導(dǎo)讀董明珠的發(fā)家史：6年變成銷售經(jīng)理，最終變成董事長(zhǎng)，她靠什么？，今天小編就來說說關(guān)于董明珠的成功歷程?下面更多詳細(xì)答案一起來看看吧!董明珠的成功歷程董明珠的發(fā)....

董明珠的發(fā)家史：6年變成銷售經(jīng)理，最終變成董事長(zhǎng)，她靠什么？，今天小編就來說說關(guān)于董明珠的成功歷程?下面更多詳細(xì)答案一起來看看吧!

董明珠的成功歷程

董明珠的發(fā)家史：6年變成銷售經(jīng)理，最終變成董事長(zhǎng)，她靠什么？

2020年2月，福布斯中國(guó)發(fā)布最杰出商業(yè)女性排行榜，格力董事長(zhǎng)董明珠再次登上排行榜。

董明珠的名字被越來越多的人看到，她的故事開始出現(xiàn)在了各大平臺(tái)。她并不是一夜成名的，光鮮的背后，是她付出的超出常人的努力。

1954年，董明珠出生在江蘇南京的普通家庭，在進(jìn)入格力之前，她的故事和每一個(gè)普通的職場(chǎng)女性沒有區(qū)別。

從教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)畢業(yè)以后，她在一家化工研究所做行政管理工作，結(jié)婚生子，在工作和家庭之間兩頭跑。

直到董明珠兒子兩歲那年，她的丈夫去世了，這讓董明珠的人生發(fā)生了天翻地覆的變化。

發(fā)家史

1990年，董明珠的兒子八歲了。距離她的丈夫去世已經(jīng)過去了六年，她獨(dú)自帶著孩子長(zhǎng)到了八歲，終于決定出去打拼了。

她離開了自己的家鄉(xiāng)南京，來到了廣東深圳。以她的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，只能夠進(jìn)入格力公司當(dāng)銷售。但是她剛剛?cè)肼毦拖萑肓宋C(jī)。

那個(gè)年代買賣空調(diào)對(duì)工廠是很不公平的，格力作為工廠，主要任務(wù)是生產(chǎn)空調(diào)。工廠會(huì)將這些空調(diào)賣給經(jīng)銷商，他們負(fù)責(zé)零售，將空調(diào)賣給客戶。

那個(gè)時(shí)候一般是經(jīng)銷商先從格力提貨，等貨物全部賣光了再結(jié)清欠款。所以董明珠進(jìn)入公司的第一件事就是收欠款，總計(jì)四十二萬元。

在收欠款的時(shí)候，經(jīng)銷商老板神龍不見首尾，董明珠求了很久，將近半個(gè)月的時(shí)間都耗在他身上了。經(jīng)銷商被磨得沒辦法了，終于同意退貨給格力，但是董明珠去倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商把貨全部拿走了。

最后，董明珠將工人和貨車一起跑到了經(jīng)銷商的貨倉(cāng)，歷經(jīng)四十天才拿回這批貨。而從這個(gè)事情中，已經(jīng)可以初見董明珠企業(yè)家的雛形。

她意識(shí)到了這個(gè)事是不對(duì)的，從根源上就是錯(cuò)誤的。作為工廠，必須要讓經(jīng)銷商和格力達(dá)成先付款再供貨的條件。

但是很多經(jīng)銷商并不同意，因?yàn)檫@損害了他們的利益，董明珠又是如何解決的呢？她將貨物賣給經(jīng)銷商以后，并沒有甩手不管，而是利用自己的銷售技能為他們出謀劃策，幫助他們更快更好地將貨物賣出去。

這讓不少經(jīng)銷商吃到了紅利，于是紛紛選擇“先付款，后拿貨”的模式。僅僅兩年，她就拿下了1600萬的銷售業(yè)績(jī)，成為了公司銷售部的頂梁柱。

于是格力將整個(gè)南京市場(chǎng)交給了董明珠，她的業(yè)績(jī)也直線上升，1993年五千萬，1994年1.6億。

人有多大的能力，就有多遠(yuǎn)的未來。1994年，董明珠又遇到了一次危機(jī)。格力銷售部的副部長(zhǎng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高薪聘請(qǐng)，帶著十幾個(gè)銷售人員跳槽了。整個(gè)格力的銷售部迎來了一次大清洗，董明珠放棄了高薪，毅然決然地留下來了。

于是董明珠受到了當(dāng)時(shí)格力老總朱洪江的重視，當(dāng)了銷售部的副部長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，其他地區(qū)的銷售部門都沒有適應(yīng)先付款后拿貨的買賣模式，于是董明珠花了大工夫統(tǒng)一了整個(gè)銷售模式，最終成為了格力總公司銷售部的經(jīng)歷。

從1990年到1996年，僅僅六年，她就從一個(gè)普通的銷售人員變成了總公司的銷售經(jīng)理。而她也一直在格力升級(jí)打怪，從1995年開始到2005年，格力連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量全國(guó)第一。

在2007年，她成為了格力的CEO，2012年正式成為董事長(zhǎng)。很多人都只看到了董明珠的傲氣和嚴(yán)格，鮮有人看到她的曾經(jīng)。

在成為女強(qiáng)人的這條路上，董明珠付出了太多太多。

為什么是董明珠？

作為大公司，格力當(dāng)時(shí)有多少銷售人員我們已經(jīng)不得而知，那為什么是董明珠呢？這其中最重要的就是她的銷售才能。

很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，都會(huì)選擇從事銷售工作。在大部分公司，銷售都是一份對(duì)學(xué)歷沒有限制的工作。

成為一名銷售很簡(jiǎn)單，成為一名好的銷售卻很難。你需要熟練運(yùn)用心理知識(shí)，和顧客四處周旋。

董明珠是一個(gè)非常好的銷售，所以她憑借自己的銷售能力被領(lǐng)導(dǎo)看到了。她沒有好的家境，也沒有好的學(xué)習(xí)條件，憑借自身過硬的軟實(shí)力，她成功了。

無論你在做什么工作，都要記住，銷售是你的第一要義。做新媒體的銷售目的就是將你的文章給更多的人看，做互聯(lián)網(wǎng)的是將自己的網(wǎng)站銷售出去。不要瞧不起銷售，好好訓(xùn)練自己的銷售技巧，你能夠獲得更多的東西。

說到最后

董明珠抓住了屬于自己的機(jī)遇。

她也是眾多女性心中的偶像，但是我們離成為她還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的一段距離要走。