導讀圖片來源于頭條。若侵可刪。1.“沒有人比我更懂人心”!美好的時節。陰雨連綿，多日不絕。沒有明媚之天光。淋漓潤濕下，人們多有不便。但，雨水助發無窮生機，甚至關....

圖片來源于頭條。若侵可刪。

1.“沒有人比我更懂人心”!

美好的時節。陰雨連綿，多日不絕。沒有明媚之天光。淋漓潤濕下，人們多有不便。但，雨水助發無窮生機，甚至關乎生死。天水降，眾心舒暢。有人萌發詩意。

但是，你沒有詩意，非常失意。你深察人心，可眼下不用察究，就能知道，對方所欲所想無非是要錢!

能用錢解決的，都不是問題!

也不知是誰，說出過這樣霸氣十足的話。不管這話是否合理，現實中，錢確實作用巨大，近乎通神。但是，往往，錢本身就是問題，甚至是唯一的問題，錢不夠，沒錢。

你沒有錢。你不過一個聲名不顯的小小學士，尚未發跡。雖然，你可能深具戰略格局，目光長遠；你可能深知現實，深諳人世，目光敏銳，觀察細致，撥云見日。但是，你可能就是個空談政治的廢物男人。你也就是個不安心生活、工作，滿腦子對社會不滿、盡是不合時宜觀點的貨色。你也就是個自以為看破世情，事實上確實有幾分看破——人生在世，誰還沒有幾分感悟——然而并無卵用，你不過仍為茫茫人海中之一員。畢竟，你沒有發跡。人需要成功來證明自己。

其實，作為一名學士，你已經屬于這個時代最頂尖的一部分人當中了，超越了當時天下絕大多數人。你學業已成，才華洶溢，心懷天下，憑依菲薄的資財，借助慘淡人脈，籌集資金，從而周游列國，尋覓機遇發揮才智施展抱負。現實就是這么魔幻。大爭之世，人才最貴。但，往往，人才看起來賤如狗。學士有時太不中用，可是一旦得其所用，又是國之瑰寶。惠子（就是《莊子》提到過的惠施），聽說魏國丞相去世，急急忙忙趕往魏國。中途落水，差點喪命。舟人救起，感嘆，你這般無用，還能干什么？惠子說，我不會水，但我能當政治國!我為國相職位而來!（見《說苑》。）戰國時代，列國禮賢下士，一介布衣，也可立足殿堂，面見君主。人才需要機遇，得以任用，施展才華。孫吳、伍子胥、商鞅、吳起等等，無數人才，若不得用，就會一文不值。畢竟，不是每個人都有能力獲得巨大聲望，擁護者眾，門徒眾多（當然，這也是一種成功）。盛名之下，未必有大才。比如孟子，也曾身居高位，但是沒有發揮多大作用。有大才并且有功業的，未必有大名，大部分人，在歷史中留個名字罷了。

你空有大才，尚未有機遇，沒有煊赫聲望與徒黨，默默無聞。盤亙于此地，暫住于旅舍。盤纏消耗大半，最后一部分卻是再不能動用了，以備萬一，可走他國。所以……

“所以，再度賒欠?!這位先生，你居住日久，賒欠日多。長此，你我皆難過!”女店主第十次催款，所欲者錢。好在，女店主一次次催，一次次又給與賒欠。

“這位夫人，懇請再度寬限，再度寬限。在下必當厚報，想我學業有成……”

“這位先生，你等學士，皆是人間英杰，列國禮遇，天下可去。暫時挫厄，貧困潦倒，小女子也是理解的。想必，這位先生具有真才實學，他日必定得遇機運，富貴逼人。但是，本店薄利經營，小女子苦心維持。先生他日出將入相，與我等草民無關，你積欠日多，卻是小女子所急!”女店主比往日態度更加堅決，看來是打定主意了賬趕人。她目光逼人，看你若十惡不赦，萬世仇人。學士又怎滴!?學士我見得多了，窮學士灰溜溜得比狗都不如。

