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• 11月份營銷工作如何安排、如何管理？如何完成業績目標？
• 《沖刺》 《搶單》！

第一步、統一思想“搶”“干”！

2022年最后2個月，核心就是要做增量，完成年度業績目標；

1、如何做增量：觀念上，思想上重視銷售和增量；

2、如何做增量?2個關鍵詞，“搶”“干”；

指導思想：

1、首先我們從思想上，從態度上從思維模式上，一定要想清楚一切為了銷售，只為成功找方法，不達目的不罷休；

2、我們做營銷的，有一個觀點叫為結果負責，100%完成銷售目標，否則我們一無是處，得從觀念上強調一切為了銷售，否則我們一無是處；

3、我們一定要清楚，銷售是我們的生命線，一切都不能偏離這條主線，如果說我們做任何營銷不是為了銷售，不是為了我們的業績，那我們就偏離了我們的主線；

4、所以呢，我們思想上高度明確，行動上高度統一，一切不以銷售為目的的營銷行為都是耍流氓.

第二步、制定營銷行動核心關鍵詞、中心思想：《搶單》

首先我們要有緊迫感，我們要搶，什么叫搶？要做到搶時間，搶資源，搶訂單；

1、什么叫搶時間？

意思就是說分秒必爭，我們要讓我們的工作效率化，做到，每周、每天、每小時，我們做到分秒必爭，剩下時間不多了，我們如何提高我們的效率和效能？、如何激發我們的潛力，激發我們團隊的創造力，而這個就是要搶時間做到分秒必爭；

2、什么叫搶資源？

搶資源是什么呢？怎么做呢？要整合我們身邊所有的資源，讓把資源的價值化，對于內部來說，內部資源你怎么去使用？比如說我們團隊的協作，我們的營銷資源，我們的渠道資源，我們的工具資源包括我們的市場費用，我們怎么去搶，怎么把這些資源把它使用起來？

還有比如說外部資源，我們怎么使用外部的客戶資源，市場資源，行業資源，朋友資源，用戶資源，包括我們同業的一些聯盟資源，我們如何去使用？這個就是我們要搶資源，把資源價值化，

3、什么叫搶訂單？

如何做有效的增量？要結果化，要有成交的決心，一切為了成交拿到訂單，才是王道，帶著結果去做事，做著方向和目標，速度要快快搶，不達目的不罷休啊，這就是搶要搶時間，搶資源，搶訂單；

第三步、研究11月份營銷日歷，制定針對性的推廣活動。

第四步、制定11月營銷活動-營銷管理-營銷計劃總表

第五步、明確11月份營銷工作如何邏輯：干起來

什么叫干呢？要有干勁，要去干活要能干；

1、 態度上我們要有干勁，要有決心，要有信心，要有信念，只為成功找方法，一定要把這個事情干成，

2、 怎么干活呢？你得去做，你得去行動啊，去做去搶去拼，對吧？我們要到渠道去，我們要去把業績搶回來；

3、 要能干，你要掌握方法才行啊，對不對？你得有結果，有方法有計劃，而這個叫能干，所以干的包括干勁，干活和能干；

第六步、11月份營銷核心工作-搶單-做增量-10大策略；

什么叫增量思維：

1、從個人來說，首先做任何事對個人來說我們首先要態度上，有這個增量的態度，然后呢能力上我們要提高我們的能力，然后同時掌握方法，有方法我們還要做好計劃，然后有執行有跟蹤，內心從個人來說要有這個態度和方法跟執行；

2、同時外部來說呢，我們如何做增量，比如說我們從客戶、從渠道、從項目、拿我們的增量，同時通過活動、談判、營銷、來提高他們的業績做增量，這個就是從內部和外部從個人從外部去做增量；

如何做增量？

為您分享具體可操作的10個方法、那具體10個方法怎么做呢？

1、全員營銷、思想統一：

一定要全員植入銷售思想的統一全員營銷，銷售專注力，如何專注在銷售上，提

高銷售的執行力，同時全員要有極強的銷售能力，這個就是全員植入銷售精英，思想要統一；

2、目標要統一，做到心里有數：

目標合理分解，比如說未來100天我要完成1000萬銷售目標，我怎么做，對內部來說，我們要把目標分解到每一天，每個人、每個產品、要做目標分解做到心里有數，對外部也要做到心里有數怎么做呢？每個渠道、每個客戶、每個項目的目標都把它分解下去，一定要做到心里有數；

