1.房客資源受到擠壓

新房渠道結傭沒保障，經常出現拖欠傭金的情況，維權困難；

二手房源受周邊連鎖中介門店的擠壓，優質房源獲取困難；

帶客戶看完房子，客戶還會去找一些品牌中介去看房……

2.招人困難

中小中介老板招人越來越難，其實不光單體中介公司招人困難，品牌中介公司招人也困難。

因為本身想從事這個行業的人就不多，這個行業流動性有比較大。

于是高底薪、高提成、包吃包住等各種“騷操作”，開始了招人內卷大戰。

實際上一頓操作，花了不少錢，不一定能夠招到合適的人，招人新人也不一定留得住。

一年下來賺的錢又都花到招人上面了。關鍵是還留不住，團隊發展不起來。

3.加盟是個盲盒

老米從2020年就開始做品牌中介加盟運營，說來慚愧，到現在我也沒探索出一條賦能中介加盟店的有效方法論。

加盟的底層邏輯是強強聯合。

門店自身強大，加盟某個品牌，可以利用品牌中介的優勢資源彌補短板。

但是這個品牌要具備：內網操作系統、外網流量、運營團隊、品牌支持、培訓系統……

市面上，除了貝系，還真找不出第二家全國性的品牌。

但是進貝就一定可以嗎？不多解釋，大家隨便打聽一下就知道了。

4.發展困難

全國一二線城市，老米基本上都踩過了。

房產中介行業從業人員幾近飽和，沒有太多增量的空間。

也就是已經過了快速發展、跑馬圈地的階段。除了城市遠郊開發區還有點發展的機會。但是新區需要守啊，從交樓開始就要守住，前期根本賺不到錢，老板愿意熬，經紀人愿意跟你一起熬嗎？

2021年開始，房產中介已經進入了高度競爭階段。

房車寶之所以可以在短期內掃到幾萬家門店，就是因為，很多門店本身快活不下去了。

找個大腿抱一下，或許還可以。

但結果不理想。

5.中介老板市場敏銳度的迷失

很多中介老板在創業之前，都是直營中介體系內的銷售標兵，趁著市場行情崛起，自己出來單干，過去幾年賺了不少錢。

人都是這樣，賺錢的時候從不去考慮行業的變化、市場的變化，很多中介老板前面幾年把精力都放到業務上和管理上，沒問題！

但是，2020年貝殼上市之后，資本開始關注房產中介行業，各大互聯網平臺也關注到這個行業，行業競爭無可避免。

尤其是移動互聯網的快速發展和新媒體平臺的興起，導致用戶購房行為發生變化。加上2021年政策的調控、金融的收緊。

傳統中介老板，還沒回過神來，就已經陷入到困局中。

當局者迷。也就不意外了。

老米在之前的文章和視頻當中提到過中小中介公司轉型的三個方向：

1.新媒體管家公司

2.物業租售

3.加盟品牌

今天，老米還是堅持認為這三條路一定是中小中介公司轉型的方向。

如果非要堅持做自己的小而精的中介公司，老米有兩個建議：

1.單體中介轉型做獨立經紀人模式

也就是房產中介老板自己做業務，帶的團隊也是成熟的資深經紀人。

大家通過整合身邊的資源，只做圈層客戶的生意。

工作時間、方式靈活自由。

中介老板負責聯系對接新房資源和其他區域二手房資源，獨立經紀人負責客戶全流程跟進與服務。

2.聚焦業務，做專做精

這種模式適合做套盤、大盤、轉盤的中介公司。

也就是圍繞一個大盤，做精做細做透。

門店覆蓋小區周邊。

每個經紀人都要分配固定的維護盤。作為這幾棟樓的房源負責人。

定期盤點房源租售情況，針對有出售需求的業主，必須當面拜訪，并針對房源出具銷售方案。

2022年房地產開發企業面臨洗牌，中介行業同樣也在面臨洗牌。

行業發展越來越偏向專業化、職業化。

房產中介行業的利潤和發展空間也越來越透明。

房產經紀人真的正在變成一個慢慢變富的行業。很難出現一夜暴富的奇跡。

房產中介公司也要降低自己的發展預期，先別想著擴張，先活下來吧。

活下來，留在戰場上，才能迎來真正的曙光。