導(dǎo)讀提到盧偉冰這個(gè)名字，相信對于很多人來說并不算陌生。作為小米合伙人、紅米掌舵者，盧偉冰的「好戰(zhàn)」程度和其名頭一樣響亮。回顧盧偉冰從康佳到天宇、金立，再到小米，....

提到盧偉冰這個(gè)名字，相信對于很多人來說并不算陌生。作為小米合伙人、紅米掌舵者，盧偉冰的「好戰(zhàn)」程度和其名頭一樣響亮。回顧盧偉冰從康佳到天宇、金立，再到小米，這個(gè)堪比羅永浩的「企業(yè)冥燈」，如今已經(jīng)「干垮」了四五家企業(yè)。如果仔細(xì)分析盧偉冰的「倒閉記錄」，會發(fā)現(xiàn)其職業(yè)生涯，正好是中國智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展的縮影。這篇文章我們不妨來看一下，盧偉冰的「跳槽人生」，如何不斷踩在一個(gè)個(gè)時(shí)代風(fēng)口上。

盧偉冰的「跳槽人生」

1998年，23歲，于清華大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)

1997年，22歲，加入康佳集團(tuán)擔(dān)任銷售業(yè)務(wù)

2007年，32歲，赴北京加入天語，負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)

2017年，42歲，從金立離職

2019年，44歲，加入小米

從22歲到44歲，這是盧偉冰職業(yè)生涯的22年。這22年，也是我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，而盧偉冰，幾乎每一步都踏在了時(shí)代的脈搏上。

2001年，谷歌CEO埃里克·施密特邀請如今有著「硅谷女王」之稱的桑德伯格加入谷歌時(shí)，為了說服她，說了一句在業(yè)界頗為流行的話：如果有人給你在火箭上提供了一個(gè)位置，那么，別管位置好壞，先上去再說。

而盧偉冰，不僅每次都能坐上中國手機(jī)換道發(fā)展的火箭，且?guī)缀趺看味寄玫搅撕梦恢谩?/p>

1）康佳成長

1997年，因?yàn)槭芾蠋熞痪洹盖迦A學(xué)生要又紅又專報(bào)效祖國」的影響，他在國企和外企之間選擇了前者，進(jìn)入了康佳做銷售。

盧偉冰入職康佳時(shí)，正是我國家電爆發(fā)式發(fā)展的時(shí)期。康佳作為當(dāng)時(shí)改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，盧偉冰加入的次年，其彩電銷量就沖上了中國市場第一。而旗下的手機(jī)業(yè)務(wù)，也趁勢發(fā)展，2000年花了1000萬請到周潤發(fā)給手機(jī)業(yè)務(wù)代言，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)手機(jī)市場的TOP5。

對于這段經(jīng)歷，盧偉冰自述：因?yàn)橛⒄Z還不錯(cuò)，就成為康佳第一批做海外拓展的員工。在康佳，我一步一步走，一直到任康佳通信銷售公司總經(jīng)理。

從1997年加入康佳，到2007年離開，盧偉冰將個(gè)人成長的黃金十年，獻(xiàn)給了康佳。而在康佳，他也從銷售小兵，做到了管理層。不過，即便面對再待三年就能分到華僑城一套房的誘惑，盧偉冰還是決定離開康佳。

對于這個(gè)決定，盧偉冰有過這樣的解釋：

當(dāng)年下決心離開康佳的原因就是我判斷手機(jī)行業(yè)：

1、國有企業(yè)玩不了；

2、大集團(tuán)下的業(yè)務(wù)單元模式做不了。

他對此進(jìn)一步解釋：

今天智能手機(jī)時(shí)代比功能手機(jī)時(shí)代對企業(yè)操盤人的要求更高，他需要跨界科技-人文-互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)領(lǐng)域，打通研發(fā)-供應(yīng)鏈-營銷三個(gè)環(huán)節(jié)。而這種人不能天生，除了極強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和悟性之外，必須具備豐富的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)需要從一個(gè)個(gè)失敗中獲得，而上述兩類企業(yè)沒有這種容忍失敗的土壤。

而康佳手機(jī)后續(xù)的發(fā)展表明，盧偉冰說對了。在這十年里，作為一個(gè)從清華大學(xué)畢業(yè)的高材生，從銷售干到經(jīng)理，盧偉冰對手機(jī)行業(yè)開始有了自己的判斷和認(rèn)知，也在準(zhǔn)備隨時(shí)大干一番。

