導(dǎo)讀提起當(dāng)今中國的商界女強(qiáng)人，董明珠榜上有名。她一人敵千軍萬馬，帶領(lǐng)格力在群雄并起的時(shí)代殺出一條血路，穩(wěn)坐空調(diào)王者的位子。她一諾千金，曾經(jīng)和雷軍定下“十億之賭”....

提起當(dāng)今中國的商界女強(qiáng)人，董明珠榜上有名。

她一人敵千軍萬馬，帶領(lǐng)格力在群雄并起的時(shí)代殺出一條血路，穩(wěn)坐空調(diào)王者的位子。

她一諾千金，曾經(jīng)和雷軍定下“十億之賭”的約定，為了勝出而帶著格力拼盡全力。

她胸懷民族情懷，為了支援華為芯片，出資二十個(gè)億。

她也冷酷絕情，曾經(jīng)被親哥踢出族譜，老死不相往來……

三十多年的奮斗，董明珠早已經(jīng)被貼上了強(qiáng)勢、專斷、兇悍的標(biāo)簽。

她的名字也和格力再也分不開。

一、一場變故，小女人當(dāng)了頂梁柱

董明珠，人如其名，曾經(jīng)是父母的掌上明珠。

1954年，董明珠出生于江蘇南京，家里七個(gè)孩子，董明珠最小，大家喜歡喊她“小七妹”。

為人父母的，從不求孩子大富大貴，只望他們一生平安順?biāo)臁?/p>

帶著這樣的期望，在父母和哥哥姐姐們的寵愛中，小董明珠快樂地長大了。

1975年，董明珠從安徽省蕪湖干部教育學(xué)院畢業(yè)，被分配到南京一家研究所做行政管理。

那時(shí)候的董明珠，小家碧玉溫婉細(xì)膩，朝九晚五上班的日子平靜地如同未起波瀾的湖水。

轉(zhuǎn)眼間，董明珠已到了結(jié)婚年齡。

水到渠成，她和戀愛多年的男友走入結(jié)婚的殿堂，兩個(gè)人琴瑟和鳴，生活和美。

不久之后，兒子出生，幸福的小家更加美滿。

每天早上，董明珠都會早早起床做好一家三口的早飯，下午回到家后準(zhǔn)備好晚餐，和兒子一起等待著丈夫回家。

那樣的日子總是天空湛藍(lán)陽光明媚。

董明珠時(shí)常在想，也許這一輩子就如此按部就班度過，沒有大風(fēng)大浪也沒有澎湃的激情。

有句話說，打鐵才是人生，哪有什么一帆風(fēng)順。

這句話，董明珠算是體驗(yàn)到了。

1984年，董明珠30歲，兒子2歲，這正是一個(gè)妻子需要丈夫攜手并肩，孩子需要父母共同陪伴的年齡。

然而，一場意外，董明珠的丈夫去世，原本和美的三口之家頃刻間支離破碎。

那一場變故后，一邊帶著孩子，一邊工作，打小被寵在蜜罐里的董明珠第一次體會到生活的苦。

但是，她的內(nèi)心卻在告訴自己，這一輩子不能就此庸庸碌碌地過。

所以，她決定賭一把。

八十年代，改革的春風(fēng)讓很多城市變得熱鬧繁華，時(shí)代的浪潮涌來，淘金的人不眠不休。

董明珠也看到了這個(gè)大好的機(jī)會，于是狠下心把兒子送到母親身邊，獨(dú)身一人闖到了珠海。

到珠海那年，董明珠已經(jīng)36歲。

不論是樣貌還是年齡，這都不是一個(gè)女人的黃金時(shí)期。

所以，當(dāng)應(yīng)聘進(jìn)入格力的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑她能不能行。

她只有拼命點(diǎn)頭，為了說服別人也說服自己。

別人做業(yè)務(wù)員，首要任務(wù)是想怎樣開出第一單拿下第一個(gè)客戶。

而董明珠的第一項(xiàng)工作則是她的上一屆業(yè)務(wù)員留下的四十萬債務(wù)。

有人勸她，算了吧，這四十萬不是你經(jīng)手的，你不追債也沒人說閑話。

但董明珠不這樣想，既然是她接下來的工作，那理應(yīng)做好。

欠債客戶三天兩頭搞失蹤，是個(gè)難啃的硬骨頭，董明珠一次次登門拜訪一次次“圍追堵截”。

終于，客戶答應(yīng)用產(chǎn)品抵債。

在收到抵債貨物的那天，董明珠像對著仇人一般對欠債的人說，“我永遠(yuǎn)不會跟你這樣的人做生意！”

