導讀前言任何一個全國性的生鮮品牌都是從一個區域品牌成長起來的，只有先做好區域，才能走向全國。而銷售人員是區域市場發展的核心要素，在市場環境大同小異的前提下，人的....

前言

任何一個全國性的生鮮品牌都是從一個區域品牌成長起來的，只有先做好區域，才能走向全國。而銷售人員是區域市場發展的核心要素，在市場環境大同小異的前提下，人的因素主導著市場發展的快慢。廣能華發華東區域市場同樣也涌現了一批優秀的銷售團隊，他們或有堅持不懈的精神，或有靈活多變的溝通技巧，或有真摯誠懇的服務態度，他們用自己的勤勞智慧，開創出屬于“廣能華發”品牌的一方天地。

今天我們采訪的正是這支優秀團隊背后那位巾幗不讓須眉的女業務經理—崔巧粉。

壹

崔巧粉，80后，原籍山東菏澤，一位勇于改變、挑戰自我的辣媽，之前在大賣場從事辦公室管理，從未有過生鮮行業銷售經驗，為了突破自我，挑戰未來，她毅然決然辭去安逸的工作，并于2020年加入廣能華發大家庭，進入生鮮行業，現任華東上海區業務經理。

崔巧粉表示，沒有一份工作是容易的，只能說，個人選擇不一樣，不管做哪一行，首先要對自己的工作產生熱愛才能做好。剛開始進入這行的時候對產品一竅不通難，了解產品后管理門店難，管理好門店后提升區域銷售難，但是那又怎樣呢，因為熱愛，所以堅持！

“有時候遇到挫折的時候也會覺得身心疲憊，但是很慶幸，我的心態足夠堅定，而且門店主管們對我來說并不只是同事，會把他們當成朋友，推心置腹地和他們交談，他們也是能感受到你的誠懇的”，崔巧粉笑著把這些曾經很難熬的時刻坦然的說出口。

貳

秀外慧中的崔巧粉在工作崗位上披荊斬棘，結合公司前輩的工作經驗，慢慢總結出一套自己的工作步驟。

1，每天關注門店在群內發布的臺面陳列并更新當天銷售數據，同時在工作群內對區域每日的重點工作進行指導。

2，帶動A類門店和c類門店之間相互幫扶的積極性，促進c類門店穩步提升，逐步向旺，A類門店百尺竿頭更進一步。

3，日常巡店中關注門店售賣的品類，品項，品細；同時關注店長思想動態，個人情緒，幫助他們理清思路、化解矛盾，增強團隊凝聚力，穩定銷售團隊。

4，時刻關注門店的商品庫存情況。庫存高的門店要提醒門店主管及時安排促銷活動，庫存少的門店關注銷售和進貨庫存比例情況，避免風險。

“優秀的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊沒有優秀的個人”，她說，做任何事情，靠一個人是不行的，得靠團隊，如何提高團隊的銷售積極性是首要的。

她跟我們說出了她的經驗總結：把團隊榮辱與共的思想輸入到每個團隊成員的腦海中，提高每個人員的單兵作戰的能力，整個團隊的業績自然就上升了。她對團隊市場人員的培訓和指導主要通過精神、物質兩方面進行：精神上增強個人的自信心，宣傳廣能公司企業文化，激發團隊的斗志；物質上按照多鼓勵少處罰的原則進行，對于優秀員工獎勵等要明確并及時發放到位。

崔巧粉說，后期的工作讓門店人員除了物質工資外，還能開展情感工資及精神工資，使員工在工作中獲得幸福感，才能全身心地投入工作。

叁

談及將來，崔巧粉希望緊跟廣能華發步伐，全力以赴投入工作，在做好本職工作的同時學習更多運營技能，跟隨廣能公司發展戰略，一步一個腳印勇往直前。她說趁自己還年輕，多折騰，多接觸不同的東西，多嘗試不一樣的人生，人生就一次，起碼要對得起自己。

提及春節剛過，她祝愿新的一年廣能公司蒸蒸日上，生意興隆，也祝愿各位廣能家人身體健康，家庭幸福，工作順利！

從崔巧粉的身上，我們可以看見一種最樸素而又難得的正能量。希望這種難能可貴的力量，也能激勵你，把努力轉換為日常，將優秀變成習慣。崔巧粉說，正是遇到了廣能華發這個很好的平臺，才能讓她如此迅速地成長起來，無論到了哪里，她說自己會一直懷著一顆感恩的心。