“這位先生，這位先生。有些過分的話，不要逼小女子說出來。嗯，真學士也好，假模假式的騙子也罷，小女子都禮敬萬分。有道是，前景難知，機運難料。這位先生，何不高抬貴手，放過本店；輕啟玉趾，另尋機遇?今日，小女子便欲禮送先生——小女子泣血蒙虧:留下先生的佩劍，看來是名家匠作，可略微抵值一二；先生換穿的幾件長衣，用料、手工也算略強人意，小女子收走，就給您留下一件好了。這位先生，您隨身若有值錢物件，亦可抵償積欠——您能留下佩劍，多幾件長衣，也算體面不是。怎么樣?這位先生，了結欠賬，踏實而去，天下之大，必有您的宏圖機運。可憐可憐小女子，安心謀生，清貧度日，委實受不得損失!”

“懇請夫人再度寬限，懇請再度寬限。想我學業有成……請夫人讓我說完……在下學業有成，自認才智不弱于人，向來傾慕貴國，欲參貴國機要大政……在下不是吹牛!”女店主一臉譏諷。

“在下于戰略大勢、國政軍民上不敢自夸，但是就說把握人心:沒有人比我更懂人心!”女店主更加鄙視，翻了白眼。

“莫要小看人心!下到販夫、走卒、庶民、仆隸，上到豪強、學士、權臣、君主，其言行莫不由心而發，上位者之言行便是一國大政。千千萬萬人之言行，綜而統之，便是一國之勢。上下協力，國家勢強，便可主導天下大局……”女店主望著天，伸出一只手來，做收錢姿態。

“……在下向來傾慕貴國，欲參貴國機要大政。奈何，在下名聲實在地位，還未得以覲見國君，也未能成功拜訪貴國賢良。嗯，懇請夫人寬限，在下必有厚報……貴國不是特別禮遇人才嗎？……懇請夫人再度寬限，五日，就五日，到時，在下把佩劍和衣物奉上。”

“這位先生，積欠再增加，可抵不了賬了!”

“這位夫人，我知道你有變現的門路。你現在拿走佩劍和長衣，其實你是賺了，對吧!前幾天那個學士……”

“好吧，這位先生，再寬限你五日。小女子血虧也得禮遇人才不是。——小二，記得關照好這位先生，不要磕了碰了，遭災落難，人都不見了，本小店損失一點欠款事小，讓天下失去一個英才，才是悲劇。”這是怕你跑了。你出離憤怒了，然而，囊中羞澀，無勢與利可以憑依，沒有實力后盾，難免氣短。

殘酷的下現實，讓你憂悶惆悵。 胸懷學士的傲氣，你當然不會消失逃單，也會盡量保留配劍和多幾件長衣保留體面。只剩一件長衣，臟了破了，你就只能穿短衣襟了。若非心中有股傲氣，你可以拿著刀筆，給商賈刻簡做個書辦或者賬房，或者駕車挾劍給商隊做個護衛，再不濟做販夫走卒也餓不死吧。但是，你不甘心，一旦安于生活，就再難起雄心，一旦忙于生計，就無暇顧及大志。當然，沒有人注定一帆風順，不被磨滅而泯然眾人者才是真英杰，大器晚成的不少。但是你不甘心，覺得自己一步就可登天。

換一個時空，換一塊地域。也許，你會立志成為大畫家。貧困潦倒，不改前志，每天背著畫板閑逛，靠給人畫畫維持生計。直到被藝術學院拒收:你沒有天分!沒有天分!天分!愚蠢的人們，看看你們做了什么?若要發揮你真正的天分，準備好拿歐洲做祭品了嗎？