2）天語成才

如果說在康佳，盧偉冰迎來了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)第一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。那么從2006年到2008年這段時(shí)間，因?yàn)槁?lián)發(fā)科的交鑰匙方案，中國手機(jī)市場則迎來了第二個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。而抓住這一發(fā)展機(jī)遇的廠商，非天語莫屬。

由于率先使用了聯(lián)發(fā)科推出的交鑰匙方案，以及采用了獨(dú)特的「買斷」商業(yè)模式，2008年「天語」品牌手機(jī)銷售2400萬部，銷售額80億元，占據(jù)國內(nèi)市場20%的份額，在中國手機(jī)市場僅次于諾基亞。而其創(chuàng)始人榮秀麗，也被認(rèn)為是「山寨機(jī)教母」。很巧的是，盧偉冰剛加入天語，其發(fā)展就來到了鼎盛時(shí)期。

在康佳時(shí)，盧偉冰就慕名拜訪了榮秀麗。兩人見面聊了兩個(gè)小時(shí)，后來在回憶這次會面時(shí)，盧偉冰談到：榮總是這么多年來第一個(gè)跟我談人生理想、產(chǎn)業(yè)理想的人。

一年之后，盧偉冰加入了天語，備受榮秀麗賞識，剛?cè)肼毦统蔀榱颂煺Z手機(jī)海外事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。在接受媒體采訪時(shí)，他這樣描述天語的經(jīng)歷：從天語榮總身上我學(xué)到了如何跨產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)樵诳导褧r(shí)偏銷售，現(xiàn)在了解了更多供應(yīng)鏈和研發(fā)的知識。

可以說，正是得益于在天語的這段經(jīng)歷，讓盧偉冰得以完整地了解整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸成長為一個(gè)能夠全盤掌握一個(gè)手機(jī)品牌的「將領(lǐng)」。這為其以后在金立和小米的成功，打下了深厚的基礎(chǔ)。

不過，好景不長，2009年印度嚴(yán)查進(jìn)口手機(jī)的IMEI碼，加上IMEI碼頒發(fā)機(jī)構(gòu)開始對中國手機(jī)廠商實(shí)施懲罰性收費(fèi)，天語的海外銷量呈斷崖式下跌。正當(dāng)盧偉冰一籌莫展之際，榮秀麗突然空降一個(gè)海外事業(yè)部副總裁，來做盧偉冰領(lǐng)導(dǎo)。最后盧偉冰怒而出走金立，還帶走了20多名海外市場的核心骨干。

正所謂「偉冰一化土逢水，天語無聲淚兩行」，自此天語一蹶不振。

當(dāng)時(shí)離開天語時(shí)，盧偉冰自己的解釋是：自己無法掌控一個(gè)完全獨(dú)立的項(xiàng)目。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)盧偉冰向天語提出想要獨(dú)立掌控一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，榮秀麗以天語的產(chǎn)品線已經(jīng)夠多為由拒絕了。當(dāng)然，這都是后話了。

3）金立成事

在天語沒待上幾年，盧偉冰就于2010年，舉家搬回深圳，加入了金立。盧偉冰在這家老牌手機(jī)企業(yè)，一干就是7年。更巧的是，加入金立次年，金立手機(jī)的全球出貨量就超過2000萬臺，成為中國最大的功能機(jī)制造商。在盧偉冰加入時(shí)，金立總部工位只占大廈某一層的三分之二，僅僅過了幾年，他們已經(jīng)占了大廈的七層工位。

在2017年盧偉冰離開時(shí)，金立正走向倒閉的邊緣。這家在功能機(jī)時(shí)代大殺四方的老牌廠商，最終在以小米為代表的智能手機(jī)新力量崛起的大潮下，被拍在了時(shí)代失勢者的沙灘上。而盧偉冰也趁勢加入了小米，成為雷軍招攬的下崗高管一員。

回顧盧偉冰過去二十二年的職業(yè)生涯，可以發(fā)現(xiàn)其頻頻踩準(zhǔn)時(shí)代「風(fēng)口」，并且在某一個(gè)浪潮式微之前，都能及時(shí)抽身，投入到另一個(gè)時(shí)代浪潮中去。也因此，有媒體總結(jié)盧偉冰的人生經(jīng)歷時(shí)，將其和羅永浩進(jìn)行類比。如果說羅永浩是「行業(yè)冥燈」，那么盧偉冰就是「企業(yè)冥燈」：他進(jìn)企業(yè)的時(shí)候，都有一段輝煌發(fā)展期，離開的時(shí)候這家企業(yè)的手機(jī)業(yè)務(wù)就黃了。