轉(zhuǎn)過頭，她早已經(jīng)淚流滿面。

從那天起，董明珠徹底在格力扎下了根。

沒有被生活的苦難打倒的女人，開始逆風(fēng)成長。

二、三十年不休假的董明珠造就空調(diào)王者

說到格力空調(diào)，每個(gè)人的腦海中都會閃過一句話：好空調(diào)，格力造。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，格力空調(diào)早已經(jīng)成為消費(fèi)者心中的質(zhì)量標(biāo)桿。

很多人購置空調(diào)時(shí)，寧愿多花錢，也會選格力。

當(dāng)然，格力走到今天，和董明珠有莫大的關(guān)系。

換句話說，是董明珠成就了如今的格力空調(diào)。

有人曾問，什么時(shí)候是女人進(jìn)步最快的時(shí)候。

答曰：當(dāng)她失去安全感的時(shí)候。

因?yàn)樗仨毧朔謶帧⒁蕾嚭褪?，長出自己的鎧甲，愛護(hù)自己的羽毛。

孤身一人闖到珠海的董明珠也是如此。

她背井離鄉(xiāng)孤注一擲，只有拼了命的努力才能在這個(gè)人潮洶涌的城市中立足，她沒有回頭路。

從入職的第一天開始，董明珠就像一個(gè)工作狂，第一年就創(chuàng)下了300萬的銷售額。

當(dāng)1992年調(diào)到安徽后，董明珠個(gè)人銷售額突破1600萬，占整個(gè)安徽市場的八分之一。

在安徽市場做銷售的那段時(shí)光，董明珠讓整個(gè)空調(diào)界贊不絕口。

為了增加銷量，她使盡渾身解數(shù)幫經(jīng)銷商賣貨，經(jīng)常帶著人到經(jīng)銷店里守著格力空調(diào)的攤子，能抓住的客戶絕不放棄。

也正是因?yàn)槎髦榈恼\意，經(jīng)銷商們對她很是敬佩，也對格力空調(diào)的銷售很有信心。

有人甚至還沒收到貨就把貨款打過來了，因?yàn)槎髦榫褪撬麄冏畲蟮囊揽俊?/p>

靠著杰出的銷售能力，董明珠一路升遷，進(jìn)入管理層。

1994年，她晉升為經(jīng)營部部長。

也是在這一年，格力內(nèi)部出現(xiàn)危機(jī)，很多老業(yè)務(wù)員被挖墻腳辭職，只有董明珠站穩(wěn)了腳，巋然不動。

時(shí)間從不會辜負(fù)努力趕路的人。

一年的時(shí)間，格力成為空調(diào)銷量冠軍，營銷額4.6億，董明珠一個(gè)人就占了1.6億。

從那以后，格力空調(diào)一直坐在空調(diào)銷量冠軍的位置上，把市場牢牢攥在手里。

2001年，董明珠晉升為格力集團(tuán)總經(jīng)理。

她做的第一件事就是設(shè)立舉報(bào)信箱，鼓勵(lì)員工對上級管理層提出意見。

通過職工舉報(bào)，董明珠不留情面地“辦”了很多公司老人，她的雷厲風(fēng)行不留情面讓人既怕又恨。

2005年，當(dāng)?shù)卣幸獍迅窳σ跃艃|元的價(jià)格出售給美國一家老牌空調(diào)公司，給董明珠的待遇是年薪8000萬。

卸下肩上的重?fù)?dān)，只做個(gè)外資企業(yè)的職工，還有著八千萬的年薪，任誰也很難抵擋這樣的誘惑。

畢竟很多人一直堅(jiān)持的奮斗就是為了有錢有閑的生活。

而董明珠偏偏不同意，她一根筋要把格力做得更大更強(qiáng)，怎么愿意拱手讓與他人。

在董明珠一次次的堅(jiān)持下，格力沒有成為美資企業(yè)，還是中國的格力。

2012年，58歲的董明珠成為格力董事長，她如同舵手帶著格力在風(fēng)浪中前行。

格力堅(jiān)持所有的空調(diào)零部件都自己制造，只為了能夠?qū)訉影殃P(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

