導讀“看完各種保險公司的主管、經理的工資后你還會買保險嗎，為什么？”在一個問答平臺上看到有人提問，貓妹順手回答了，沒想到關注的人很多，而且各種評論聲音都有，我來....

“看完各種保險公司的主管、經理的工資后你還會買保險嗎，為什么？”在一個問答平臺上看到有人提問，貓妹順手回答了，沒想到關注的人很多，而且各種評論聲音都有，我來為大家講解一下關于保險公司有不賣保險的職位嘛?跟著小編一起來看一看吧!

保險公司有不賣保險的職位嘛

“看完各種保險公司的主管、經理的工資后你還會買保險嗎，為什么？”在一個問答平臺上看到有人提問，貓妹順手回答了，沒想到關注的人很多，而且各種評論聲音都有。

看來，關注保險代理人收入的人還真不少，那就仔細說說。

01

保險代理人為何熱衷曬收入

一般來說，大家對自己的收入情況都比較低調，怕露富、怕遭人嫉恨……但保險代理人卻是一個特殊的群體。貓妹在朋友圈、一些群里看過不少代理人曬自己的收入，也有朋友轉類似的微信截圖給我。

保險代理人為啥熱衷曬收入？

一方面，保險代理人的地位確實不高，早年間有“一人賣保險全家不要臉”、“防火防盜防保險”等說法，很多人是頂著壓力去賣保險的。雖然最近幾年地位稍有提升，但是仍舊不算光鮮行業。不能說有了錢就有尊嚴，但是人總是需要點東西證明自己的吧，讓人羨慕的收入或許可以證明點什么。

另一方面，保險代理人的發展路徑一般有兩個，一個是做績優，一個是帶團隊。前者你可以理解成我只要管好我自己，做個靠實力賺錢的安靜美男子；后者則是招募下屬、培訓新人，讓下屬再帶團隊，然后收獎（提）金（成），團隊帶的越大，“子子孫孫”越多，收入越高。

如何招人？自己的人格魅力是一方面，再配上金光閃閃的收入，可能效果更好。

02

保險代理人的收入到底有多高？

保險代理人的制度是層級制，比如某公司的外勤（銷售人員）有4個層級，依次是總監、經理、主任和業務員，每個層級又細分為資深、高級和普通，不同公司的層級劃分可能略有不同，但制度是類似的。

越到高層，收入越高。

貓妹知道的，有些保險代理人，年入大幾百萬，甚至過千萬；去年有家公司年終尾牙上發獎金，一位代理人拿了100多萬的額外獎勵……高收入，確實不是杜撰，超級保險代理人的收入絕對超金領。甚至比保險公司的高管還要多。

還有一些做的很好的代理人，年收入可以達到幾十萬，同時還會享受各種活動達成后的旅行獎勵，整體看，也是非常不錯的。

但金子塔頂端的，畢竟只是少數，絕大部分保險代理人，還是在塔底，收入并不高。前年某大型保險公司的年報里公布了一下該公司的代理人人均年收入，5000多元。這個數字，基本上符合整個行業的收入水平，高嗎？

03

保險代理人的高收入合理嗎？

從評論看，不少人對保險代理人的高收入嗤之以鼻，說是騙子，問賺的是誰的錢之類的。

從整個行業看，保險代理人的收入水平并不高，即便有部分塔頂的代理人獲得了高收入，也是正常。哪個行業都有高收入者。同樣是工作，為什么賣保險的就不能是賺錢的，不能是高收入的？

有人說保險公司的代理人的收入是直接和業績掛鉤的，客戶交的保費越多他們賺的越多，但其他行業的工資難倒不是跟銷售業績掛鉤嗎？不直接掛鉤就不是掛鉤，這和掩耳盜鈴有啥區別？

至于代理人的金子塔層級制度，貓妹也不好多做評價，制度不是代理人自己定的，這點毋庸置疑。

貓妹認識的一些代理人，上知天文下知地理的，通經濟、懂稅務，深諳心理學，還要粗通醫學知識……這樣的優秀人士，換去其他行業也一定是高收入者。

相比之下，我覺得真正應該介意的不是收入的高低，而是收入是如何得來的。

一個優秀的、專業的、有操守的保險代理人，賺的每一分錢都是干凈的，那無可厚非。賺多少，都是他的專業所得。

但一個靠誤導、夸大其詞，賺來的錢，就不體面了。非常可惜，在行業里，這樣的高收入者還是非常多的。接觸過非常多的MDRT，他們的銷售話術無可指摘，每一句話、每個動作，恨不得都經過千萬次的演練，但真真假假的話語中，又留了多少真心，以后由埋下了多少雷，誰能說得清楚呢？

所以，大家關心的，不應該是保險代理人的收入，而是他的專業度和良心。

本文源自大貓財經

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