導(dǎo)讀“昨晚在抖音開(kāi)播了兩個(gè)小時(shí)，流量簡(jiǎn)直差得感人，提前下播瀏覽了一圈才知道，好家伙原來(lái)是‘羅老板’把流量全給承包了”一名品牌商今天一大早就在群內(nèi)抱怨道。他口中的....

“昨晚在抖音開(kāi)播了兩個(gè)小時(shí)，流量簡(jiǎn)直差得感人，提前下播瀏覽了一圈才知道，好家伙原來(lái)是‘羅老板’把流量全給承包了”一名品牌商今天一大早就在群內(nèi)抱怨道。

他口中的羅老板其實(shí)圈內(nèi)人并不陌生，為上市公司趣店集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO羅敏，這兩年羅老板正在發(fā)力預(yù)制菜，并將該業(yè)務(wù)視為集團(tuán)的轉(zhuǎn)型方向。

不過(guò)，這些并不足以令整個(gè)行業(yè)關(guān)注，真正引發(fā)熱議的，是羅老板僅憑@趣店羅老板一個(gè)賬號(hào)，7月17日創(chuàng)下2.52億GMV、增粉458.3W、點(diǎn)贊6.44億、單場(chǎng)場(chǎng)觀9098.6W、單場(chǎng)銷量863.1W的成績(jī)，并打破抖音兩項(xiàng)歷史記錄。

圖片截自蟬媽媽公眾號(hào)

01

一分錢搶菜的“大招”太好使了

據(jù)蟬媽媽統(tǒng)計(jì)，在昨天19個(gè)小時(shí)的直播中，羅老板總共派發(fā)了上百萬(wàn)份1分錢的酸菜魚(yú)和水煮魚(yú)，以及諸多4.9元的豬肚雞、啤酒鴨、粉蒸肉等。力度之大、誠(chéng)意之滿，讓但凡蹲守直播間的消費(fèi)者們，幾乎全被“陽(yáng)光普照”到了。

有網(wǎng)友算了筆賬，拋開(kāi)菜品成本不算，單單是順豐冷鏈的運(yùn)輸成本，800多萬(wàn)單就得虧損至少1.2億，再加上每5分鐘就抽5部的iPhone13，趣店這是圖啥？

對(duì)此，羅老板給出的答案是：希望將最新鮮的食材送到千家萬(wàn)戶，希望通過(guò)預(yù)制菜幫助大家每天節(jié)省一小時(shí)，減輕寶媽、上班族不會(huì)做飯、常吃外賣的負(fù)擔(dān)和壓力，也留下更多時(shí)間陪伴家人、投入工作和娛樂(lè)。

這波福利配上這種情懷，對(duì)于消費(fèi)者的沖擊不可謂不大。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨天直播的平均用戶留存時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了3分10秒，要知道普通直播間的留存情況基本不超過(guò)1分半鐘；而反應(yīng)在前端，昨天一天不少用戶的朋友圈都被“1分錢搶到了趣店酸菜魚(yú)”的內(nèi)容刷屏，熱鬧程度不亞于前兩天杰倫出新歌；不少粉絲甚至買到開(kāi)始“心疼”羅老板，紛紛在直播間留言“要不你再上點(diǎn)貴的我買買，給我整不好意思了”。

圖片截自蟬媽媽公眾號(hào)

然而，趣店真如網(wǎng)友們猜測(cè)一般“虧大發(fā)了”嗎？或許確實(shí)是有的，但從這個(gè)品牌乃至行業(yè)來(lái)說(shuō)，這波操作又絕對(duì)是超值的。

一方面，這場(chǎng)直播算是狠狠地將預(yù)制菜教育到C端用戶心里了，可以加速整個(gè)賽道的高速發(fā)展，而作為該賽道第一張出圈的名片，趣店的品牌知名度是妥妥打出來(lái)了；

另一方面，400多萬(wàn)粉絲帶來(lái)的二次宣傳，無(wú)疑對(duì)品宣起到了很大幫助。而且，直播的最后羅老板還說(shuō)了這么一句話“這場(chǎng)直播是為了招募更多創(chuàng)業(yè)者，接下來(lái)趣店還要開(kāi)10萬(wàn)家店，每公里一家，且免品牌費(fèi)。”伴隨著公屏上不斷彈跳的粉絲們所在地名，不難預(yù)見(jiàn)，這件事幾乎也已經(jīng)完成了一小半。

不得不說(shuō)，這個(gè)1分錢賣菜的“大招”著實(shí)好使，但羅老板的成功，靠的卻不僅僅是這“1分錢”。

02

趣店的出圈，不止靠砸錢

事實(shí)上，羅老板下場(chǎng)賣1分錢的預(yù)制菜已經(jīng)不是頭一次了。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年6月9日羅老板正式在抖音開(kāi)啟直播帶貨，此后保持著每3-5天/場(chǎng)的直播頻率。從數(shù)據(jù)上看，前期的帶貨成績(jī)并不出彩，日銷售額在幾十到幾百萬(wàn)不等，即便是6月30號(hào)上架了50萬(wàn)件1分錢預(yù)制菜，整體GMV也僅有1360.3W，與昨日戰(zhàn)績(jī)比起來(lái)相差甚遠(yuǎn)。

圖片截自飛瓜數(shù)據(jù)

