導讀“你的忠誠也是建立在利益之上的。”趙總面無表情，不緊不慢地說出了這句話。如同一盆冰水迎面潑來，濕透全身，涼透肺腑，我的心隱隱作痛，隨即腦海中浮現出三個字：工....

“你的忠誠也是建立在利益之上的。”趙總面無表情，不緊不慢地說出了這句話。

如同一盆冰水迎面潑來，濕透全身，涼透肺腑，我的心隱隱作痛，隨即腦海中浮現出三個字：工具人！

整整10年，我付諸真心所踐行的忠誠，在他看來只是冰冷的利益交換。我誤以為的“恩情”，只是他獲取我忠誠的籌碼；而我的忠誠，在他眼里竟是如此廉價！

01

10年前，我應聘進入趙總的公司，給業務員老方當助理，干最累、最雜的活，拿最低的工資，但是我有一個理想，就是成為一名業務員。

我告訴自己，凡事都得從基礎做起，我專業對口，英語能力出色，只要自己努力，將來肯定能成為一名優秀的業務員。

所以，盡管在最初級的助理崗位上，我還是對自己要求嚴格，每一個細節努力做到近乎完美。

同事們對我印象都不錯，老方也說，自從我做了他的助理，他的工作輕松不少。

但是，每逢年終評比先進，老方總是不推薦我。甚至有一次，其他人推薦了我，老方卻把我刷了下來，說年輕人經驗不夠，還需要鍛煉。

這樣過了3年，我有點郁悶，但人在屋檐下不得不低頭，我還是一如既往地認真完成本職工作。

上天總是眷顧努力的人。

有一次，一位外商參觀我們公司，我正好路過，就禮貌地跟他打招呼，沒想到外商叫住我，向我了解公司員工的情況，我落落大方地做了介紹。

我很是開心，我的英語口語終于有了一次用武之地。作為一個初級助理，平時幾乎沒有機會跟客戶較長時間面對面的交流。

本以為這只是一個小插曲，沒想到一個月之后，趙總提出讓我做業務，我當時激動萬分。

我想，可能是那天我跟外商交談，流利的英語和鎮定自若的表現，給趙總留下了好印象。

可是事情沒有那么順利，因為老方不肯放人，理由是他那邊工作挺忙，換個助理怕不適應。

我對老方有點不滿，難道我要一輩子做助理？ 但是，我能有什么辦法呢？

后來，由于趙總堅持，老方終于放人了！ 那天，我對趙總的感激之情，深深地烙進了心里。

02

成為業務員之后，我更加努力了，終于有機會做自己想做的工作，我累并快樂著。

趙總是業務經理出身，對業務這一塊相當重視，即便現在成了公司老板，他對幾個核心客戶仍然在親自監管。

然而隨著公司規模的擴大，他本人能夠分配給業務方面的精力越來越少，只能讓他的助理接管更多的工作，但是助理跟不上節奏，經常令客戶不滿意。

有一天，趙總找我談話，表達了他目前的困境，表示想讓我接管他的部分業務。他語重心長地說：“對你來說，這是一個難得的鍛煉機會，好好表現。”

趙總如此信任我，我非常感動。我暗下決心，一定要努力工作，不能辜負他。

接管了趙總的業務后，我跟他的交流多了起來，工作上遇到困難，他總是給我指點。漸漸地，我覺得他既像老師，又像父親，我對他既尊敬又感激。

客戶的訂單越來越多，工作也越來越忙，我幾乎每天都披星戴月地回家。

我住在一個偏僻的、開放式的老小區。有一次加班到深夜，我剛到小區門口，就遇到搶劫， 驚嚇加受傷，我請了兩天假。

趙總和夫人一起來看我，看到我簡陋的住房，他們說了很多安慰的話，鼓勵我努力工作，為自己創造好的生活條件。當時，我真覺得他們如同我的親人！

后來，我沒有申報工傷，沒有報銷醫藥費，在我看來，提工傷太見外了！

我更加拼命地工作，隨之而來的，是業績猛增。年底快到了，財務部開始計算提成，可以預見我名下將有一塊大肥肉。

趙總把我叫到辦公室，示意我掩上門。他說了很多表揚我的話，言語間不經意地提到他提拔我做業務，又給我機會接管他的業務。

接著，他注視著我，一字一頓地說：“業務提成不能按常規來，我會算一個金額給你。”

房間里靜得有點沉悶，我木訥地發出一聲“哦”。

“趙總確實有恩于我，就把這當成是一次報恩的機會吧！”我在心里對自己說，“趙總應該不會過分虧待我吧。”

結果，我只拿到了提成總額的1/10， 另外9/10歸趙總.

