導(dǎo)讀上篇說了設(shè)置更多支付設(shè)置，但是還要在設(shè)置更多承諾服務(wù)，這樣才能幫助一個新店鋪新寶貝更快的崛起成為爆款，可能有些淘寶賣家還不熟悉怎么去設(shè)置，要設(shè)置哪些，那么本....

上篇說了設(shè)置更多支付設(shè)置，但是還要在設(shè)置更多承諾服務(wù)，這樣才能幫助一個新店鋪新寶貝更快的崛起成為爆款，可能有些淘寶賣家還不熟悉怎么去設(shè)置，要設(shè)置哪些，那么本篇告訴你答案。

封面設(shè)計(jì)丨Sweety 責(zé)編丨花花

第92篇丨每日一篇好文：1651字丨5分鐘閱讀

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一、設(shè)置更多的承諾服務(wù)

1.好評返現(xiàn)

主要有三點(diǎn)作用

一讓那些愛講價的買家知道最終成交價還可以通過返現(xiàn)優(yōu)惠幾元，是有議價空間的。

二是避免過多的差評，愿意來申請好評返現(xiàn)的一般都是比較挑剔愛貪小便宜的人，有個好評返現(xiàn)避免他們把本來不是問題的問題寫在評價上。

三是增加好評的字?jǐn)?shù)和買家秀，讓它們占據(jù)默認(rèn)評價的前幾頁。

千萬不要認(rèn)為這樣利潤又被剝削了，賬不能這樣算的，實(shí)際上真正來申請返現(xiàn)的人不會超過40%，一般在20%左右，但這20%的人的評價處理的不好往往是致命的；而且這些返現(xiàn)虧出去的錢會因?yàn)槟阌懈嗟暮迷u而在后面的轉(zhuǎn)化率提升后數(shù)倍賺回來。

但是不要以任何形式在寶貝詳情頁和客服溝通里面出現(xiàn)，會扣分的，可以在發(fā)貨的包裹里放上一張好評卡。

2.公益寶貝

這個不好評估，建議搞上，當(dāng)是支持公益事業(yè)吧。根據(jù)自己的意愿在【出售中的寶貝】選擇【公益項(xiàng)目】，然后【選擇捐款的方式】，這里有【按成交額百分比捐款】和【按指定金額捐款】數(shù)值根據(jù)自己實(shí)際情況填寫。

3.搭配套餐/關(guān)聯(lián)銷售

如果有軟件可以通過軟件或自己分析哪些款最容易被買家一起購買，一定要設(shè)置成套餐。

一是引導(dǎo)客戶購買多件，提升客單價，二來也可以增加其他寶貝的展現(xiàn)機(jī)會。鏈接如下：

https://qianniu.fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=TADGET_PACKAGE_TACTIC。

4.優(yōu)惠的體驗(yàn)方式

比如你上活動有個款優(yōu)惠20元，你最好體現(xiàn)為大減20元或直降20元，而不是突出滿99減20這樣的，雖然它們本質(zhì)上是一樣的，但給買家的感覺是不一樣的。

一是滿減或優(yōu)惠券

對于大多數(shù)買家來說，如果價格相近的產(chǎn)品，會更愿意選擇有優(yōu)惠券或滿減的店鋪，你會說，你這不是讓我們一再讓利么，本來就稀薄的利潤空間。

我的建議是，提價再減，比如有個款我們本來打算賣129元，但我們把它售價定為149元，再通過滿減或優(yōu)惠券，手機(jī)專享，好評返現(xiàn)等讓它最終實(shí)際成交價為129元左右，讓買家的心理得到極大的滿足；

如果利潤稀薄，優(yōu)惠券就不開放領(lǐng)取，只向有問到客服的買家發(fā)放領(lǐng)取地址；關(guān)于如何通過包郵，滿減或優(yōu)惠券盡量讓買家一次購買多件也是值得好好研究的；

二是設(shè)置時間的緊迫性

這招對于老手沒太大作用，但對于新人來說，效果還是還是不錯的，就是最后一天，還有1個小時，僅限今天等等之類的時效性文案；

一定要讓買家覺得你店鋪里的東西是值得購買的，一定要讓買家明白如果他不抓緊時間下單，可能就沒有了，一定要讓買家覺得現(xiàn)在買是最便宜的，之后就沒這個價了；

5.賣家推薦

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6.運(yùn)費(fèi)險

這個完全取決于類目和自身產(chǎn)品的質(zhì)量，你對自己的質(zhì)量放心和類目退貨率不高，贈送運(yùn)費(fèi)險是個不錯的賣點(diǎn)；如果你本身質(zhì)量一般，客單價也不高，運(yùn)費(fèi)險就要衡量下了。

7.微淘

像短信提醒，專屬客服，催付，購物車營銷，掌柜推薦，手機(jī)二維碼的放置，微淘運(yùn)作等等，需要你自己慢慢總結(jié)領(lǐng)會了。

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