)余愛好，你做了什么，這個業(yè)績誰說了算。比如有的小孩子學習好，回到家里面還有家庭老師輔導，他在學校玩，不學習，結果考了一個好成績，但是孩子不會說我有一個家庭老師，你看競爭對手業(yè)余時間做了什么，你就知道為什么你危機四伏了，別人肯定做了你做不到的事情，你做到的事情我已經(jīng)做到了，你沒做到的事情我也做到了，我比你占絕對優(yōu)勢，我為什么不能打敗你啊？

47、問：工作中，被自己的領導叫去麻煩同一級別甚至更高級別的其他領導，有時候確實會給別的領導添麻煩，而自己的領導又要得很急且并不出面，感覺很為難，請問有什么好的解決辦法嗎？

答：給領導添麻煩的問題，分幾個層次去看：第一，這個麻煩是不是一定需要的，如果不是很需要，可以說服部門領導，并給出替代方案，自己獨立自主、自力更生也能搞定，那更好。第二，給領導添麻煩，也是增進與各部門、單位主要領導感情的機會，人與人的感情永遠需要通過交往才能增強。添麻煩也是人際交往的一種方式和手段。人際關系就是你麻煩麻煩我，我麻煩麻煩你嘛。我麻煩你了，一定程度上就會對你有好感，這種好感也會在舉手投足之間體現(xiàn)出來，能密切兩個人之間的關系。你麻煩我了，也是給了我一個機會對你表達善意，展現(xiàn)我的能力，甚至是給了我一個機會炫耀我的資源。第三，工作中，雖然自己資歷尚淺，但開展工作的時候要大方、主動，不要畏首畏尾。只要是出于工作需要，做到禮貌客氣，有禮有節(jié)，領導也不會認為是給自己添麻煩了。認為是給別人添麻煩，很多時候只是自己的想象。第四，會感覺給領導添麻煩，跟自己性格內向、不自信，也有關系。當你對自己非常自信，在單位的口碑、形象、能力都非常好，你做事也就不會束手束腳，瞻前顧后。你會非常自信從容大膽地去跟地位、級別比自己高的領導交往請示匯報，并且會覺得這是一件非常輕松的事兒。

48、問：單位請專家辦研討會，需要秘書長去邀請，秘書長一直不給回復，去找她也不見人，我該怎么辦？

答：被人放鴿子了，就是他合法逃避了，遇到這樣的情況怎么辦啊？非常簡單。你打他電話就行了，要是他不接，就表示懶得屌你了，你得罪他了，要是他接了，你讓他去做什么，跟命令似的，他也不做，現(xiàn)在怎么辦啊？你換個人找他就OK ，事情就順利了。

49、問：老大給我安排了一位副職，但是副職不聽我的話，老大知道了，說我連個副職都搞不定，我該怎么辦啊？

答：你應該問老大怎么辦？你要不斷的問老大怎么辦？然后你再傳達老大的命令，這個問題就解決了，你不要用你自己的命令去傳達，也就是說你要傳達老大的命令，然后你再問老大，這個命令你傳達了，他不聽怎么辦？也就是說誰把這個球踢過來的，那你再把這個球踢過去，那領導就比較喜歡你，這個叫太極式打法。

50、問：之前給客戶說今年能考上，結果她今年沒考上，現(xiàn)在來問我，我該怎么回復？

答：天時不如地利，地利不如人和。天時地利叫命，自己的修為叫運，我看你的命是100%的能夠考上的，但是你的運現(xiàn)在不給力。這次考不上的話，下次100%的能夠考上，好事多磨嘛，事不過三，山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，我相信你100%能夠考上的，你某個時間段的運氣非常好，在那一段時間，你用用勁兒啊，100%的能考上。

51、問：男朋友單親家庭，他父親也不給他任何幫助。我們是異地，我父母也不同意，我還要跟他結婚嗎？

答：你盡量不要找單親家庭的，到時候沒有人給你看孩子，你找一個男人，他有爸爸媽媽，到時候他爸爸媽媽幫你看孩子，你們兩個還能正常上班，如果說是單親家庭的話，沒有人給你們看孩子，你要當個全職媽媽，這樣的話，你的事業(yè)也沒有了，到時候孩子大了，你也成黃臉婆了，你也沒有事業(yè)，而且孩子一天到晚看你閑著，孩子也瞧不起你，你的老公一天到晚在外面上班，他賺的錢還要給你花，他心里面是接受不了這個落差的，這樣的話，他在外面又會去亂搞，你聽父母的吧，別再犯傻啦。

52、問：新來醫(yī)院，想換個新科室，怎么辦？請老大指示?

答：你一個新來的，你先不要想著換科室，你先想著跟你現(xiàn)在科室的人搞好關系，你跟他們搞好關系了，你想進哪個科室就進哪個科室，在這個科室你都給大家搞不好關系，那你去一個別的地方，別人也不要你。受歡迎的人到哪兒，別人都喜歡他。

53、問：男朋友出去跑業(yè)務，有出軌跡象，但是又沒抓到把柄，我又舍不得離開他，怎么辦？

答：出去跑業(yè)務的男人100%女票女昌，出去開出租的，100%女票女昌，出去干工地的，100%……你遇到的這種情況，都是小事兒，有的男人會隱藏，有的男人不會隱藏而已。

54、問：給領導送禮物，去家里送比較好還是去單位問他要車鑰匙給他放車上合適？

答：一般來說，能去家里最好直接去家里，如果不方便去家里，那么去單位問他要車鑰匙給他放車上也可以。送禮，不需要過于拘泥招式，你只要守住核心的原則，剩下的自由發(fā)揮，送禮，我們必需要100%保護收禮人的安全。

55、問：領導帶出去跟別單位的吃飯，有什么規(guī)矩要注意的呀？我是女生，天生酒量差。

答：你這個去吃飯應酬的問題，不會喝酒就以茶代酒可以了。你去了以后當好服務員就行了。給領導添酒添水。做好服務。不要光低頭吃。參加這樣兒的酒席，你肯定是吃不飽的。你過去就是服務的，端茶倒水當然是你自己來，主要是混個臉熟嘛。讓領導知道你這個人兒辦事兒比較貼心，比較靠譜兒。少說話，多做事兒，對公司不了解，就閉著嘴聽就行了，千萬不要多說話。但該說的話肯定是要說的，比如說領導你的茶涼了，我給你換一杯，這些基本的話還是要說的。場面話的話，看情況吧。結不結賬主要是看你領導的意思，領導讓你去結，你就去結就行了。你不用自己搶著去結，因為這是單位的事兒，咱去自我表現(xiàn)，這樣往往適得其反，給領導留下不好的印象。吃飯的時候一定盯著領導喜歡吃哪個菜。你就負責把菜轉到他的面前，在就是看領導杯子里。沒有水了，趕緊給領導添水。做好這幾樣就差不多了。一定要眼觀六路，耳聽八方。私人隨筆，喜歡研究生活中的人情世故、送禮技巧與灰色文化，亦分享一些自己的知識與見解。歡迎志同道合者一起交流心得。