導讀獵頭的整個工作流程，可以大致分為三個階段：獵前、獵中、獵后我個人認為獵頭的價值是在獵后這個階段才能發揮出來：幫助候選人快速內融入企業，適應環境，從而發揮出他....
獵頭的整個工作流程，可以大致分為三個階段：獵前、獵中、獵后我個人認為獵頭的價值是在獵后這個階段才能發揮出來：幫助候選人快速內融入企業，適應環境，從而發揮出他最大的價值，我來為大家科普一下關于獵頭顧問的工作內容是什么?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!
獵頭顧問的工作內容是什么
獵頭的整個工作流程，可以大致分為三個階段：獵前、獵中、獵后。我個人認為獵頭的價值是在獵后這個階段才能發揮出來：幫助候選人快速內融入企業，適應環境，從而發揮出他最大的價值。
獵前在這個階段，分為行業分析、客戶分析、崗位分析、招聘原因分析這四個小流程。其中，行業分析從公司層面來講，是需要一直保持著去做的。這里我們自身也要保持對某一行業的專注加速學習，在過去的時候，十個億的市場是由五十個客戶構成，但現在，十個億規模的市場可能有兩千多個客戶，社會已經在越來越細分，點對點的銜接越來越細致，這是海量小眾品牌崛起的基礎。我們可以想象，未來是一個品牌百家爭鳴的場面，這些中小品牌將非常專注、聚焦于某一品類，越做越精，挖掘度越來越深，這種變化也會使行業越來越垂直，協作越來越完善。這也對獵頭顧問自身的快速學習能力提出了極大的訴求：
- 行業分析：公司常年沉淀下來的行業分析資料可以幫助顧問對要做單的行業快速建立起自己的認知。例如這個行業的市場規模多大、行業處在什么發展時期、行業內的公司排名情況是什么樣子、市場份額各家是多少、有沒有領軍人物？是誰？、行業前30名各家的地點、軟硬環境、人才架構，福利，薪資情況是什么樣子？以上等等，都能幫助顧問快速成長。
- 客戶分析：身為顧問，必須得了解客戶公司的全方位情況，除開行業分析中我們說的是什么樣子，還得知道候選人的上司是誰，性格怎么樣，下屬有多少，性格怎么樣，團隊氛圍怎么樣，公司的發展戰略是什么，未來幾年怎么布局市場等等。這些資料可以讓顧問在尋覓候選人階段有充分的判斷依據，提高尋訪效率，減少無效溝通。
- 崗位分析，這一點是顧問在接到訂單后需要馬上做的事情，對JD進行剖析，當然，有些HR是做不出來JD的，但也無妨，我們做一份給HR就可以。這個流程可以幫助顧問快速建立起人才畫像，讓我們知道我們的目標候選人需要滿足哪些基本要求：學歷、工作經驗、成果、性別等等。從而制定我們的接觸候選人計劃，例如去哪兒接觸（商會？線下峰會？會展？）、用公司數據庫檢索的時候的關鍵詞過濾。提升尋訪的效率。
- 招聘原因分析，這一點也比較重要，我們需要知道企業自身怎么招不到，是什么原因招不到，是HR的時間問題？能力問題？錢的問題？福利的問題？團隊的問題？都要知道，了解其本質原因，讓顧問心中有個底。
獵中前面的4個流程走完后，那么我們可以正式尋訪人才了，我將獵中分為5個階段，分別是職位溝通、談薪Offer、面試輔導、正式面試、候選人的入離職跟進。
- 職位溝通是我們身為獵頭會花費大量時間去攻克的一個坎，也是獵頭與獵頭之間拉開業績距離的第一個彎道。在給候選人打出陌生電話后，如何快速建立信任感、建立起來后怎樣去詢問并得到一些信息而不引起候選人的反感，以及如何持續跟進，這些都是我們需要去花時間積累的經驗。
- 談薪Offer：這里也就到了比較關鍵的一個點，一般來講，企業想花70塊錢招到一個80塊錢的人才，而80塊錢的人才想要找到一個90塊的工作，這里面差得不是10塊錢而是20塊錢，這也是顧問經常會遇到的一個問題，那么如何去協調好這20塊錢的差距也是一個坎，也是第二個拉開業績差距的彎道。
- 面試輔導：到了這一步也就是我們說的臨門一腳（正常來說），我們告知候選人一些面試環節需要注意的點，告訴候選人可以披露的一些問題，讓候選人打有準備的仗，以便順利拿到Offer.
- 面試：準備充分后上戰場了，我們得提醒候選人注意穿著打扮、提前重復告知時間、地點以及需要準備的資料。
- 候選人的入離職跟進：幫助候選人準備相應的資料，同時在這個階段警惕候選人前公司的返聘，給候選人吃下定心丸。
獵后在獵后，就只有一個步驟，也就是幫助候選人盡快融入團隊，在最短的時間內適應企業文化，能快速發揮出他自身的價值。我們需要在關鍵時間點，入職第一天、第一周、第一個月、第三個月這幾個關鍵點跟候選人以及企業溝通。如中間有問題，我們也要提供相應的幫助，這個階段是我們顧問建立自身口碑和品牌的最好時機。
