導讀有人說，消費時代，年輕人又有錢，又窮。這句話怎么說呢？有錢的是年輕人在各類消費APP里開著會員、VIP，同時對品牌大貨毫不手軟，收入囊中意滿志得，并且對借貸....

有人說，消費時代，年輕人又有錢，又窮。

這句話怎么說呢？有錢的是年輕人在各類消費APP里開著會員、VIP，同時對品牌大貨毫不手軟，收入囊中意滿志得，并且對借貸、欠款抱著更大的包容度，能借的錢都能用，也都敢用。窮的是年輕人們學會了精打細算，在大促之前堪比量子算法，精準算到每一克乳液和面霜。

這并不矛盾。甚至在網(wǎng)絡(luò)上還誕生了“精致窮”這樣的說法來形容他們。既要精致，又囊中羞澀，如此矛盾的元素綜合在一起，構(gòu)成了復雜的新消費群體。

想要精致，又囊中羞澀的情況下，你知道怎么在少去好幾百的情況下，還享用到同等質(zhì)量的好產(chǎn)品嗎？

人們會把平替作為一個不錯的方法。平替是用平價品牌替代貴牌。比如一款功能相似的美白精華，有人就用某O代替某S。兩者之間的價格相差近千元。尋求性價比的極致，是“平替”的要義。

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那如果我說，現(xiàn)在出現(xiàn)了一個新詞，叫做“貴替”，你能理解嗎？

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在某網(wǎng)絡(luò)小組給“貴替”的定義是這樣的：在原商品基礎(chǔ)上價格稍貴，但補足了原商品的缺點的另一產(chǎn)品。貴替意味著這個商品的好用，是建立在某個平價商品的突出優(yōu)點之上的，所以“貧民窟女孩”也有充分的參與度。

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貴替的附加值絕對值得買單，某些平價商品效果出眾但膚感稍差，版型顯瘦但面料易皺，某些貴替則可以在價格稍貴的基礎(chǔ)上做到各方面的平衡。

明白了嗎？其實這就是一種覺得廉價產(chǎn)品質(zhì)量可能有問題，因此愿意加錢去補足質(zhì)量的消費心理。

在貴替的品類中，涉及到自身經(jīng)常的產(chǎn)品比比皆是?？诩t、外套、耳機、護膚品，當然，內(nèi)衣也是。

在貴替人群尋找的內(nèi)衣中，一般替換掉的是當下正在流行的平價內(nèi)衣。同樣功能的內(nèi)衣，貴替人群偏向于品牌知名度更大、價格更高的內(nèi)衣一端。其實，這也展現(xiàn)出當下年輕人的消費新趨勢，中層消費。

中層消費者們對產(chǎn)品價格的容忍度更高，同時對產(chǎn)品也有更高的要求。介于奢侈品和平價品牌之間的中層消費，成為了諸多品牌定制中高端路線的對象。而在實際表現(xiàn)上，人們還是傾向于高端品牌的中端線。

對于內(nèi)衣而言，合適的二線品牌并不多。而當消費者愿意為一件內(nèi)衣花費300-1000元的價格時，這個明顯的品牌空白區(qū)就出現(xiàn)了。這一層的競爭程度還是稍微緩和一些。

而不愿將就找貴替，又無法負擔貴牌，為什么不試試都市新感覺主打的高性價比時尚內(nèi)衣，可以作比貴替更好的內(nèi)衣，讓用戶真正地享受到福利和舒適的穿著體驗。保障健康的同時更加時尚，打造舒適健康的內(nèi)衣，是都市新感覺不變的初衷。

本文系『蝴蝶堂』原創(chuàng)稿件

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