導讀如何察言觀色和進言獻策，任何美好的政理想都必須經過上級的認可才有實施的可能，因而取得上級領導的信任便成了實現人生價值的先決條件。所謂“釣情”，釣的就是上級領....

如何察言觀色和進言獻策，任何美好的政理想都必須經過上級的認可才有實施的可能，因而取得上級領導的信任便成了實現人生價值的先決條件。所謂“釣情”，釣的就是上級領導的隱情。盡管君心難測，但其喜怒好惡總會在一定條件下顯露出來，當時的進言著要善于營造足以導致上級泄露其情的環境條件，然后察言觀色，投其所好，以達到自己的目的。

一、以物釣情

齊威王的王后死了，想再立新的王后，便召集群臣商議。薛公田嬰便想討好威王，就借機獻上十對耳環，其中一對尤為精美。第二天，他暗中探聽到威王把最精美的耳環送給了誰，便建議威王立那位夫人為后。威王很是高興，便對田嬰大加贊揚。這個事例就是以物釣情。

二、以言釣情

申不害剛開始與韓昭王共事時，還不知道他的好惡，恐怕自己的言行不合韓王胃口。韓昭王問申不害：“我們與哪個國家結盟更好？”申不害說：“這是關系到國家安危的大事，容我仔細考慮一番。”于是便私下找到趙卓、韓晁說：“你們都是能言善辯之士，作為臣子，所說未必都能符合君主意見，只要忠心行事就行了。”于是二人分別向韓昭王陳述己見，申不害暗中察看韓昭王反應，然后向韓王進言，韓王很滿意他的議論。這就是以言釣情。

三、以事釣情

吳國伐越，勾踐被困于會稽（今浙江紹興），他感慨萬分地說：“我真的要死在此地嗎？”大夫文種說：“商湯曾被夏桀關在夏臺，文王被商紂王囚在羑里，晉國公子重耳受到讒害，出逃戎狄，齊桓公曾到莒國避難，但最后都成就了霸業。由此看來，怎么能知道現在的困境不是將來轉禍為褔的開端呢？”勾踐在獲得吳王夫差的信任后，被放回了越國，并決心報仇雪恥。大夫文種說：“我看吳王非常驕橫，可以借糧去試探一下。”伍子胥勸夫差不要借糧給越國，但夫差不聽，還是借給了越國。伍子胥說：“大王不聽我良言相勸，三年之內，吳國必會成為一片廢墟。”太宰伯嚭趁機向吳王進讒言：“伍子胥這個人外貌忠厚，其實殘忍。”吳王因此便殺了伍子胥。這就是以事釣情的例子。

四、以志釣情

梁惠王的賓客將淳于髡推薦給惠王，惠王屏卻左右，兩次獨見淳于髡，但淳于髡沒說一句話。惠王覺得很奇怪，責備推薦淳于髡的那個賓客，賓客轉問淳于髡這是為什么。淳于髡說：“我第一次見大王，大王心里想著騎馬馳騁；第二次見大王，大王心里想著欣賞音樂，所以我才沒有開口。”賓客把這話轉告給了梁惠王，梁惠王吃驚地說：“淳于先生真是圣人呀！他第一次見我時，正好有人來獻馬，我還未試騎，淳于先生就來了。他第二次見我時，又有人來獻唱，我還未來得及聽，淳于先生又到了。雖然當時我屏退了左右，但心思確實不在這里。”這就是以志釣情的例子。

五、以視釣情

晉國末年，權臣智伯率領韓、魏兩家伐趙。韓、魏接受了趙臣張孟談的策略，陰謀背叛智伯。張孟談在朝見智伯時，在轅門外遇到了智果。智果入見智伯說：“韓、魏兩家可能要背叛你。我遇到了張孟談，見他神情傲慢，走路時高抬腿，韓、魏二君臉色不同往常，他們可能有二心。”智伯不聽。智果出走后，便改智姓為輔氏。張孟談入見趙襄子說：“臣在門外碰到智果，看他眼色對臣有懷疑之心。他見過智伯后就改了族姓，若不及時發動進攻，就沒有機會了。”趙襄子說：“不錯。”便與韓、魏兩家聯合，一起殺死了守堤的軍官，決開河水沖灌智伯的軍隊。這就是以視釣情的例子。

六、以賢釣情

殷浩是晉朝官員，久負盛名。當時人們習慣以他是做官還是隱居來預測東晉的興亡。也就是說，通過智者的態度就能預測未來，這就是以賢釣情。

七、以色釣情

《鈐經》中說：“心中高興，臉色就顯得輕松；心中有氣，臉上就有怒色；心存私欲，臉色就顯得輕薄；心有恐懼，臉色就顯得畏縮；心有憂慮，臉色就顯得靜穆。”這就是以色釣情的例子。

綜合上述；人的內心情感一定會從言談神色上表現出來。能夠明白這些道理的人，就可向他人游說了，如果游說者善于察言觀色，了解游說對象的好惡，而且又善于利用外物或他人，則游說的結果必會更易達到預期的目的。 反之，如果說話不講策略，不講技巧，僅憑主觀隨意性去與對方周旋，只能失敗而歸。