導(dǎo)讀著名的現(xiàn)代主義建筑大師密斯·凡·德羅說過：“少就是多”———簡(jiǎn)潔的形式中往往卻包含了更復(fù)雜、更深刻的意義。少就是多，這四個(gè)字，與三千多年前《周易》提出的易有....

著名的現(xiàn)代主義建筑大師密斯·凡·德羅說過：“少就是多”———簡(jiǎn)潔的形式中往往卻包含了更復(fù)雜、更深刻的意義。少就是多，這四個(gè)字，與三千多年前《周易》提出的易有三義，即“簡(jiǎn)易、變易、不易”有想通之處。易簡(jiǎn)而天下之理得，此為“大道至簡(jiǎn)”之理。

南京大學(xué)起步，不融資不上市，只賺真正的利潤(rùn)；14年靜心做事，簡(jiǎn)單只為服務(wù)好客戶，靜待成為偉大的公司。過于低調(diào)，外界鮮有人知道它的存在，直至員工多到藏不住。這么一家做著簡(jiǎn)單的事的簡(jiǎn)單公司究竟有何至簡(jiǎn)大道之理？

7月24日上午，由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)、無錫物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新促進(jìn)中心聯(lián)合主辦的“2020蘇商數(shù)字化轉(zhuǎn)型無錫深度學(xué)習(xí)之旅”活動(dòng)走進(jìn)帆軟軟件。來自省內(nèi)的37位高成長(zhǎng)型優(yōu)秀企業(yè)決策人圍繞“數(shù)字蝶變：加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道”這一主題，就企業(yè)如何在后疫情時(shí)代加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新的內(nèi)涵和現(xiàn)實(shí)意義等問題進(jìn)行深入探討。活動(dòng)由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)梁泳主持。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，智能經(jīng)營(yíng)

分享會(huì)上，帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院大制造事業(yè)部總監(jiān)任敏從企業(yè)在疫情沖擊下的硬實(shí)力與軟實(shí)力聊起，強(qiáng)調(diào)在后疫情時(shí)代，企業(yè)應(yīng)通過智能解決方案提高軟實(shí)力，由此引出“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，智能經(jīng)營(yíng)”主題的由來。

（帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院大制造事業(yè)部總監(jiān)任敏）

任敏認(rèn)為，企業(yè)過去更加重視產(chǎn)品、現(xiàn)金流等硬實(shí)力，但在現(xiàn)在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，企業(yè)越來越強(qiáng)調(diào)軟實(shí)力。軟實(shí)力就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)一方面要注重內(nèi)部的管理，另一方面要關(guān)注企業(yè)是否順應(yīng)行業(yè)的大勢(shì)，將企業(yè)的管理理念結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具，讓企業(yè)達(dá)到軟硬雙贏的結(jié)果。

區(qū)別傳統(tǒng)，凸顯價(jià)值

圍繞智能可視化工廠，任敏介紹，智能可視化工廠方法核心是PDCA閉環(huán)管理理念，利用平衡計(jì)分卡進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃拆解，再結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)過程數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)可視，在數(shù)據(jù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上做好戰(zhàn)略檢測(cè)、經(jīng)營(yíng)監(jiān)控、管理分析、行動(dòng)執(zhí)行等多個(gè)操作模塊，最后達(dá)到持續(xù)改善績(jī)效提升的效果。

智能可視化工廠、數(shù)字化供應(yīng)鏈以數(shù)字化手段為核心，由協(xié)同計(jì)劃、動(dòng)態(tài)履約、互聯(lián)客戶、智能工廠、智能供應(yīng)、數(shù)字化開發(fā)等六大模塊組成。

任敏還詳細(xì)說明了與傳統(tǒng)模式相比，其價(jià)值表現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

