導(dǎo)讀3月7-10號深圳國際家紡家居展在深圳會展中心盛大舉辦。中國軟裝定制聯(lián)盟《時尚軟裝》總監(jiān)黎燕女士榮幸地采訪到了杭州曼巴邁實業(yè)有限公司、余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公....

3月7-10號深圳國際家紡家居展在深圳會展中心盛大舉辦。中國軟裝定制聯(lián)盟《時尚軟裝》總監(jiān)黎燕女士榮幸地采訪到了杭州曼巴邁實業(yè)有限公司、余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理董事——莫百民先生。

杭州曼巴邁實業(yè)有限公司總經(jīng)理董事莫百民先生接受采訪

莫百民

2005年，他創(chuàng)辦了屬于自己的企業(yè)——杭州曼巴邁實業(yè)有限公司。目前，公司旗下?lián)碛小懊啦济馈薄ⅰ懊澜鸢l(fā)”、“愛尚美家”和“塔斯納瑞”四大窗簾布藝品牌。

2013年莫百民聯(lián)合海寧、余杭兩地32家知名家紡布藝企業(yè)以及零售商發(fā)起成立余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，投巨資在臨平打造了中國品牌布藝城。

2017美布美全新主題空間發(fā)布啦！

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采訪實錄：

黎：大家好，歡迎大家收看軟裝面對面欄目——走進2017深圳家紡展專題，我們現(xiàn)在要采訪的是莫百民莫總。我所知道的莫總公司旗下的品牌有3個是嗎？

莫：四個，我們一共有四個品牌

黎：那你能告訴一下你們這四個品牌各自的風(fēng)格和面對的消費者是怎么樣的一個劃分和定位呢？

莫：我們主體品牌是美布美，我們從2008年開始做了第二品牌，專業(yè)做紗的，叫美金發(fā)。2011年的時候我們做了那個愛尚美家，愛尚美家這個品牌我們定位是中檔。馬上在今年的5月份，其實我們已經(jīng)籌備了一年多了，我們要做一個世界上最頂級的一個品牌叫“塔斯納瑞”，這個品牌我們的定位是集合了全球100年歷史以上的品牌。

黎：目前這個新品牌這一塊在中國市場鋪開的程度大概是怎么樣的呢？

莫：我們的這個新品牌還沒發(fā)布。我們已經(jīng)籌備了差不多一年半，正式的發(fā)布時間是5月9號。包括國外的，意大利法國的廠商都會來。我們想通過這個品牌喚醒行業(yè)內(nèi)的人對這個行業(yè)的一種信心，

我們在打造這個品牌之后，自己其實也做了很多的這種市場調(diào)研。在沉淀了那么多年之后，我們一直有興趣打造這個純進口的高級定制的一個品牌。這種布從歐洲一千人民幣到達中國，最后到達用戶手上肯定是兩三千都有人買。那為什么我們這種布做到50，60都總覺得太貴了，所以這是這個行業(yè)喚醒人們對布藝行業(yè)的一些認知。

我們塔斯納瑞在法國里昂的工廠，它的歷史已經(jīng)有四百年了。原來這個品牌是給法國的羅浮宮定制的，皇室的人包括路易十三、路易十四，他們家里面用的很多面料都是來自我們合作的這個品牌。

黎：剛剛莫總講到的就是很新的一個發(fā)展方向，就是要往定制化，個性化，高端化去走。一塊你們提供到顧客的相關(guān)服務(wù)，整個定制的流程是怎么樣的呢，您可以做個簡單的介紹讓大家了解一下嗎？

莫：一塊布在不同的環(huán)境它的價值是不同的。比如說這塊布放到店里面，它就只是一塊窗簾布，但是如果放到一個有設(shè)計感的空間里面，它的整個價值感都是完全不一樣的。所以這些年里面我們一直在思考這個問題，我們真正能為客戶帶來什么？

客戶來到一個企業(yè)，他看到的是一種態(tài)度。他不是單純來買你的布而已，還要看你這個企業(yè)除了布還能做什么。我們主題的發(fā)布，國際范的裝修，色彩的結(jié)合，包括文化或者品牌的植入或者嫁接，真正把我們這塊布激活了。不是我們以前所認同的這塊窗簾布，它已經(jīng)是一個藝術(shù)品了，它已經(jīng)是一個作品了。