買格力空調(diào)，還可以享受十年免費(fèi)保修，這正是國家規(guī)定的家電報(bào)廢年限。

只有對自己的空調(diào)有信心才敢這樣做。

格力發(fā)起舉報(bào)同行行動，專門打假同行的虛假宣傳，美的和奧克斯都沒能逃過……

在格力的幾十年，董明珠也為它帶來了數(shù)不盡的榮譽(yù)：

• 國內(nèi)第一家利潤過百億的家電企業(yè)
• 空調(diào)產(chǎn)銷居全球第一的企業(yè)
• 中國質(zhì)量界最高榮譽(yù)“中國質(zhì)量獎”

……

董明珠曾說，在格力工作的三十多年，她沒有休過假。

而正是這個(gè)三十年不休假的事業(yè)狂人，造就了今天的格力，令國人自豪的民族品牌。

三、鐵娘子的柔情你永遠(yuǎn)不懂

董明珠有個(gè)綽號，商界鐵娘子。

總有人說，她太狠太強(qiáng)勢又獨(dú)斷，當(dāng)眾就飆臟話，能把三十多歲的大男人罵哭，讓二十幾歲的年輕人看了就瑟瑟發(fā)抖。

就像電影里的春十三娘，她走過的地方，寸草不生。

前不久，董明珠被踢出族譜的新聞也驗(yàn)證了外人對她的這些評價(jià)。

1995年，有經(jīng)銷商托關(guān)系找到董明珠的哥哥，希望能多拿點(diǎn)貨，作為回報(bào)，可以給董明珠哥哥回扣。

當(dāng)哥哥找到董明珠時(shí)，她不由分說直接拒絕，不僅罵了哥哥還停掉了那個(gè)經(jīng)銷商的進(jìn)貨資格。

這一舉動徹底激怒了哥哥，回到家就把董明珠踢出了族譜，老死不相往來。

直到二十年過去，董明珠親自去探望生病的哥哥，才一笑泯恩仇。

董明珠的絕情不只是對她的哥哥。

她曾經(jīng)想換掉一個(gè)位高權(quán)重的公司管理層，就連市長專門找她談話，她都不為所動。

于是，有人感慨：

看吧，這樣的女人兇悍暴戾，甚至到了眾叛親離的地步，再成功還是孤家寡人一個(gè)，沒有好命。

可反過來想，如果沒有董明珠的決斷無情，在狼多肉少的商海中，格力哪能昂首挺胸巍然不倒。

強(qiáng)悍的董明珠，她也有柔情的一面。

不管是地震來襲還是疫情當(dāng)前，她總是沖在最前面捐款。

得知員工食堂的菜價(jià)后，鐵青著臉命令降價(jià)，為打工人省下生活費(fèi)。

綜藝節(jié)目中見到岳云鵬，秒變迷妹，笑瞇瞇的眼睛比月牙還要彎。

為了保住民族品牌，宣布20億助力華為自主研發(fā)的芯片。

鐵娘子的柔情，還有太多。

沒有誰生來強(qiáng)悍，無非都是經(jīng)過生活和社會的洗禮，才會涅槃重生。

當(dāng)被問及退休后的生活愿景時(shí)，董明珠笑著說，最想回家抱孫子，種菜養(yǎng)花散散步……

看，商場沉浮里走了一遭，她依然念念不忘的還是天倫之樂兒女情長。

那個(gè)失去了依靠肩膀的董明珠，靠著一股勁一直往前走，走到了如今的燈火通明繁花似錦。

說她冷血也罷無情也罷，她始終初心不改。

而且這幾十年的拼搏，她早已從最初的謀生求利者，蛻變成了如今有民族使命有社會責(zé)任感的大商。

同樣的日子，有的人眼里是家長里短，有的人眼里是山川湖海。

而董明珠，二者兼有，嘗盡人生百味。

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作者：心向吾桐