那為何這一場(chǎng)就引爆了呢？有業(yè)內(nèi)人士分析，原因可以歸納為在三個(gè)方面：

一是羅老板看人有眼光。據(jù)了解，早在2020年，趣店旗下奢侈品電商平臺(tái)萬(wàn)里目就以獨(dú)到眼光簽下了賈乃亮等5位明星代言人。經(jīng)過(guò)2年時(shí)間的發(fā)展，入局直播的明星大有人在，但如賈乃亮一般發(fā)揮出色且穩(wěn)定的卻并不多見(jiàn)，他不僅在自己的混場(chǎng)直播中成績(jī)耀眼，也為蘇寧易購(gòu)等多個(gè)品牌專場(chǎng)直播創(chuàng)下最高記錄。

而今到了趣店的直播間，賈乃亮也沒(méi)讓羅老板失望。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，上午場(chǎng)的直播增長(zhǎng)平緩，直到下午賈乃亮入場(chǎng)后，才憑借著自己不俗的控場(chǎng)、超高的人氣和專業(yè)解說(shuō)，幫助直播間實(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀和銷量的雙雙飛躍。

二是舍得花錢，會(huì)做宣傳。今早開(kāi)始，網(wǎng)上就流傳著一張疑似為趣店投流服務(wù)商之一的投放數(shù)據(jù)截圖，可以看到消耗金額約為250W元。除此之外，趣店還在微博投放了50-100W元的開(kāi)屏和熱搜，購(gòu)買了1500臺(tái)iPhone13（微博500臺(tái)，抖音1000臺(tái)，合計(jì)約為750W元）作為獎(jiǎng)品等。

有網(wǎng)友粗略估計(jì)，算上人工、場(chǎng)地、明星出場(chǎng)費(fèi)等，預(yù)計(jì)總投入在3000W上下。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

除此之外，羅老板還在昨天一天發(fā)布帶有賈乃亮、傅首爾等的切片視頻70條，最大化為直播間放聲引流。

三是戳中了抖音要害。有業(yè)內(nèi)人士指出，盡管整場(chǎng)直播投放費(fèi)用在3000W左右，但對(duì)比9000W的場(chǎng)觀卻遠(yuǎn)未到天花板，預(yù)計(jì)還有近半流量是免費(fèi)來(lái)的。

據(jù)紅兔互動(dòng)CEO/太火MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人梁一分析，羅老板昨晚的大手筆加上之前一個(gè)多月的直播，其實(shí)是幫助抖音給近1000萬(wàn)的用戶打上了預(yù)制菜的標(biāo)簽，同時(shí)激活了很大一批非電商用戶和抖音綁卡用戶，還順便幫平臺(tái)教育了用戶。

如此能夠促進(jìn)平臺(tái)生態(tài)發(fā)展的行為，抖音自然是恨不得能多給流量就多給流量，這畢竟比抖音在漫長(zhǎng)的測(cè)試中一點(diǎn)一點(diǎn)打標(biāo)簽要?jiǎng)澋脕?lái)太多了。

當(dāng)然，除此之外，羅老板的親力親為和趣店的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，自然也是為本場(chǎng)直播添了磚加了瓦。

03

除了資本，羅老板當(dāng)真一無(wú)可取？

趣店的出圈，在行業(yè)內(nèi)無(wú)疑是轟動(dòng)的。但比起上一個(gè)爆火的“東方甄選”，業(yè)界對(duì)羅老板可就沒(méi)那么一致好評(píng)了。

編某所在的各大群內(nèi)，不少人發(fā)表著自己的看法“說(shuō)到底還是燒錢的那套邏輯，只要你舍得賠錢，就有流量”，“這種資本太野蠻，從來(lái)不想著搞價(jià)值創(chuàng)造，只想著流量收割變現(xiàn)”，“當(dāng)資本入場(chǎng)時(shí)，普通人基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)了”……

然而事實(shí)果真如此嗎？正如梁一在其公眾號(hào)太火梁一中所言，“從不知道到知道是一個(gè)巨大的鴻溝，從知道到做到又是一個(gè)巨大的鴻溝，電商賽道本來(lái)就是‘懂得很多道理，卻依然過(guò)不好這一生’，與其瞎操心和甩鍋，不如做好眼前的小事”。

就比如羅老板，除了資本以外，難道他就當(dāng)真一無(wú)可取？答案顯然是NO！

圖片截自趣店羅老板抖音賬號(hào)

首先，從饋贈(zèng)福利這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這基本是每個(gè)直播間都會(huì)玩的，但又有誰(shuí)能玩到3分多鐘的留存？雖說(shuō)獎(jiǎng)品可能難比人家雄厚，但從數(shù)量和頻率上做些提升，也不至于讓大家覺(jué)得“獎(jiǎng)品反正是內(nèi)定，不參與也罷”。

此外，羅老板的專業(yè)和態(tài)度也足以秒殺不少BOSS。在昨天的19個(gè)小時(shí)直播中，羅老板本人基本沒(méi)有離開(kāi)過(guò)；而在講解過(guò)程中，對(duì)于食材來(lái)源、品種篩選、工廠流程等環(huán)節(jié)，羅老板也是如數(shù)家珍，這就已經(jīng)是很多企業(yè)不具備的競(jìng)爭(zhēng)力了。

除此之外，還有活動(dòng)策劃、內(nèi)容制造、團(tuán)隊(duì)組建，這些也都不是只靠投放就能得出的結(jié)果。

所以說(shuō)，資本的確給了很多品牌更高的起跑線，但能擁有資本這件事本身也是一種實(shí)力；對(duì)標(biāo)資本，普通人也并非沒(méi)機(jī)會(huì)，否則就不會(huì)有那么多出圈爆火的草根。抖音也好、電商也罷，它們給每個(gè)人的機(jī)會(huì)是相對(duì)公平的，做好內(nèi)容、做好選品、做好供應(yīng)鏈，才是出圈的關(guān)鍵。

文：千陌

責(zé)任編輯：華箏