導讀“窮人家孩子的三大職業，汽修、廚師和理發，我當時選擇了汽修。”1997年，初中畢業的王立國和很多“窮孩子”一樣，選擇學一門手藝闖蕩社會。十幾歲的他來到天津投....

“窮人家孩子的三大職業，汽修、廚師和理發，我當時選擇了汽修。”

1997年，初中畢業的王立國和很多“窮孩子”一樣，選擇學一門手藝闖蕩社會。十幾歲的他來到天津投奔親戚，在一家修理廠里做起了學徒，自此便和汽車打了25年交道……

1997—2007：十年學徒立長志

“永遠不要小看自己”

20世紀90年代的天津，汽車工業空前發達，面包車大發、出租車夏利皆產自這里。當時，像王立國這樣來天津學習汽修技術的孩子不在少數。

王立國并沒有向我們透露太多自己學徒時的事情，但一個孩子十幾歲告別家人、異鄉學徒，那份辛勞可想而知。學徒工地位低、干得多、賺得少，十幾歲的王立國經常會迷茫。

不過值得慶幸的是，他遇到了自己的人生導師——修理廠的老板，“當時他教導我說，你不要以為現在只是一個汽車修理工，未來就不能取得什么建樹。要學會給自己立志，永遠都不要小看自己，這樣你才能把事業干好。”

從此以后，王立國再也沒有看輕過自己，“我把修理廠定義為汽車的醫院，我就是汽車的醫生，我相信自己一定能改變生活。”靠著這股子志氣，王立國一干就是10年，從一個小學徒漸漸成長為修理廠的骨干。

天貓養車天津宏鑫源老板王立國

2007—2017：十年創業顯崢嶸

“人能承擔多大磨難，未來就能有多大成就”

2007年，二十多歲的王立國有了家庭。婚后王立國事業心更強了，為了給老婆孩子創造更好的生活條件，他決定創業。

“起步特別艱難，吃的苦不是言語能表達出來的。”

讓王立國記憶猶新的是，門店開業后不久就出了一次不小的事故。“有次我外出采購，小學徒把客戶的一臺標致307給修理起火了。我覺得自己招牌砸了、加上賠償和處罰，當時承受了很大壓力。”

出事后，原來修理廠的師傅和同事，過來看望王立國。看到徒弟頹廢的樣子，師傅鼓勵他說，“人能承擔多少磨難，未來就能做出多少成績，這么點磨難走不出來，還怎么讓老婆孩子過更好的生活呢？”

在師傅和昔日朋友們的鼓勵下，王立國漸漸恢復了斗志，“可能是那次打擊太大了，自那以后不管遇到什么困難，我都能以積極的心態去應對。”

天貓養車師傅以積極的工作態度為車輛進行清理

轉型保險事故車：賺得人生第一桶金

心態調整過來了，事業也就跟著順了起來。2009年，王立國學徒時的修理廠空了下來。“那時候做維修，只要對得起良心，把事情做好就能賺到錢。”王立國決定回到“夢開始的地方”，準備大干一場。

也就是在這個時候，王立國敏銳地發現自己身邊越來越多的人在買車險，維修廠和保險公司的合作變得越來越頻繁。如果想要做大做強，就要順應時代的改變，當下就決定與保險公司合作。

“我努力成為了保險公司戰略合作伙伴，也順勢成為本地區第一個保險公司授權車主服務中心。”

為了應對市場的轉型，王立國為維修廠增加了鈑金業務，成為了天津較早布局事故車維修的修理廠，正是這次選擇，為他帶來了豐厚的回報。“那幾年是發展最快的幾年，我和團隊開出三家店，在天津買了房，賺得人生第一桶金。”

2017-2022：五年創變再起航

“學歷代表過去，能力代表現在，學習力決定未來”

2017年，保險行業開始推行費改，車輛保費與車主出險率、出險金額掛鉤。費改后，車主維修頻次降低了，王立國的生意變得沒那么熱鬧了。市場的再次變化，使得王立國不得不從C端業務上尋找盈利增長的可能。

2019年底，王立國第一次接觸到了天貓養車，并到西安進行了考察。“去西安考察后，我發現自己這么多年真都白干了。”