自從有了第一次，以后的每一年，我都只能拿到提成總額的1/10。 任何事情，一旦形成常態，也就成了習慣。

03

轉眼，我進公司已經第六年了。

這年年初，公司出臺一個激勵政策：凡是業績做到規定指標， 可以去某個大學進修半年，提升學歷，拓寬視野。

我一直堅信知識改變命運，關于提升學歷，我有濃厚的興趣，所以我更加拼命地工作，提升業績。

年底，我超額完成指標，跟我一樣完成指標的還有另外四個人。我滿懷期待地等待人事部的通知。

其他四個人，都收到了通知，他們已經在談論進修期間如何平衡公司工作，而我卻遲遲沒有收到通知。

我詢問公司人事部，人事部的同事說名單里沒有我的名字，名單是趙總定的。

我找到趙總，趙總無奈地說，進修的名額只有四個人，他也很為難，希望我體諒他，他說我還年輕，以后還有很多機會。

趙總無奈的神情和誠懇的態度，給我一個感覺：是因為他把我當自己人，所以只能暫時委屈我，就像一個家長，為了對外顯示無私，不得不暫時委屈自己的孩子。

事情就這樣過去了，至于他說的“以后還有很多機會”，我卻一直沒有等到。

04

公司很注重企業文化，趙總定期給我們開會，描繪公司未來的藍圖，談理想，談情懷，談忠誠、談主人翁精神。我一直很敬佩趙總，他儒雅、親和，事業心強。

我想，我會永遠對公司忠誠，因為這里承載著我的理想，豐盈著我的青春。無數個夜晚，我在這里埋頭苦干，這里已是我的第二個家！

我成了趙總堅定的追隨者。他定的某些政策，有時候得不到員工的支持，他就會單獨跟我交流，讓我第一個執行。每一次，我都能很好地完成任務。

這好像成了一種習慣，他有困難的時候，總是推我當標兵，當榜樣。事后，幾句夸獎，就拉近了我們之間的距離。

我進公司的第8年，公司發展遇到瓶頸，為了拓展業務、加強競爭力，趙總決定到蘇北設立辦事處，主要任務是開發具有價格優勢的貨源工廠、控制貨源工廠的產品品質和生產進度。

由于蘇北路途遙遠、條件相對落后，沒有人愿意去。

趙總找到我，談了公司的困境、生存和發展等方面的問題，然后，他注視著我，眼里充滿懇切，鄭重說道：“必須要有一個可靠的人擔此大任，你就是我最放心的人。”

對公司，我是有感情的，這么多年，我處處維護公司形象，就像維護自己的家。

對趙總，我是充滿感恩的，我永遠記得，是趙總給我機會成為一名業務員的。

現在，公司有難，趙總有求，我義不容辭。

我到了蘇北，開始了沒日沒夜地工作，跑工廠、算價格、趕生產、管品質等等，事無巨細，親力親為，不敢懈怠。

我用了整整一年的時間，理順了各項工作，給趙總交了一份滿意的答卷。

05

我申請調回了本部，因為我已30多歲，家人催促我生一個寶寶。

很快，我懷孕生子，人生看似圓滿。

當我休完產假回來，本以為會接手原來的業務工作，沒想到公司并沒有交接的打算，我成了一個邊緣人。

后來，我得知，接管我業務的人是趙總的弟弟，所以，我是不可能回到我原來的工作崗位了。

考慮再三，我找趙總交流，我推心置腹，講到10年來我對公司的感恩、忠誠。本以為他會像原來一樣認可我，沒想到他面無表情、不緊不慢地說：“你的忠誠也只是建立在利益之上的。”

原來，在他眼里，利益高于一切，企業文化、團隊凝聚力、主人翁精神、藍圖、情懷，都只是一種管理手段而已。而我，一開始就被利用，只是我太天真，以至于在“感恩”的路上越走越遠。

06

迷途10年，我終于清醒， 原來我一直是個優秀的工具人！

趙總急需一個人接管業務的時候，我恰好出現了；我被劫受傷的時候，趙總適時收買了我的心，讓我更拼命地創造效益；分配提成的時候，趙總緊緊抓住了利益，而我被所謂的恩情綁架。

趙總卡掉了我的進修名額，只用三言兩語便圓滑擺平，“以后還有很多機會”只是永遠不會兌現的敷衍；趙總推我當標兵、當榜樣，幾句好話就讓我不遠千里去賣命。

唯一值得慶幸的是，我有被利用的價值，在一次次充當工具人的過程中，我實現了自我成長。

投身于職場，如同行走于江湖，暗流涌動，浮浮沉沉。此時，不論你我正掙扎求生，還是已成功逆襲，愿我們出走半生，歸來仍是少年！

作者：細語悠揚

指導：戀戀今生