一陣恍惚之后，你看了看眼前的女店主。若非胸懷傲氣，大志在望，我若去做騙子，充分發揮才智，絕對能讓許許多多人家破人亡，還得反過來感激我。你打量著女店主，還算有幾分姿色，身材還可以，有點資財。若你愿意，當初拿出萬分之一的本事，也能把女店主騙財騙色。話說，這位女店主孀居多年，自立經營旅舍。沒有人打擾或者欺壓，說明國家法度嚴明，秩序井然。不過，一直沒有男人惦記，恐怕是一個遠近聞名的潑婦，指不定有多少人頭疼呢!這可不是遙遠的后世吃飽了撐得，開始講究男女大防，推崇所謂節婦的時代（就算是遙遠后世，所謂節婦也是極少數）。

不過，這女店主怎么還不走？不是答應寬限了嗎，改主意了？

女店主換了一副表情。

“這位先生。您必定是有真才實學的，真知灼見不少。小女子駑鈍無知，卻也懂得求知無倦、為學不止的道理。不如，先生屈尊，為小女子稍稍講學。小女子便以先生日常花銷抵學資。”

“固所愿也，不敢相求。在下必定盡心竭力，為夫人授課。”這位女店主必定是遠近聞名的賢婦!溫婉美麗，高貴嫻淑，善求真知，禮遇學士，一般人配不上。只不過，之前又為何苦苦相逼呢？

知識可貴，授課神圣。旅舍一間清凈寬大的房間。你端嚴跪坐，身前一幾案。女店主和侍女盈盈而拜，也端正跪坐。連端茶都小二都不敢大聲出氣。

女店主上前奉茶。你飲茶，又拿起刻好的竹簡，雙手交給對方。女店主恭敬接過竹簡，端正坐回。女店主識字，只見竹簡上寫著:“夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與實虛，隨嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。”

女店主讀著，你也在朗誦。待她讀完，抬起頭來。你侃侃而談:“無頭無尾，言簡意賅，這段文字確是我這一門學問的總綱!更簡言之，關鍵為‘捭闔’!”

“何為‘捭闔’?”

“以文字為根，當先識其本義。”歷代注家，也是根于文字本身解義，比如陶弘景注:“捭，撥動也；闔，閉藏也。”亦或者，捭，開；闔，閉。

“捭闔，字面意思，便是開、閉；撥動、閉藏，乃陰陽之動態。不過，捭闔之學何其博大，又是本門嫡傳。所以，在下暫不多說。接下來，我講一講人心之學。巧了，這段文字依然適用，捭闔二字，亦在其中。”

你微微一笑:“其實沒有人能搞懂人心!”

女店主一愣，你在逗我嗎？那個號稱“沒有人比我更懂人心”的人。

人心變動不定，未可拘泥。人自迷茫，未必能看清自己。當然，有些規律可尋。捭闔之，或可看清一二。

以個人而論。

一。一個人，不論外界處境，不論個人本身稟賦、個性、立場、觀念等差別，其內心一定是處于積極或者消極的狀態。心態自有捭闔。熱情、進取、舒適、歡樂，亦或者冷漠、怯懦、悲哀、苦痛；有卑劣之念，也有高尚之念。不同之心態，與卑劣或高尚之念，對于外界事物產生之響應，都會不同，同樣你會形成不同的評價。比如，你樂觀之時，覺得生活很美好，你悲觀時，對一切都憤恨。你有嫉妒心，對方好心幫你，你都會覺得他/她是在故意展示比你優越。你仇富，即使富人受了不公正待遇，你也覺得活該。你有憐憫心，之前得罪過你的人，你也會發現這人也有不如意的地方，自己何必跟這人置氣。若你善心被辜負，就會覺得許多事都不值。一個人如果先入為主，鎖定立場，就會漠視別人，曲解外界。

另外。有修養的人，所謂其內心空靈中性，無波無動，善惡無涉，心地無非，執中不偏，這本來就是一種積極的心態。有人會昏亂、迷茫、癲狂、呆愣等等，這就是消極狀態。沒有所謂中性心態。