維修師傅專注工作中

與很多加盟商一樣，天貓養車的“西安模式”讓王立國大受震撼。“我自己開3家門店就已經心力交瘁了，但是人家老板能開30家店，各項業務運營還比你高效、服務質量還好、收益也比你高，和人家一比，我可以說連門檻都沒有摸到！”

最讓王立國感動的是，天貓養車張亞峰總對自己說的一番話，“他說‘學歷只能代表過去，能力高低代表現在，學習力才決定未來’。我們從小出來學徒，沒有那么高的文化水平，全靠雙手打拼。現在有了天貓養車這么好的平臺帶著我們學習，相信未來我們一定差不了。”王立國說道。

一年開三店：天貓養車就是“風口”

王立國加盟天貓養車的決心很強。他的維修廠規模比較大，改造成本較高，天貓養車的伙伴們也擔心他下不了決心，沒成想王立國一年不到就在天津開出了3家天貓養車。

天貓養車天津宏鑫源3家門店 （從上到下依次為：東環路店、喜榮街店、育梁街店）

“我相信天貓養車就是風口，回來后就著手對老店進行改造，我用行動表示我的決心。”

王立國告訴我們，第一家門店的改造費用就達到了40多萬元，錘子砸向光潔的瓷磚墻也很舍不得。很多人不理解為什么要花費這么高的代價加盟，對此王立國回答，“你想賺快錢，這么做顯然不合適。但如果你想長期持續發展，跟著天貓養車走準沒錯。”

改造后寬敞整齊的工位

在王立國看來，天貓養車是汽車后市場服務升級的一種必然。“十年前做修理廠，只要價格合理，消費者一般都能接受。但現在消費者對價格非常的敏感，各種比價殺價。”同等價格挑環境、同等環境挑服務，修理廠傳統經營模式顯然已經無法滿足當下車主的消費需求。

天貓養車技師正在為車主進行精洗服務

“天貓養車‘標準、透明、有保障’服務理念提得特別好，符合當下的消費趨勢，能幫助我們維修廠老板完成市場轉型。”王立國加盟天貓養車后，業務結構有了較大優化，盈利能力更強了。

天貓養車洗、美、保業務，加上鈑噴中心的維修業務，現在宏鑫源每月的總產值，重回巔峰時期營收水平。“我們的新客戶增多了，客戶滿意度提高了，確實給我們帶來了持續長效收益。”

顧客休息區溫馨舒適

為兄弟立“軍令狀”

誓做天津第一家“聯合運營中心”

王立國告訴我們，自己已經立下“軍令狀”，要在2023年前完成5家門店的布控，做天津第一家聯合運營中心。

“我現在開了三家店了，管理上多少有點吃力。所以我特別想組建天貓養車的聯合運營中心，因為大總部下的小總部模式，才是真正能幫助我們把生意做大做強的好模式，能幫助我們走得更遠更穩。”

王立國告訴我們，打拼25年，一路上不少磕磕絆絆，生意做這么大，很多時候要依靠兄弟們的幫忙。“他們很多都像我一樣十七八歲就出來打拼，從噴漆工、鈑金工做起，一干就是十幾年。”

如今王立國的兄弟們，有一些已經成為他的合伙人，但還有一部分仍沒有歸宿。“有天他們干不動了，我該怎么辦？讓他們去外面蹚創業的雷么？我想的是，一定要把天貓養車運營中心辦成，我扶持他們開自己的店，繼續帶領他們賺錢。”

結語

天貓養車天津宏鑫源負責人王立國的經歷，也是很多汽后老板的發展縮影。從學徒做起、靠雙手一路打拼，在汽車后市場闖出一片天地，創業的經歷有笑有淚。

同時，王立國的經歷也告訴我們，做生意一定要順勢而變，變則通、通則久。迎合消費趨勢，做市場的朋友，才是長久經營的保證。有時候“選擇的力量”，確實大于“個人的努力”，順勢而為、創變未來，又何嘗不是一種個人能力的展現呢？

在汽車后市場服務創變的路上，天貓養車愿做廣大加盟商事業騰飛的基石，愿每一個加盟者都能透過天貓養車的“智慧養車”的折射，迸發出更為絢爛、璀璨的彩虹，再攀事業更高峰。