1.多終端流程信息共享。每一環(huán)節(jié)的異常都能第一時(shí)間反饋到所有相關(guān)前后端，提高流程處理效率、市場(chǎng)響應(yīng)速度以及縮短供應(yīng)周期，給定制化產(chǎn)品的普及提供了可能；訂單全生命周期實(shí)時(shí)可視。

2.利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貨品從下單、采購(gòu)、生產(chǎn)、入庫、發(fā)貨、運(yùn)輸、收貨的全過程狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，提高供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的綜合管理能力；全面的供應(yīng)績(jī)效評(píng)估。

3.結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)分析與績(jī)效評(píng)估，輔助供應(yīng)鏈管理者進(jìn)行決策。

智能化工廠其實(shí)是一個(gè)較大的概念，它包含了智慧園區(qū)、3D工廠建模、智能制造駕駛艙、可視化看板、班組賽馬場(chǎng)、工廠控制塔等領(lǐng)域，這些不同的領(lǐng)域整合后可以為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供整體規(guī)劃分段實(shí)施的落地策略指導(dǎo)。

往細(xì)了分析，任敏覺得對(duì)于智慧園區(qū)，核心點(diǎn)就是要整合園區(qū)內(nèi)部資源、數(shù)據(jù)資產(chǎn)和優(yōu)化園區(qū)管理，需要整合多個(gè)子系統(tǒng)成為完整的操作系統(tǒng)。

關(guān)于3D工廠建模，可做的廠商非常多，但能將數(shù)據(jù)可視化和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合的其實(shí)并不多，帆軟就抓住了這一點(diǎn)，發(fā)展出了自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)，將工廠的管理指標(biāo)和3D模型相結(jié)合，定點(diǎn)定位定量，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)具體某一個(gè)小點(diǎn)出現(xiàn)問題。

智能制造駕駛艙和可視化看板，重點(diǎn)又分別在于聚焦核心要素和產(chǎn)線管理看板，同時(shí)任敏強(qiáng)調(diào)，這里是kān不是kàn，kàn只是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，而kān有看管、監(jiān)控、監(jiān)視的意思，這才是可視化看板的核心方向。

看似簡(jiǎn)單的相互獨(dú)立的的操作系統(tǒng)，衍化至繁，逐漸形成一個(gè)相互協(xié)同，環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，這樣的閉環(huán)可以更好地管控企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中遇到的種種問題，防患于未然。

三“方”遞進(jìn)，化繁為簡(jiǎn)，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力

對(duì)于企業(yè)而言，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中會(huì)遇到各式各樣的問題，但其實(shí)又可以化繁為簡(jiǎn)。

在聊到帆軟為企業(yè)提供相關(guān)系統(tǒng)解決方案時(shí)，可以明顯地感受到任敏的驕傲之情，在幫企業(yè)解指定數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案方面，帆軟有自己獨(dú)特的簡(jiǎn)單，那就是三個(gè)“方”。

1.方法，基于PMP的項(xiàng)目實(shí)施管理體系、基于BSC平衡計(jì)分卡理論的指標(biāo)體系、基于TOC制約理論的分析體系、基于金字塔原理的報(bào)表體系、基于PDCA閉環(huán)理念的管理體系這五個(gè)體系，企業(yè)可從市場(chǎng)、客戶、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、管理、多種能力等方面進(jìn)行常態(tài)化的自驅(qū)動(dòng)，由此突破短板，形成經(jīng)營(yíng)管理上的閉環(huán)。

2.方案，基于方法，帆軟也沉淀了一些方案，如：企業(yè)數(shù)據(jù)決策平臺(tái)框架、品質(zhì)閉環(huán)管理分析體系、企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告體系、精益管理分析體系、阿米巴經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)。通過這些方案，企業(yè)可以更好地落地一些數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)過程監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)問題、全員參與、常態(tài)化自驅(qū)動(dòng)等等。

