導(dǎo)讀“漲工資”是我們打工人的正常訴求。社會層面看，物價飛漲，錢越來越不值錢，不加工資，就等同于在降工資。從個人層面看，工作經(jīng)驗的積累，工作能力的提升，原有的工資....

“漲工資”是我們打工人的正常訴求。社會層面看，物價飛漲，錢越來越不值錢，不加工資，就等同于在降工資。從個人層面看，工作經(jīng)驗的積累，工作能力的提升，原有的工資水平已經(jīng)與自己的貢獻不匹配了。但是，對于領(lǐng)導(dǎo)來說，“給誰加，加多少”，是需要他們考量的，我們要通過談判，讓領(lǐng)導(dǎo)把天平向自己偏斜。

上一篇，我們一起討論了“談加薪的時機”。今天，我們就一起來看看，在談“漲工資”這件事的時候，有哪些技巧？

一、避免在下列這些情形下“談加薪”。

1、領(lǐng)導(dǎo)心情不好。領(lǐng)導(dǎo)心情不好，很容易被刺激而產(chǎn)生負面情緒。一旦給領(lǐng)導(dǎo)留下”你這個沒眼力勁“，以后再想談加薪就難了。

2、已經(jīng)有很多人都跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪。通常加薪，是對公司的部分資源的分配，如果很多人都跟領(lǐng)導(dǎo)提”漲工資“，領(lǐng)導(dǎo)一般會有被脅迫的感覺，大多情況下，都是所有人都不漲，或是每個漲一點點。這時候，你去不去談都沒任何作用。要不和其他人一樣，都不加；要么，你和他們一起象征性地漲一點。你不去，還能在領(lǐng)導(dǎo)那留個好印象。

3、工作表現(xiàn)不太好的時候。這個很容易理解，沒有給公司做出貢獻，就去談加薪，那是實打?qū)嵉摹睕]有自知之明“了。

4、企業(yè)經(jīng)營狀況不太好。員工的加薪，一定會犧牲企業(yè)的利潤。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營善不太好的時候，不要提加薪，因為提了也沒用，老板”心有余而力不足“，還不如跟老板表表決心，”跟公司一起度過艱難“，為以后加薪鋪路。

二、”加薪“談判中的技巧。

1、要有鋪墊，不要想著一步到位。你需要有點耐心，通過幾次的”閑聊“，再到正式提出”加薪“。前幾次，先跟領(lǐng)導(dǎo)聊天，說說你的工作計劃，目前的工作狀態(tài)，還有取得的工作成果，不斷向領(lǐng)導(dǎo)展示你的工作態(tài)度和工作成績，加深領(lǐng)導(dǎo)對你的了解。同時，這也是一種試探，看看領(lǐng)導(dǎo)的意向。再看準時機，比如領(lǐng)導(dǎo)今天心情很好，就順水推舟，說出自己的訴求。

2、表達自己忠誠的態(tài)度。加薪是一種實現(xiàn)自我滿足的訴求，不是對目前工資水平的不滿。所以，你要在談判中，表達自己的忠誠，中心思想就是”領(lǐng)導(dǎo)，我會一直跟著你好好干的，你給加點薪水獎勵一下唄“，千萬別弄成了威脅，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺不給你加薪你就要走人。這樣即使加了薪水，領(lǐng)導(dǎo)也會防范你，做好你隨時會走的準備。你的路就走窄了。

3、談判前一定要清楚自己想要加多少工資。在提加薪之前，你要想好”你希望加多少“，否則領(lǐng)導(dǎo)要是問你”你覺得加多少合適“，你就只能回“憑領(lǐng)導(dǎo)做主”，這樣領(lǐng)導(dǎo)會很不高興，認為你對這個問題都沒有深思熟慮，有些冒失。

4、加薪幅度的正確提法。如果你現(xiàn)在工資6000，想要加一千，不要冒然地說“我想加一千”，你可以說，我想加“900”。這個道理，就跟超市里定價6.99元是一個道理。如果你當(dāng)前的工資基數(shù)較高，比如現(xiàn)在是10000一個月，你想加1000，可以跟領(lǐng)導(dǎo)說“我想加10%"，這個比例看起來就不會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你要求太高。如果工資基數(shù)不高，比如現(xiàn)在4000，你想加到4800，就直接說”想加800“，別說”20%“了。