二。外界因素變化，境遇不同，實際上會起到捭闔的作用。往往，個人稟賦、個性、立場、觀念等的不同差別下，外界對個人的捭闔作用是不一樣的。大略言之，賢與不肖、聰慧與駑鈍、勇敢與怯懦等等不同，面對同一景況，或者同一外界變化，其產生的心態差異、觀點差異、態度差異、言行差異、決策差異，能夠一概而論嗎？面對危險，相應能一樣嗎？面對誘惑，抉擇能一樣嗎？小利小惠，有人斤斤計較。大局大利，有人不惜軀命，不計代價。有人選擇恩將仇報。面對不公，有人憤憤不平，有人畏縮沉默，也有人安然現實，更有欣欣向往者。面對悲劇，有人冷漠，甚至做出招人恨的事。

但是，個人稟賦、個性、立場、觀念等等，亦可被捭闔。賢者一直是賢人嗎？有些方面恐怕還不如普通人，有些時候可能會墮落變質。有人在某些方面聰明絕頂，極為擅長，但在有些方面笨笨的，無可救藥。或者，聰明但是剛愎自負，做出蠢事。駑鈍之人辛勤好學，精心細致，在某些方面就是聰明人。勇者可能會被擊倒，再也不是一個勇者。老實人惹急了，勢不可擋。熱心人會變得冷漠無情。一個混蛋，因為可能做出熱血之事。

同一外界外界因素變化、景況變化之下，一個人，縱使被秉賦、個性、立場、觀念所左右，其心態，亦可捭闔。調節心態，有利自我，有助健康。自認不肖、駑鈍、怯懦，一旦開始自責，而不是自卑，往往會試圖改變自己。先從改變心態做起，積極的心態，以及與積極心態有關的言行。如果能夠堅持下去，你的稟賦、個性、立場、觀念等等說不定會改變，甚至外界因素和景況也會改善。然而，一味積極真的好嗎？你是否“過于”賢良、聰慧、勇敢?該惡就得惡，畢竟你遭遇了惡。有時候，難得糊涂。膽怯的時候就得膽怯。負面情緒，不等于壞的，否則在漫長進化中還留著干嘛。

有時候，外界因素和境況突變，或者內心調整過度，會讓一個人的稟賦、個性、立場、觀念等發生突變。捭闔作用過甚，一般不是好事。小心。

三。你以為了解你自己。真的是這樣嗎？

你安于現狀，還是不甘于現狀?現實會允許你不甘于現狀嗎？你安于現狀，沒有隱憂嗎，不怕遭遇變局嗎?再者，你所安之現狀，是否有你難以忍受但又習以為常的事?你真的清醒而不迷茫嗎？

你本是平凡人，遭遇變局，如何抉擇，何種言行?回歸日常，你能回復正常嗎？你善于挑戰，喜歡應對變化，如果挑戰不再，變化已經成了熟悉的套路，你會甘于這種假挑戰真平凡的人生嗎？你以為你在過平凡日子，但是生活工作中變局挑戰越來越多，你會察覺你的人生充滿風險嗎，會不會想換一個安全平凡的活法？你真的認清你自己，認清你的處境嗎？

此時此刻，此地此境，你是如此之人。彼時彼刻，彼地彼境，你會不會變成另一種人。如果某些約束缺失了，你還是原來的你嗎？某些約束加身，你還能保持原來的你嗎？十年前，十年后，二十年后，你是怎樣的你?暴富驟貴，或者一夜返貧，或家門不幸，你會怎樣呢？誘惑或者威脅當前，你是哪一副嘴臉呢？災難之后，你會不會變成人渣?你在默默地做出某些改變，是否在某一天，發現自己煥然一新?沒有外界干擾，某一天，安于現狀的你突然決定做出改變，又或者你突然決定回歸平凡，你是理智的還是非理智的，你確定你真理智嗎 。你真的看清了你自己?