3.方向，有方法，有方案，但有的企業(yè)并沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，帆軟為企業(yè)提供方向上的指導(dǎo)，如：三層體系疊加的思路指導(dǎo)、數(shù)據(jù)應(yīng)用與分析架構(gòu)指導(dǎo)、多階段技術(shù)架構(gòu)指導(dǎo)、整體規(guī)劃分段實(shí)施的落地策略指導(dǎo)、從數(shù)據(jù)成本到數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)移，核心的點(diǎn)就是用數(shù)據(jù)來倒逼業(yè)務(wù)流程的改善。

通過三“方”的承上啟下，一點(diǎn)點(diǎn)的遞進(jìn)，帆軟已經(jīng)形成了目前市場(chǎng)上急缺的數(shù)據(jù)人才服務(wù)，可以幫企業(yè)培養(yǎng)自己的數(shù)據(jù)分析人才。

由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)還沒有達(dá)到工業(yè)4.0的階段，任敏表示，現(xiàn)在企業(yè)該“小步快跑，快速迭代”。

14年只靜心做事，假以時(shí)日成就偉大

2018年底，帆軟總部落地?zé)o錫錫東新城商務(wù)區(qū)。作為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，帆軟憑借領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模及豐富的方案落地經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，并以優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，企業(yè)邁上了快速發(fā)展的“快車道”。

2006年，從南京大學(xué)成立，發(fā)布第一款產(chǎn)品FineReport；

2008年，正式起步，專注于產(chǎn)品打造，銷售過百萬；

2013年，發(fā)布FineBI V1.0進(jìn)入自助BI領(lǐng)域，搬遷無錫，低調(diào)地成長(zhǎng)；

2017年，銷售額2.78億，員工達(dá)到600人，正式揚(yáng)帆加速起航，商業(yè)智能市場(chǎng)占有率第一(超過國(guó)外友商，比國(guó)內(nèi)友商2345名的總和還多)；

2018年，公司銷售額達(dá)4.6億，員工數(shù)達(dá)到800人，帆軟已然騰飛；

2019年，銷售額6.7億，員工數(shù)超過1000人；

2020年，帆軟在疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，員工數(shù)達(dá)到1296，帆軟駛?cè)胄抡鞒獭?/p>

至此，帆軟已然由幾個(gè)學(xué)生做起來的小軟件公司，發(fā)展成為了專注商業(yè)智能和大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，致力于為全球企業(yè)提供一站式商業(yè)智能解決方案的信息技術(shù)企業(yè)。2018年入選福布斯中國(guó)非上市企業(yè)潛力榜50強(qiáng)，是中國(guó)唯一入選的BI工廠；2019年連續(xù)兩年入選中國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)。在2019年民營(yíng)100強(qiáng)科技創(chuàng)新綜合實(shí)力榜中排名第49位。根據(jù)IDC《2019年下半年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)數(shù)據(jù)跟蹤報(bào)告》，帆軟2019年度連續(xù)三年市場(chǎng)占有率第一。

帆軟的合作伙伴已經(jīng)覆蓋國(guó)家統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（GB/T-4754）所涉及的所有233個(gè)細(xì)分行業(yè)。帆軟在專業(yè)水準(zhǔn)、組織規(guī)模、服務(wù)范圍、企業(yè)客戶數(shù)量上均為業(yè)內(nèi)前列，實(shí)力不容小覷。

大道至簡(jiǎn)，由心而出

從企業(yè)規(guī)模來看，帆軟也已是國(guó)內(nèi)BI領(lǐng)域的第一。2019年帆軟員工數(shù)已超過1100人，其中產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比接近50%，為帆軟的產(chǎn)品體系提供了強(qiáng)大的技術(shù)保障，同時(shí)以產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)為用戶帶來更大價(jià)值，這也是帆軟公司一直以來扎根用戶市場(chǎng)，深入技術(shù)創(chuàng)新的初衷和根本，是帆軟今天能夠立足BI領(lǐng)域，成為行業(yè)領(lǐng)軍者的秘訣。