3、聚焦才能突破：

聚焦才能突破還得有方法，我們要遵循28法則就找到20%的重要客戶、重要渠道、重要項目、客戶分級管理，找到我們的重點，就是把時間花到能夠產出量的地方，同時，我們的團隊也是一樣啊，把時間發到能產生量的銷售人員身上去，聚焦；

4、做深度廣度：

我們要有策略，什么叫做深度呢？就做存量市場，原有的渠道，原有的客戶原有的項目如何去精耕細作，存量市場深度去耕耘，抓它的銷量，同時我們不要忘了做廣度來增加我們的廣度，增加新的渠道、增加新的客戶、增加新的項目、存量做深度，開拓新業務做廣度。

5、成交思維、結果導向：

要從成交出發做工作，一切為客戶著想，只要有量都可以談都可以做，比如說我們只要制定好我們的談判原則，產品的控制原則，與客戶溝通的時候及時有效，一切為了成交，只要為了好結果不用請示，直接定掉，減少可變的因素，縮短了流程環節，海底撈叫授權管理啊，只為最好的服務和銷售一切從成交出發。

6、合理分配資源，資源價值化：

付出要有回報、合理分配我們的資源，比如、物料資源、設計資源、工具資源，文案企劃資源，培訓資源，專家資源一定要用在能產生價值的地方去，不要浪費我們的每一個資源，要合理分配我們的資源，讓資源價值化；

7、會算賬，投入產不比：

一切費用要花在刀刃上，不能帶來銷售的費用我們等于浪費，所以把費用方面去，比如說差旅費，招待費，物料制作費，市場拓展費，這些費用要花在合理的地方去，花在能夠產生業績的地方去，不要造成資源的浪費；

8、產品要聚焦，能動銷的：

產品也要聚焦，產品雖然很多，其實真正能動銷了就20%的產品，抓住這20%的產品，走量或者高價值的產品，貢獻度大的產品聚焦，做這些產品推廣這些產品。

9、組建攻堅小組，提高成功率：

針對一些特別的項目，比如說重要的項目，重要的渠道、重要的客戶，我們可以成立作戰小組，協同作戰，重點渠道組建靈活的小組，這個叫團隊攻擊群，就是為了迅速的提高。

10、用數據說話，結果導向：

要及時跟蹤我們的數據，業績完成量，每日跟蹤，每日跟蹤整體業績完成情況，重點渠道和重點客戶、重點項目、重點產品的完成情況，每周復盤總結分析，業績完成的綜合元素分析；

總結：我們說如何做大增量有十大方法：

1) 全員植入銷售思維，全員營銷；

2) 做到心里有數，目標統一；

3) 聚焦才能突破，有方法；

4) 存量做深度，增量做廣度有策略；

5) 從成交出發做工作，結果導向；

6) 付出要有回報，分配資源；

7) 關注投入產出比、會算賬；

8) 產品要聚焦，做能走量的；

9) 成立作戰小組、協同作戰，提高效能；

10) 用數字說話要跟蹤我們的數字

第七步、11月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排

1、11月上旬工作重點：

• 雙11活動執行和跟蹤；
• 全員動員-搶單活動-搶時間、搶資源、搶訂單；
• 走訪重點客戶、經銷商、代理商、門店；

2、11月中旬工作重點：

• 雙11活動沖刺-收尾-復盤；
• 世界杯關聯活動啟動；

3、11月下旬工作重點：

• 100日行動月度跟蹤考核；
• 啟動2023年度規劃；
• 召開經銷商座談會，了解需求，布局2023年；

八、11月份營銷工作注意事項：

1、雙11活動執行，完成目標；

2、全員搶單行動落地；

3、世界杯，借力營銷；

4、啟動2023年度規劃；

5、100日行動跟蹤；

• 龔其形原創，供您參考！

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