人其實絕大多數，都處于迷茫之中，看不清自我，也不知自己真正想要什么，如何選擇，哪種合適。有人選擇挑戰，他成功了，心想這才是我想要的，也是最適合我的。有人選擇挑戰，他失敗了，死得很慘，欲求安穩而不得，心想，當年貧賤無為，父子與狗，散漫于閭巷，那種日子其實不錯。有人拒絕選擇，就要最安穩的路，后來才發現，這最安穩的才是最坑的，變局之下一切都完了!有人無奈之下，只能安于平靜，結果發現，這才是人過得日子!有人在平凡中，做出努力，成就斐然，悔悟，我早干嘛了？有人九死一生，孤注一擲，成功了，有條件過富足平凡的日子，感慨錢其實不是我想要的。他可能故作姿態，沒錢他還能回歸平淡嗎？直到他坐游艇度假，走上沙灘，遇見一個安然悠閑的窮鬼懶漢。一番辨論之后，他被氣進醫院，真平靜了。

人未必能認清自我，也未必知道自己真正想要的，同樣其抉擇亦是迷茫。

唯有捭闔。外部因素與境況的約束與變化，你自身稟賦的左右，與自身志愿、欲求的明確與改變，在此之下，你才能認清暫時的你，知道自己所志愿與欲求，同時也可以稍微明了某些選項是否合宜。有時，現實逼得你不得不選擇某些。有時，現實又逼你必須改變。有時，現實逼你不能改變。當然，你可能就是要改變，現實可以抗過去。你可能打定主意就要安于現狀。有些抉擇可能換一個心態就決定了。有些抉擇，你打定主意，不成功則成仁，九死一生，孤注一擲，最后成功了。也可能深思熟慮，決定改變，但是堅持不下去。不改變，你不知道自己多強大。不改變，你也不會知道自己多廢物。

認清自己與看清人生，是幾乎無法做到的。這是外界現實的捭闔，也是個人主觀能動性的捭闔，個人稟賦、個性、立場、觀點也有影響。越王勾踐，如果不下定滅吳的決心，也做不到卑躬屈膝、臥薪嘗膽，最后成功。但是，如果他半道死了呢？歷史就會寫他為一個奴顏無恥的貨色，無論他是真奴顏，還是假奴顏真臥薪嘗膽立志報復的人。

這一項是最難最難的，后文會有涉及。

四。人是可塑的。無論心態、思維、言行、決策，還是認清個人與人生抉擇，接前一項，人本身就在捭闔中，是自我與外在共同捭闔的對象。一個人會變成什么樣，一生若何，每一階段又是什么樣?人的稟賦、個性、立場、觀點會由內在或外在因素下改變，甚至突變（前文說過，但這里是以人本身而言）。一個人的人生也會在內外因素捭闔之下改變或者不變。你可能變成你想望的樣子，或者變成你曾經討厭的樣子，你與你的人生，無論是被迫還是被迫之后的欣然接受，亦或者是不甘于現狀，默默去改變——外界之捭闔與內在主觀的捭闔，使你與你的人生如是:你可能一直朝著理想中的狀態去努力，也可能是被動成為這樣的人。無論你是真正這樣的人，還是人設如是。

大部分人隨波逐流，成為被動捭闔的產物。少部分人成功活成自己想要的樣子，自我努力，外界成全。求圣賢的最終做了圣賢，或者人設圣賢。真修道者確實內心空靈、安然豁達。立大志者，并且不懈奮斗，一部分人成功了，另一部分成了失敗的祭品。

人與人生之捭闔，捭闔中之人與人生。我們能把握的只有內在的捭闔。但是，內在的捭闔真的合理嗎？這一般取決于外在施加的捭闔，但也非絕對。同一種外界因素與境況，不同的內在捭闔與抉擇，可能會有更好的。比如積極的心態，讓你不至于厭世痛苦，生活幸福。或者積極地心態與積極地應對，會讓境況改善或翻轉。但是，也可能同一種景況下，如何抉擇都沒用。

