導讀一個浙江博士，做實驗玩具開發(fā)的，她跟青島一家公司簽了合同，她第一次來青島，感受都了好客山東，果然山東人講究，帶著吃帶著喝，還帶著坐游艇爬嶗山，全天候服務，簽....

一個浙江博士，做實驗玩具開發(fā)的，她跟青島一家公司簽了合同，她第一次來青島，感受都了好客山東，果然山東人講究，帶著吃帶著喝，還帶著坐游艇爬嶗山，全天候服務，簽了合同后呢？百般推脫，她后來跟我講了一句：山東人真不適合做合作伙伴，全是嘴炮。

在山東，大家做生意都很注重前端，也就是新客戶開發(fā)，別說大型工地了，你就是普通家裝，若是有不少人知道了，他們也會給你打電話，也不是空打，而是喊著一起坐坐，吃個飯，喝個酒，哥們情深。

干杯吧朋友

但是，施工過程呢？施工過后呢？

就沒動靜了。

甚至，相互扯皮。

很少有人注重老客戶的維護，特別是大客戶。

就是大家的精力都用到開發(fā)上了，交易本身反而不重要了，之前這邊有去東北開發(fā)業(yè)務的，這些業(yè)務員怎么黑東北人？

有兩撥人準備做代理。

一撥是東北人，不談產(chǎn)品，不談業(yè)務，咱今天就是好哥們，只喝酒，要簽合同的時候呢？連合同也不看，直接就簽字了。

后續(xù)呢？

業(yè)務開展的非常差。

一撥是浙江人，他們不跟你吃飯，反而很摳，挨著合同一條一條的談，給人的感覺不是做大事的人。

結果真簽了合同后呢？

人家把事做起來了。

重劍無鋒,大巧不工

如今？

山東已經(jīng)東北化了。

簽合同前，你就是親爹，親哥們，親兄弟……

簽了合同呢？

全是敷衍！

現(xiàn)在整個山東也在反思，就是我們的商業(yè)環(huán)境到底怎么了？除了喝酒沒有競爭力了嗎？不喝酒就不會做生意了嗎？

還真不會了！

包括我們現(xiàn)在談一些供應商，基本都選南方人，過去還會選球友、騎友，感覺相處的不錯，品牌也夠大，真合作兩次，就覺得真不行，他們的精力全耗在維護感情上了，甚至施工過程都不去現(xiàn)場，焦點永遠都在下一個客戶，所以越干越累，沒有口碑，再遇到像我這樣的大喇叭，你哪有未來了？

生意越來越差

如今，大家聚到一起，總談迷茫。

卻很少思考，是什么導致了你的業(yè)務量下降？

就是努力方向錯了。

你把活干好，口碑自然就出來了，都說裝修不好干，你看人家南方師傅在這邊，都要靠搶才能搶到他們，價格高，活干的好，為什么你說難干？

你活不行！

光剩個嘴上功夫了，一天兩頓喝的醉醺醺的。

哪有精力服務客戶？

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