導(dǎo)讀紙尿褲從業(yè)素質(zhì)的提升與整體供應(yīng)鏈能力的升級，在紙尿褲行業(yè)加劇洗牌的當(dāng)下，國產(chǎn)品牌不斷崛起與壯大儼然已成一種趨勢。安兒樂作為國產(chǎn)紙尿褲中第一陣營的品牌，在成立....

紙尿褲從業(yè)素質(zhì)的提升與整體供應(yīng)鏈能力的升級，在紙尿褲行業(yè)加劇洗牌的當(dāng)下，國產(chǎn)品牌不斷崛起與壯大儼然已成一種趨勢。安兒樂作為國產(chǎn)紙尿褲中第一陣營的品牌，在成立二十多年里，安兒樂連續(xù)多年位居紙尿褲同行前列，多次入選中國最具價值100強品牌榜單。

但是隨著國產(chǎn)紙尿褲陣營的不斷擴大，安兒樂正處于挑戰(zhàn)與被挑戰(zhàn)中，安兒樂能否一往無前，繼續(xù)捍衛(wèi)國產(chǎn)第一的“王座”呢？

作為國產(chǎn)第一款紙尿褲 安兒樂多年穩(wěn)居前列

安兒樂紙尿褲誕生于1996年，是恒安國際旗下第一款紙尿褲品牌。安兒樂填補了中國紙尿褲市場的空白率先研發(fā)出大陸第一款嬰兒紙尿褲，在中國率先引入了科學(xué)、健康、現(xiàn)代化的嬰幼兒護理理念與護理方式。

而在此之前，恒安國際早在1985年11月，憑借著國內(nèi)市場空白的歷史性機遇，恒安旗下的安樂巾很快撐起了“半邊天”的女性用品市場。1993年，恒安成立恒安集團，企業(yè)開始以女性衛(wèi)生巾為基礎(chǔ)，拓展業(yè)務(wù)，在個人衛(wèi)生用品領(lǐng)域走多元化發(fā)展之路。

憑借恒安建立的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，再加上安兒樂過硬的產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，安兒樂短時間內(nèi)贏得了消費者的青睞，成為了國內(nèi)紙尿褲品牌中最大的品牌，遠銷國內(nèi)外，可與當(dāng)時的四大外資品牌進行抗衡。

傳統(tǒng)渠道遭遇挑戰(zhàn) 發(fā)展電商融合線上線下

經(jīng)過多年發(fā)展，恒安已經(jīng)成為國內(nèi)最大的生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商，生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。在線下渠道中恒安建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，且銷售終端下沉至縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋逾百萬個線下零售終端。渠道數(shù)量和布局面在當(dāng)時遠領(lǐng)先于其他幾家國產(chǎn)紙尿褲廠商。

但正是因為過去安兒樂渠道發(fā)展主要依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，但隨著近年宏觀經(jīng)濟放緩、線下零售市場疲軟，傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式略顯乏力。而在紙尿褲銷售上，由于恒安集團的傳統(tǒng)渠道紙尿褲銷售仍然占紙尿褲銷售約40%，而隨著電商渠道的沖擊其他線下渠道的沖擊，紙尿褲業(yè)務(wù)受到影響，業(yè)績開始下滑。

為了應(yīng)變新渠道變化，2015年起，恒安開始積極發(fā)展電子商貿(mào)渠道。2016年，公司的電商經(jīng)營發(fā)展迅速，線上收入約人民幣11億元，同比上升58%，占收入比重約為5%。公司計劃在2017年進一步擴大電商銷售，針對消費者的喜好及需求，精準(zhǔn)地為電商渠道上的商品進行定位。其中為了加速布局微商渠道，恒安推出的重磅打造奇莫淳氧系列紙尿褲，跨界進入微商。恒安集團欲以母嬰微商為切入點，加速微商渠道進入品牌時代。到2018年5月30日止，電商占紙尿褲整體銷售已經(jīng)上升至超過30%。

發(fā)力品牌營銷 以IP帶動銷量

質(zhì)量和功能也是消費者的必要考量，但品牌是影響消費者購買的重要因素。為了扭轉(zhuǎn)局勢，提高紙尿褲份額占比，吸引新一代年輕消費者，在2014年安兒樂聯(lián)合深圳衛(wèi)視，打造國內(nèi)第一檔母嬰養(yǎng)成類綜藝節(jié)目——《安兒樂·辣媽學(xué)院》。加上恒安集團將配合線下推廣，大力打造安兒樂紙尿褲的品牌知名度。

為了讓品牌更加年輕化，2017年8月份，安兒樂攜手超級IP電影《三生三世十里桃花》，以十里桃林和浪漫桃花作為產(chǎn)品的包裝因素，限量推出定制超能吸桃花褲。安兒樂不斷豐富自身的營銷方式，多樣化的營銷手段，讓其獲得了年輕消費者的青睞。

產(chǎn)品迭代加速 小輕芯廣受好評

二十多年來，安兒樂在產(chǎn)品力上不斷更新迭代，其中安兒樂超能吸紙尿褲，安兒樂扭扭拉力褲、安兒樂小輕芯表現(xiàn)突出。小輕芯系列產(chǎn)品作為安兒樂旗下的明星產(chǎn)品，突破了整個紙尿褲行業(yè)的技術(shù)壁壘，解決了一直困擾整個行業(yè)的“薄”與“吸收”之間的矛盾。小輕芯不僅一直深受寶爸寶媽們的青睞，同時也入選了國家品牌計劃。

國產(chǎn)新品牌崛起 后起之秀不斷瓜分市場

雖然安兒樂相比于其他國產(chǎn)紙尿褲“起跑”較早，但是近年來國產(chǎn)紙尿褲品牌崛起了很多后起之秀，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、口碑佳、品牌營銷創(chuàng)新、渠道打法得當(dāng)，逐漸從千人長跑中沖到紙尿褲賽道前列。例如雀氏、菲比、爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、凱兒得樂等眾多國產(chǎn)紙尿褲，定位清晰，在研發(fā)、品質(zhì)、口碑上做足功夫，近兩年來表現(xiàn)突出，不斷瓜分市場。

在國產(chǎn)品牌不斷崛起之時，安兒樂能否坐穩(wěn)第一把交椅還有待商榷，但值得肯定的是正是因為這些新國貨代表的不斷發(fā)力，在不斷改寫國產(chǎn)紙尿褲的行業(yè)格局。