所以，請保持明智與自省，敏銳觀察，深思熟慮，換位思考，權衡利弊。各種抉擇有利有弊，哪一種最適合你，以你的稟賦、個性、立場、觀點又能完好執行嗎？你的退路是什么?亦或者沒有退路，唯破釜沉舟才有前路?你有無后盾，或者可以憑依的勢與利?有時候，再堅持堅持就好，有時候不堅持就對了。該前進就前進，該退縮就退縮。該裝糊涂就裝糊涂。

一般來講，做你能熟知、清楚、能把握的。陌生、無知或者看不透、把握不住的，遠離或者能看清之后再說。當然，有時候你無法選擇，必須對未知硬闖，那就盡量保住性命。有命就有未來!

“先生大才!如此簡短一篇文字，竟蘊涵如此多的道理。小女子深受其教。先生請受小女子一拜。”

女店主雙手高捧竹簡，恭敬一拜。

“錯錯錯!以上所言，皆非竹簡文字本意。全是歪解，歪解，歪解!”

對面迷茫。

你接著說到:“雖然每一句話，似乎都能對上。比如……”

“夫賢不肖、智愚、勇怯有差，，乃可捭，乃可闔；乃可近，乃可退；乃可賤，乃可貴”。

這便是一個人，在不同稟賦、個性、立場、觀點等等之不同下，由外界與內在主觀所捭闔而影響。個人稟賦、個性、立場、觀點等等，也可以被捭闔，同樣也是起捭闔之作用的因素。心態、思維、言行、決策可被捭闔，由外在或者內在主觀捭闔。當下之志愿、欲求，在內外捭闔作用下，也會被暫時看清；對人生之抉擇，會在內外因素捭闔下，做出合理或者不合理的抉擇。人生亦是在內外因素不斷捭闔作用下，而成其為人生。

“無為以牧之。”

心靈之捭闔，人生之捭闔，你能把握嗎？無為，可解為自然而然，順任自然。外界因素不以你的意志為轉移，雖然你能發揮主觀能動性，實際上你以主觀能動性發揮作用，依然是借助客觀規律。內在的捭闔與調整呢？你覺得是有為、刻意?事實上，你做不到一個念頭設定吧，你就算轉變心態，也是借助心理規律發揮作用轉變的。當然，有人非要堅持這是有為，筆者不做過多爭論。

“審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。”

內外因素之捭闔作用下，在現有稟賦、個性、立場、觀念下，能夠暫定人心，認清當下之自我嗎?

“微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。”

以求其實，貴得其指，這是至關重要的。細心排布分析，“言”可以理解為內外因素捭闔之作用下的種種表征。捭反之，捭使之反，捭之反之，反復捭之，不拘立場，絕不拘泥，變換視角，換位思考，全年分析，反復權衡。闔而捭之，穩固自己之態，反過來企圖改變。選擇有利。

“此講是通的。但全是歪解，歪解，歪解!”

“本門學問，捭闔為根本。同一段文字，以上歪解，并非真正之捭闔……”

“但是，如此歪解卻是絕對必要的。因為，不懂人心，又何談真正的捭闔!?不認清人，捭闔又怎么發揮作用。不知人生人世，捭闔又有何存在意義?!”

你侃侃而談，渾然不見困厄的落魄氣息，果然人在自己擅長的領域，總是充滿自信。

女店主問到:“那，什么是真正的捭闔?”

未完待續。讀書筆記15會持續幾篇。接下來是2乙。仍然是關于這一小段文字。

本文內容圖片。拍于中華書局《鬼谷子集校集注》（許富宏）。若侵可刪。

讀書筆記可是我自己的。[呲牙]