導讀影樓，老板的商業思維營銷影樓之間的競爭，以后更是一場營銷的戰爭博弈，以后不僅僅再是技術、服務、質量的競爭，更是營銷、策劃、謀略的競爭！中國目前沒有一個市場不....

影樓，老板的商業思維營銷

影樓之間的競爭，以后更是一場營銷的戰爭博弈，以后不僅僅再是技術、服務、質量的競爭，更是營銷、策劃、謀略的競爭！

中國目前沒有一個市場不飽和，別總以為自己曾經是當地老大，占山為王時代已淘汰，想生存必須靠搶：搶市場搶顧客搶資源！而稍微慢一步，得到的可能是別人剩下的殘羹冷炙。

今天的商業已經不是產品和產品的競爭，不是品牌與品牌的競爭，而是模式與模式之間的競爭！你的競爭對手變了，你卻全然不知。當別人已經站在最高的緯度，你都不知道怎么去跟別人競爭！

你知道今年的兒童影樓有多難嗎？

你知道今年多少婚紗轉型兒童？

有多少影樓關門歇業？

有多少競爭對手在搶奪？

正慢慢吞噬著市場？你更要知道有多少老板面臨著店的運營存亡而焦慮，時常為經營資金周轉而苦惱……

市場再難，聰明靈活的老板也從不空等機會，而是善于發現身邊的邊邊角角，更善于捕捉機會，迎合挑戰！

影樓客源真的很重要，一定要更新客戶！市場就像一個魚塘，需要流動性，顧客更需要更新。聰明的老板四處撒網處處撒網，留大魚棄小魚，真正注重顧客的消費層次。

不管是中小影樓，還是商界名流，一個商人要有欣賞別人的眼光，更要心胸寬廣放大格局！別人的建議要虛心接納，而不是看不起、看不慣，甚至刪除拉黑！

市場很大，每個老師都有一套針對市場的商業模式，但是作為經營者心門不可關閉太緊，更不要排斥和擠兌。有的人略懂一點打折促銷、略懂一點皮毛，就把市場看的很簡單，總把自己當大神，把誰都不放眼里。

其實影樓不需要固定策劃，而是找不同時間不同模式不同創新的方案來制定市場，一旦一種模式對于市場固定長久了，對顧客也就沒有新鮮感了。

拒絕新事物，是一個人廢掉的開始，一味的呆在自己方寸之間，只會溫水煮青蛙，消磨掉自己。拒絕新事物，看似屏蔽了垃圾，卻也與機會、成長、希望失之交臂。

人才濟濟的市場，中小影樓不需要培養人才，再說培養人才的代價太大，現在人才太多了，你只要拿過來為你所用就行了！這世上能用錢解決的全部都是小事，為什么很多老板非要親力親為？老板的任務就是用人、識人、找市場！為什么小老板那么累？為什么小影樓很難提升？因為做什么事都怕花錢，都想免費，自己能干的絕不請人。

生意人要懂得資源整合，更要學會借力使力：一個沒有機遇、沒有背景、沒有人脈、沒有貴人相助，就想單槍匹馬，靠自己綿薄之力在殘酷的競爭商界中立足和生存？ 你很難很難！

生意場不要表現太聰明精明，當你表現越聰明，而考慮事情就會越多，考慮越多負面問題就出現了，就會亂想瞎想，而越多想就會越迷茫，一旦迷茫了就越不敢下手，而越不敢下手，你的影樓就會一直耗下去，越來越陷入困境！

生意場上，適當的聰明可以，但是不要過度聰明！過度聰明恰得其反，因為物極必反。因為過度聰明就會非常自私，凡事想到總是自己的利益，有時候為了自己利益而非常冷血，變本加厲的索要，失去做人應有的道義和情義。

都說影樓生意難做，都怪大環境不好？可是很多影樓商就不改變，折騰來去都是那些老套路，年頭年尾總是“老顧客”和“選套系”一點都不會變通，而碰到新鮮事物或者新穎商業模式視而不見，你說怎么不難？

很多老板都說：現在套系都打折了，禮品也送了，可是還是很多顧客不定……

產品的價值不取決于產品本身，而是取決顧客渴望程度。什么意思呢？一瓶水賣給不渴的人，再怎么便宜都不要，而賣給沙漠里快渴死的人，100萬他也要！所以奉勸影樓商，多挖掘新顧客，不要做到活動就是老顧客，就是禮品換套系！

影樓越來越難的原因：

利潤根本沒有出路，而提高收入越來越難，但是降低成本更加難，因為充值正在慢慢消耗店的一切，收入上不去，利潤出不來，所以越來越難。

現在的生意難了，有的影樓不去改變和創新，不去更新市場和客戶，卻時刻不停的在更新禮品！

有些人做推廣，總是不考慮細節和后續事項，總是濫做市場！而碰到一個好的商業模式，卻總是恨不得追求的十分完美！

顧客選片前請控制好照片數量，每次都讓顧客近200多張的照片，很多時候顧客會失去耐心和迷失方向。

選片，你還在選毛片嗎？收手吧！現在很多影樓都底片全送了，你還怪后期難做？

作為一個商家，握權金最后返還？問你，你信不？

老輩告訴我們：事情未成功前勿說大話，而應盡努力去努力。一個心智不成熟的人事情還未開始，總是大話連篇：我要做幾十萬上百萬……而真正沉穩的人總是默默下著笨功夫，只問耕耘莫問收獲。

合作中有一種失敗，叫做相互抵觸和防備！更有一種最大的丑惡，就是處處為難刁難他人！

奉勸有的人：沒有好的商業模式不要亂擠進影樓行業，策劃沒有那么簡單。市場變了、顧客需求變了，以后的影樓不再是一個免費、幾個打折促銷就能立足市場；更不是一個相機兩盞燈幾個布景就能投放市場……

最后，在經營中如遇到難題要敢于尋找貴人！別礙于面子，面子值不了多少錢！別不好意思求人，這個不敢求、那個不好意思，總是靠自己想法一意孤行單打獨斗，死撐硬扛，你怎么去度過？最后卻走了很多彎路。

嘴巴甜點、笑容多點、哪怕去哄別人開心點，真誠對別人好點，你絕對會有意想不到的收獲，同樣幫助你的人脈也會更多，可惜很多人輸在這點上！