導讀浙江溫州有個做服裝生意的老板，剛開始生意不怎么好，后來跟人學習生意經，他照著做了后，就三個月，把店搞活了。現在一個月就能賺20萬，比之前暴漲了10倍！是什么....

浙江溫州有個做服裝生意的老板，剛開始生意不怎么好，后來跟人學習生意經，他照著做了后，就三個月，把店搞活了。現在一個月就能賺20萬，比之前暴漲了10倍！

是什么方法呢？現在我就介紹給你們，這些非常實用的刺激顧客消費的營銷方法！

1. 成本偷換

就是在給顧客很多好處的同時，商家并沒有花太大的成本，舉一個例子，兒童服裝店春季促銷，購物滿200元送一個小日歷，日歷上有價值120元的代金券，每月可用10元。

對于顧客而言，買了衣服還免費得到了日歷和120元的代金券，怎么算都劃算。而且120元的代金券并不是一下就讓你用完，而是每月10元。

這樣顧客每個月看到臺歷的時候，都會想想這個月什么時候去用代金券。所以這招的思考路徑拆解為：禮品強需求 禮品刺激復購。

2. 低價高購

什么叫低價高購，舉例子，“您只要花149元就可以買到我們店里價值200元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在我們店里挑選任何一件原價商品”。

花少錢，買貴東西，顧客會覺得特別有價值感，但不會覺得這是打折。所以這招的思路拆解為：低價格消費 高價格刺激購買。

3. 充值免單

舉個例子，顧客買完衣服結賬，200元。這時收銀員就說：“您好，我們今天有個充值免首單活動，你只要充值1000元，這件衣服就可以免單，很劃算呢！”

全額免單，這個誘惑很大，很多顧客就會認為，我這次白撿了200元的東西，那從本質來看呢，就是買1000元，便宜200元，打了8折。

所以這招的思路拆解為：全額免單 充值刺激購買。

4. 贈而不折

什么叫贈而不折，就是比如客戶特別在意這個價格，但是價格真的不能再便宜了，那么我們就可以送一點小禮品，比如新品小樣，現金折扣券等等。

總之贈送而不打折扣，就不會折損你產品的價值感，但給了顧客同樣的獲得感。這招就叫做：贈送商品 價格刺激購買。

5. 折上再折

折上再折的意思就是說，如果必須要打折扣，那就打折打到讓他震撼。比如顧客這個月生日，打9折，顧客第一次來店里消費，打9折，顧客幫忙發一條朋友圈，打9折。

總之顧客一來，如果他又是生日，又是第一次來店里，又發了朋友圈，那就打3個9折，總共加起來也就7.2折。這比你直接給顧客打7.2折，感受是完全不一樣的。

累積驚喜疊加打折，會給顧客逐級的消費刺激，體驗和效果更好。因此這招的思路拆解就叫做：折扣強需求 折扣刺激購買。

另外，實體店營銷中還有方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。