導(dǎo)讀想做出一個好產(chǎn)品，一份優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃是必不可少的。本文作者以母嬰行業(yè)為例，從市場趨勢、人、場景、對手、自己這5個維度，分析如何做一份能讓老板稱贊的產(chǎn)品規(guī)劃，....

想做出一個好產(chǎn)品，一份優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃是必不可少的。本文作者以母嬰行業(yè)為例，從市場趨勢、人、場景、對手、自己這5個維度，分析如何做一份能讓老板稱贊的產(chǎn)品規(guī)劃，一起來看一下吧。

上一期我們講了產(chǎn)品規(guī)劃-最核心的背景分析的第一部分，如下，沒看過的小伙伴可以先閱讀下：這樣做產(chǎn)品規(guī)劃，超過90%的產(chǎn)品經(jīng)理 （深度實操系列文 1）

根據(jù)上期舉例的母嬰行業(yè)，我們通過數(shù)據(jù)分析已經(jīng)定位到了母嬰輔食類賽道，接下來我們按照5個維度進一步分析。

1. 看市場趨勢：未來主流的產(chǎn)品發(fā)展方向？未來市場用戶心智的發(fā)展方向？海外市場的變化情況？行業(yè)技術(shù)的變化趨勢？
2. 看人：消費端主流消費人群是誰？在哪里？他們?nèi)粘５南M品類是什么？消費金額的構(gòu)成比例是怎樣？目前青睞哪些品牌？使用效果如何？價格是否可接受？還有什么槽點？用戶的核心需求？非核心需求？個性化需求？
3. 看場景：你的研究對象中，它的主要使用場景在哪里？使用場景的頻次高不高？是否還有新場景可以挖掘？是否能構(gòu)建不同場景下的差異化競爭力？
4. 看對手：他們的市場占比如何？對手的市場打法是怎么樣的？是否有拳頭產(chǎn)品？他們的產(chǎn)品有哪些能力？有哪些優(yōu)點和競爭優(yōu)勢？哪些缺點和不足？
5. 看自己：相比對手，你的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力、缺點和優(yōu)點？你的資源有哪些？你的優(yōu)勢？你的劣勢？等等

一、看市場趨勢

前面我們說了母嬰輔食類賽道近兩年增長迅猛，也就是說第1條【市場趨勢】是沒有問題的。

而且相比發(fā)達國家來看，我國的滲透率僅為25%左右，而歐美國家達到了80%，這個可上升的空間還是很恐怖的。

此外，我發(fā)現(xiàn)市場趨勢正在向更多細分輔食類別、更多細分輔食單品，更多功效維度三個方向發(fā)展：

1）精細化喂養(yǎng)時代全面來臨，輔食類別更豐富。

2）兒童調(diào)味品利基市場新品頻出，活力滿滿。

3）消費者在輔食功效維度上有更多、更細的訴求。

這三個趨勢，說明消費者對產(chǎn)品的訴求正在向精細化發(fā)展，精細化帶來更多垂直的優(yōu)質(zhì)單品訴求，精細化的進程說明這個賽道已經(jīng)進入了必須要靠足夠垂直且精準的單品才能突圍的地步！大家好好理解下這句話。

換句話說，競爭已經(jīng)開始激烈，大類目已經(jīng)無法滿足需求日益進化的消費者，企業(yè)開始注重垂直單品的研發(fā)。競爭從廣域的競爭下沉到了垂直的競爭。

二、看用戶

我們一步步來分析：

輔食的消費用戶人群主要是90后，90后年輕父母對輔食的營養(yǎng)及功能性需求關(guān)注度尤為突出。90后是一個消費能力比較強的群里，消費觀念比較前衛(wèi)。

所以這批用戶其實是一批高質(zhì)量的用戶，對于這個賽道來說是加分項！

另外一、二、三四線城市在購買輔食的比例上基本差不多，一線城市稍微偏高。這里可以看到購買新鮮食材自己做的比例依然很高，這部分未來有較大的替代空間。

了解完主流消費人群是誰，在哪里之后，我們就要關(guān)注下他們目前的消費習(xí)慣和觀念。

可以看出購買的輔食成品種類并沒有集中到某一類，沒有一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先的情況，還是比較分散和多元化的。

說明市場未來的選擇方向是比較多的，任何一個品類都可能會在未來成長為第一，市場還屬于比較早期的混亂競爭階段，沒有誰特別突出。

對于行業(yè)入局者來說，屬于加分項，因為我們知道產(chǎn)品集中度越高的行業(yè)，介入的難度就越大。

而從媽媽們對輔食的看法調(diào)研來看，整體是正向的且支持的，說明市場反饋來講，也是非常積極的，使用群體對于輔食這類產(chǎn)品屬于高度認可的狀態(tài)。

再來看用戶的核心訴求：

會發(fā)現(xiàn)1歲以內(nèi)的寶寶，媽媽更關(guān)注鈣營養(yǎng)，1歲以上則更關(guān)注眼腦發(fā)育、提高運動能力。

所以這個告訴我們什么？之前的目標用戶，還不夠細分，不能年齡段的寶寶，側(cè)重所需營養(yǎng)有所不同。

所以你要考慮你主要針對的是1歲以內(nèi)、還是1歲以上的客群，對應(yīng)的產(chǎn)品是完全不一樣的。這里如果你沒想透徹，或者沒關(guān)注到這點，最后的市場反饋可能就會完全的出乎你的意料。