帆軟相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，帆軟更加關(guān)注細(xì)節(jié)、小事，從本質(zhì)出發(fā)，可以解決掉大部分企業(yè)面臨的問題，帆軟在這方面重點(diǎn)只做“三件事”。

對(duì)外客戶滿意度：為客戶創(chuàng)造價(jià)值

帆軟在2006年成立之初，就圍繞著市場(chǎng)需求全力做產(chǎn)品，專注商業(yè)智能領(lǐng)域。而后在10余年的發(fā)展過程中，帆軟將近50%的人力都投入到產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級(jí)上。

為了提升服務(wù)水平，帆軟也不斷完善自己的產(chǎn)品線，相繼推出移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FineMobile、數(shù)字大屏解決方案等產(chǎn)品。在產(chǎn)品之外，帆軟組建深入一線的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，解決項(xiàng)目落地的實(shí)際問題，第一時(shí)間響應(yīng)企業(yè)客戶的需求。

更重要的是，相關(guān)負(fù)責(zé)人從2017年1月開始用唯一的手機(jī)接投訴電話，直到現(xiàn)在，這部手機(jī)下半夜和節(jié)假日都可以打通。將自己的聯(lián)系方式設(shè)為了合作客戶投訴的唯一方式，30分鐘內(nèi)為客戶解決產(chǎn)品問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

由于領(lǐng)導(dǎo)無法前往一線工作，為了服務(wù)好客戶，就必須保證一線的員工處于滿意的狀態(tài)去工作，由此產(chǎn)生了把員工當(dāng)同學(xué)的獨(dú)特的企業(yè)內(nèi)部文化。

對(duì)內(nèi)同學(xué)滿意度：把員工當(dāng)同學(xué)

如今，帆軟員工已經(jīng)超過1200多人，團(tuán)隊(duì)成員70%以上畢業(yè)于國(guó)內(nèi)211、985名校，團(tuán)隊(duì)成員100%擁有本科及以上學(xué)歷，同時(shí)，在人才招聘與培養(yǎng)方面，帆軟堅(jiān)持校招，90%都是校園招聘。

提到帆軟的內(nèi)部文化，負(fù)責(zé)人很是自豪：“帆軟有魄力和耐心去為職場(chǎng)小白提供具有高發(fā)展?jié)摿Φ膷徫缓蜋C(jī)會(huì)”。

為了最大程度地留住人才并發(fā)揮價(jià)值，帆軟不僅提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬機(jī)制和股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，還在工作生活中無微不至地關(guān)心員工自身的小事。

比如：1.由于帆軟兩次搬家，為了便于各地員工戀愛，保證員工每周可以團(tuán)聚，給員工報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用；2.相關(guān)項(xiàng)目組常住地離家近；3.為了保證員工的休息，帆軟為所有員工購(gòu)置了可以放倒躺下的工作椅，便于員工午休；4.食堂的餐食，都是領(lǐng)導(dǎo)親自嘗試過，覺得好才會(huì)提供給員工；5.辦公區(qū)域異常寬敞，不存在擁擠壓抑的感覺，同時(shí)2到5樓的辦公區(qū)，隨處可見的零食區(qū)，讓員工更加自由的工作；6.為員工提供公寓、住房；7.砍掉報(bào)銷審批流程，報(bào)銷不用貼發(fā)票，聘請(qǐng)專門的人做這些工作，24小時(shí)報(bào)銷到賬。

諸如此類，數(shù)不勝數(shù)，可以歸納為除了需要親自做的事，其他的全部交給行政人員來完成，全部精力都投入在本職工作上。正因如此，帆軟的員工離職率非常低，工作的幸福指數(shù)非常高。

這些都是小事，但也都反映了很多問題的本質(zhì)，關(guān)心員工的內(nèi)在需求、真實(shí)想法、所遇困境等實(shí)實(shí)在在的問題，解決它們，員工沒有了瑣事纏身，本職工作的效率自然得到了提升。