不過，從另一個(gè)角度來看，盧偉冰之所以能夠及時(shí)抽身離開，很大原因得益于其對行業(yè)趨勢的正確洞察。在康佳干了十年，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)康佳的模式做不好手機(jī)時(shí)，于是果斷抽身離開。在天語，自己想要帶隊(duì)伍打仗，但是創(chuàng)始人不同意，于是再次毫不猶豫離開。到了金立，創(chuàng)始人劉立榮給了其合伙人的身份，自己能帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)往前沖了。但是，在時(shí)代大勢之下，金立「以小米反小米」的模式，最終沒能奏效，于是黯然離開。

一家媒體早年采訪盧偉冰時(shí)曾問道：「你覺得金立的未來是什么？」他說：「金立的未來就是死亡，它是一定會死的，只是什么時(shí)間死。」

盧偉冰，早已看透了金立的生死。不過，正是在金立這些「失敗」的經(jīng)歷，讓其對于「成事」有了更深的感悟。

4）小米成功

一次又一次「跳槽」經(jīng)歷，不斷地尋找中，讓盧偉冰最終遇到了自己的伯樂雷軍和小米。不得不說，自從2019年接管紅米以來，因?yàn)槠浼みM(jìn)和富有攻擊性的發(fā)言，時(shí)常會引起一番爭論，而被網(wǎng)友稱為「盧懟懟」。不過，在其治下，紅米取得的成績卻是有目共睹。

盧偉冰接管紅米后推出的Redmi Note7系列，在2019年前11個(gè)月，創(chuàng)下了全球銷量2600萬臺的成績；升級版的Redmi Note8系列只花了3個(gè)月就在全世界賣出1000多萬臺。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，小米在西班牙、法國、意大利市場同比增速分別達(dá)到66%、70%和206%。這與紅米的迅猛增勢有密切關(guān)系。據(jù)估算，小米集團(tuán)手機(jī)出貨量的70%，來自于紅米品牌。

小米能夠在去年第二季度超過蘋果拿下世界第二，紅米的貢獻(xiàn)至關(guān)重要。把紅米干得有聲有色，也讓盧偉冰成為小米下一個(gè)十年的「聯(lián)合創(chuàng)始人」。

在小米公司，盧偉冰用到了很多在金立積累到的經(jīng)驗(yàn)。比如說，在金立時(shí)接受采訪，盧偉冰就對于電商渠道的觀點(diǎn)，就印證了如今小米的渠道策略。

關(guān)于電商渠道，時(shí)任金立CEO的盧偉冰向記者表明兩個(gè)原則：

第一，不會單獨(dú)去為電商去做產(chǎn)品。

第二，不會單獨(dú)為電商去做價(jià)格。線下賣多少錢，線上就賣多少錢。

可以說，正是盧偉冰在金立積累的失敗經(jīng)驗(yàn)，讓其在小米有了成事的基礎(chǔ)。

如今雷軍已經(jīng)將關(guān)注重心轉(zhuǎn)向造車，那么，作為小米下一個(gè)十年合伙人的盧偉冰會帶領(lǐng)小米走向何方？值得期待。

寫在最后

我從來不相信這個(gè)世界上有又好又便宜的東西，這是我個(gè)人的信仰......這是我們?yōu)槭裁窗岩磺K錢以下的產(chǎn)品全部砍掉了，我們認(rèn)為一千塊錢以下的產(chǎn)品做不出好的東西，這是我們做企業(yè)的信仰。

2014年，盧偉冰在黑馬大賽TMT賽發(fā)表演講，論述金立手機(jī)轉(zhuǎn)型中的心路歷程時(shí)，如是說。而僅僅過了五年，盧偉冰就成為了小米子品牌紅米的的掌舵人。這家以「極致性價(jià)比」為賣點(diǎn)的品牌，正是盧偉冰2014年「信仰」的反面。

隨著環(huán)境、所處位置以及事物的發(fā)展，人總是會改變。而對于盧偉冰來說，其總是在犯錯(cuò)、也總是在改變，這貫穿了他的整個(gè)手機(jī)從業(yè)生涯。對此，他就曾經(jīng)表示：回顧之前，覺得自己在做每一次選擇的時(shí)候，其實(shí)并沒有那么清晰，但是，最終所做的決策，還是遵循自己內(nèi)心最真實(shí)的想法。

我把自己定位為創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人，目前也在做自己最擅長并且最喜歡的事情。

盧偉冰這樣描述自己的狀態(tài)。