接下來，我們看用戶目前青睞哪些品牌，以及用戶挑選產(chǎn)品的決策因素。

很顯然，媽媽們常選的6個都是大品牌，而且決策因素里面也看到了用戶對于品牌、和評價依然是非常重要的考量因素。

了解用戶購買情況、和評價情況，還有一個很簡單的辦法，就是去淘寶上看一下就知道了。哪些產(chǎn)品銷量高、哪些產(chǎn)品評價高。

所以如果你要參與這一行的輔食產(chǎn)品研發(fā)銷售，你必須要建立品牌，再不濟，你要建立口碑，即你所銷售的輔食產(chǎn)品必須能讓用戶夸獎你、認可你，再通過信任進行傳播。

還有一種方式，就是和大品牌合作，聯(lián)合研發(fā)，以他的品牌作為背書，這樣進入市場的速度就會快很多。

這里還發(fā)現(xiàn)了一個趨勢：

反向定制訴求的關(guān)注度正在增加，說明個性化需求正在增加。

而個性化說明什么？

說明目前市場上的標準化產(chǎn)品并不能完美的滿足用戶需求，導(dǎo)致產(chǎn)品成分／配方定制、產(chǎn)品功效定制、產(chǎn)品口味定制逐步興起，當然這波屬于金字塔頂端的用戶了，需求體量還是屬于少數(shù)，我們也要準確評估定制化的發(fā)展趨勢以及投入產(chǎn)出比，再來決定要不要躬身入局定制領(lǐng)域，因為個性化定制是比較難做的，供應(yīng)鏈成本高是最大的難點。

但是我覺得這個是一個很好的切入點，具備市場賣點。

三、看場景

其實前面說到了一些場景，就比如1歲以內(nèi)的寶寶，更多需要補充鈣、鐵、鋅元素以及維生素等。

而1-3歲的寶寶則更需要葉黃素、乳鐵蛋白這樣的營養(yǎng)物質(zhì)。

這其實就是不同場景（不同年齡下）的需求不同導(dǎo)致對應(yīng)所需的產(chǎn)品不同。

那我們再發(fā)散一下思維，是不是還有其他的細分場景：

男孩和女孩，會不一樣？

北方和南方的寶寶，所需營養(yǎng)側(cè)重會不同？

發(fā)育快的寶寶和發(fā)育慢的寶寶，所需營養(yǎng)又不一樣？

更多細分的場景，需要去挖掘。場景越細分，定位越垂直，針對性的產(chǎn)品也越有競爭力。

但是我們也要警惕場景陷阱，什么是場景陷阱？

就是說某個新的場景未必需要一個新產(chǎn)品來滿足，比如舊品類依然可以滿足80%以上新場景的需求。

所以歸根到底，我們關(guān)注的不是場景本身，而是場景背后被抽象出來的核心需求是否發(fā)生變化，是否依然可以用以前的產(chǎn)品解決，如果解決不好，就必須要一種全新的產(chǎn)品來滿足，這才是【機會場景】。

四、看對手

這條前面說了，基本上大家只要看下這些對手的拳頭產(chǎn)品，在市場上的表現(xiàn)，還有哪些劣勢，然后針對性提升去打擊他們的劣勢即可。

但是一般大公司的產(chǎn)品很難找到劣勢，因為現(xiàn)在的市場是充分公開和信息透明化的，人家自己哪里做的不好自己心里也是門清的。

所以了解對方，找對方的缺陷是其次，更多是為了差異化定位自己。

小米營銷強，你做手機就別和小米拼營銷，那就是以卵擊石；

華為技術(shù)強，你和華為拼，肯定不能強調(diào)自己技術(shù)強，這樣就是死路一條。

道理很簡單，找出對方的強勢點，避其鋒芒。然后定位自己的強勢點，不斷放大。

五、看自己

看自己則需要組織自己所有的資源。

是否有相關(guān)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢？是否在產(chǎn)品設(shè)計上非常具備創(chuàng)新力？是否資源渠道布局的很深？是否資金實力強？

產(chǎn)品好是基礎(chǔ)；

給用戶持續(xù)的超預(yù)期服務(wù)是目標；

不斷放大自身優(yōu)勢，建立用戶心智是根本。

而這些都需要組織你所有的資源，尤其是優(yōu)勢資源來完成。

如果這3項背后所需資源沒有或者欠缺，那么就抓緊去找吧，找不到怎么辦？

請允許我潑你一盆冷水，那就別參與了，因為成功概率基本為0。

說到這里，以母嬰賽道為例的一個完整的背景分析，基本已經(jīng)講的非常細致了。大家也應(yīng)該對整個背景分析的框架，以及如何一步步分析，有了一定的認知和掌握。

當然背景分析在不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域還是有一定的差別的，但是基本的方法論就是上述的5點，這也是我常年在用的方式。我們再一起回顧下：

下一篇詳細講如何做產(chǎn)品定位！

本文由 @華叔產(chǎn)品論 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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