按貢獻(xiàn)分配：永不上市，利潤(rùn)共享

眾所周知，公司上市有諸多好處：首先，可以募集到資金；其次，上市公司的大股東財(cái)富大幅增加，上市是公司大股東造富的機(jī)器。第三，公司上市后有利于公司形象的提高，有利于公司獲得更大的市場(chǎng)，好處不勝枚舉。

但帆軟堅(jiān)持永不上市，對(duì)此負(fù)責(zé)人這樣解釋：“原因有三，1.現(xiàn)在公司每年有一定的利潤(rùn)；2.不想被財(cái)務(wù)投資人逼著追求短期暴利(包括：掙快錢和給客戶高價(jià))，稻盛和夫說過，如果不是經(jīng)過辛苦賺來的錢，就不是真正的利潤(rùn)；3.靜心做事，假以時(shí)日會(huì)成為一家偉大的公司”。

堅(jiān)持利潤(rùn)共享，有利于集結(jié)優(yōu)秀的人做優(yōu)秀的事。在疫情期間，帆軟的很多團(tuán)隊(duì)被委以重任，在扛住壓力的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員自身也得到了成長(zhǎng)，成員的成長(zhǎng)，助力帆軟服務(wù)客戶的品質(zhì)進(jìn)一步提升，帆軟也因此離偉大的公司更近一步。

關(guān)于什么是偉大的公司，負(fù)責(zé)人表示還沒想好，但他強(qiáng)調(diào)，所有的人和公司都追求長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康、開心地活著。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

此次的深度學(xué)習(xí)之旅讓在場(chǎng)企業(yè)家感觸頗多，在互動(dòng)環(huán)節(jié)，與會(huì)者就企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題積極發(fā)問，將本次活動(dòng)推向另一個(gè)小高潮。

（龍晉 江陰華西節(jié)能技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)）

（章喜淵 無錫市華光座椅彈簧有限公司總經(jīng)理）

（張曉鋒 江蘇國(guó)控電力設(shè)備有限公司）

（彭錢興 無錫芯軟智控系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理）

（黃東輝 江蘇裕隆環(huán)保有限公司董事長(zhǎng)）

（曹峰 南京美天信安網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理）

（楊子晉 江蘇翔晟信息技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)）

江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)梁泳總結(jié)道：“作為傳統(tǒng)制造型企業(yè)，如果不進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化改造，未來就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化和信息化的有效融合發(fā)展，能夠提升江蘇企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

（江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)梁泳）

結(jié)語

老子在《道德經(jīng)》中提出：“萬物之始，大道至簡(jiǎn)，衍化至繁”。太極只有兩色，卻暗合天地之道。無論是化繁為簡(jiǎn)還是衍化至繁，其實(shí)都蘊(yùn)含著中國(guó)道教返璞歸真的思維。靜心做事，返璞歸真，方為自然。帆軟，未來可期！

結(jié)束帆軟之行，深度學(xué)習(xí)之旅仍在繼續(xù)。在梁泳的帶領(lǐng)下，與會(huì)者參觀了無錫物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新促進(jìn)中心。一進(jìn)入展廳，人們被白色的墻上鐫刻著黑色大字所吸引：

“要讓物聯(lián)網(wǎng)更好地促進(jìn)生產(chǎn)，走進(jìn)生活，造福百姓。—”

的殷切期盼與無錫物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新促進(jìn)中心成立的初衷不謀而合。

抬頭是耀眼星空，低頭環(huán)顧四周是種類繁多的各種產(chǎn)品與成果，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之美在這里匯聚。

與會(huì)企業(yè)家駐足在一個(gè)個(gè)展柜之前，不時(shí)地感嘆物聯(lián)網(wǎng)賦能人類生產(chǎn)生活的強(qiáng)大力量。

文 | 楊 雨

攝 | 李杰梁