當(dāng)這樣去經(jīng)營企業(yè)的時候，我們得到了別人的尊重，我們客戶的認可，得到了客戶的期盼。我可以很驕傲地說在這個行業(yè)里，我們在這個方面花了很多的心思。雖然說目前我們不能做到救百分之一百的客人，起碼說一部分客人我們是可以去拯救他的。讓他從糾結(jié)當(dāng)中，困惑當(dāng)中，從他的迷茫當(dāng)中能幫他規(guī)劃，清晰地找到一條路。這就是我們一直在做的一個事情。

黎：你們現(xiàn)在面向的客人越來越80后90后，他們的消費習(xí)慣也就是越來越喜歡網(wǎng)上消費。你覺得我們軟裝界網(wǎng)上的渠道和線下的渠道這一塊，它的比重是怎么樣開拓或者說是不是彼此互益還是會有沖擊？

莫：在這幾年，我們在參與互聯(lián)網(wǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，有時候就是狼來了狼來了，就是我們的行業(yè)就是跟其他的商品屬性不一樣，這是一個特殊的行業(yè)。它需要有定制。

從今年開始，這個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的銷售量開始慢慢地在增量。在往后的三年，互聯(lián)網(wǎng)能沖擊到的還是這些中低檔的一些市場份額。什么叫中低檔的市場份額，也就是一些出租房，一些城鄉(xiāng)結(jié)合部，或者說一些城鎮(zhèn)改造。所以在未來的三到五年，窗簾這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)肯定會有很大的增量。

互聯(lián)網(wǎng)最終走向f2c，就是工廠直接把成品做好給到我們的消費者。但是窗簾這個行業(yè)，美國有那么多年，歐洲有那么多年，個性定制這種行業(yè)依然是活得很好。因為這個行業(yè)，從布到窗簾，再到安裝，需要一個制作的過程，還要有一個服務(wù)的過程。影響會有，但是不會那么快。

黎：最后想問一下，您今年來深圳是沒有參加家紡展的，您是來看展的嗎？

莫：是，我們已經(jīng)連續(xù)四年都沒有參展了。

黎：方便告訴一下為什么不愿意來參展嗎？

莫：不來參展的原因有幾個。就美布美這個品牌而言，我是做相對比較個性的一個品牌。如果我這個品牌來到了深圳，我可能就跟20個人合作，那這20個人我直接請到我總部就行了。

另外一個是做家紡的很多人是沒有方向的，也不知道怎么開發(fā)。他唯一能做的就是看誰家生意好，看誰家的布漂亮，他就仿。所以我們不來深圳的另外一個意思就是我們想杜絕這種仿品。我覺得深圳這個展會是舉辦得很好，但是跟我的品牌定位發(fā)展不是特別符合。

最后一個是2013年我們聯(lián)合了行業(yè)里有品牌意識的人，成立了一個中國品牌布藝城。我們?nèi)プ鲞@個品牌布藝的時候有一個夢想，就是未來把中國最好的布藝集中到一起，讓顧客一年四季都可以來參加來欣賞，做一個永不落幕的展覽會。所以當(dāng)我們沒有做好準(zhǔn)備的時候，來參加這種展會對我們這種企業(yè)是一種傷害，對我們的團隊的信心也會有所打擊。

黎：最后莫總你說一下你對這個行業(yè)的期望和寄語吧？

莫：期望不敢說吧，但是我們這個行業(yè)的人應(yīng)該做這個行業(yè)就要愛這個行業(yè)，你愛了這個行業(yè)我覺得我們一定能夠把它做好。我們一直以來也是這么走過來的，所以我們也希望所有人去熱愛我們自己的行業(yè)。當(dāng)我們熱愛了我們用心了，我們一定會得到回報的。我經(jīng)常說的一句話，人在做事天在看。反正我們就是全力以赴付出了，就一定會得到好的回報。

完整采訪視頻：https://v.qq.com/x/page/s03833mqxnx.html