導讀近年來，隨著消費升級以及“全面二胎”政策的利好，奶粉行業持續保持穩步增長。提及奶粉，大部分人將目光集中于嬰幼兒奶粉。不可否認，嬰幼兒奶粉占據著目前奶粉市場的....

近年來，隨著消費升級以及“全面二胎”政策的利好，奶粉行業持續保持穩步增長。提及奶粉，大部分人將目光集中于嬰幼兒奶粉。不可否認，嬰幼兒奶粉占據著目前奶粉市場的主要份額。但事實上，隨著消費需求和供給結構的變化，奶粉市場還隱藏了巨大的增長點，而不少乳企也已經嗅到商機有所動作。

下面，我們結合實際數據與大家一同探討一下2022年奶粉行業的一些消費特點、增長概念以及未來可持續發展的趨勢方向。

?消費者逐漸鐘情于國貨品牌

根據尼爾森調查數據顯示，在中國奶粉市場占有率TOP5中，國產品牌占了3家。而在前三名中就有2家是國產品牌。

線上市場的情況也基本如此。根據鯨參謀數據顯示，2022年1月至10月京東平臺奶粉市場格局如下：愛他美整體份額第一，約占15%。其次是飛鶴和伊利兩大國產品牌，市場份額分別在13%和12%左右。美素佳兒和君樂寶市占比接近，均在10%左右。在TOP10品牌中，三大國產品牌的市占比達到33.9%，同比去年增長3.4%。

*數據源于鯨參謀-品牌排行分析

在國產奶粉中，銷量比較好的幾款有飛鶴飛帆3段奶粉，均價約163元，今年旗艦店累計銷量約70萬件；伊利金領冠珍護系列1段奶粉，均價約121元，今年旗艦店累計銷量約50萬件；君樂寶小小魯班4段奶粉，均價約198元，今年旗艦店累計銷量約43萬件。

近幾年，國產奶粉的成功轉型大大增加了消費者對于國貨的信賴。不過從愛他美、美素佳兒、A2等外資品牌的熱銷商品情況中還是可以看出，雖然相較之前，目前國產品牌與外資品牌之間的劣勢有所縮小，但品質化、國際化依然是國企們長遠考慮的問題，但我們相信這一歷史性的轉折不會等太久。

*數據源于鯨參謀-熱銷商品分析

?高端、超高端概念奶粉高速增長

新一代母嬰消費群體（90、95后）已經更加在意奶粉的品質、配方、成分及功能性，因此高端及超高端奶粉們順勢而出，成為寶爸寶媽的重要選擇。

相較于普通的配方奶粉，對奶源、原料、生產等要求更高的羊奶粉和有機奶粉在近兩年增長較快，也深受年輕家長的喜愛，攬獲了一大批忠實用戶群。

首先是羊奶粉：可以看到，近兩年羊奶粉在京東平臺的整體銷量趨勢呈現飛速增長。2022年1月至10月羊奶粉累計銷量約360萬件，同比去年增長43%；銷售額超9億元，同比去年增長25%。

*數據源于鯨參謀-自定義搜索分析

其次來看有機奶粉：與羊奶粉整體的趨勢基本一致，近兩年也是有機奶粉發展較快的階段。2022年1月10月有機奶粉累計銷量約410萬件，同比去年增長32%；銷售額超12億元，同比去年增長20%。

*數據源于鯨參謀-自定義搜索分析

由于對于奶粉的營養價值、品質安全等方面有更高的要求，因此涉及到羊奶粉和有機奶粉的主流品牌不多，在有機奶粉領域主要有惠氏、雅培、飛鶴、貝拉米、君樂寶、伊利等品牌；在羊奶粉領域主要有佳貝艾特、藍河、可瑞康、伊利、卡洛塔妮、合生元等品牌，整體的價格相較普通配方奶粉也更高。

比如今年羊奶粉的爆款——來自佳貝艾特的悅白系列，800g奶粉均價在320元至450元之間；可瑞康綿羊奶粉3段900g的均價在323元；藍河綿羊奶粉3段800g的6罐裝均價在2205元。

比如今年有機奶粉的爆款TOP1——來自惠氏的啟賦有機奶粉3段900g的均價在377元；雅培菁摯有機3段900g的均價在372元；飛鶴臻稚有機3段700g的均價在311元。

*數據源于鯨參謀-自定義搜索分析

羊奶粉和有機奶粉的爆紅，本質上都是消費者對于產品的更高追求。這在食品飲料、家用電器等眾多行業中都是一個普遍的真理。

?乳企加大投入布局成人奶粉

除了嬰幼兒奶粉以外，線上成人奶粉也是眾多乳企正在重點布局的領域。目前，成人奶粉市場一個比較明顯的特點是：隨著用戶群體擴大，產品更加細分。

普通人群奶粉、兒童奶粉、中老年奶粉、孕媽奶粉等都有各自功效上的差異。例如，在兒童學生奶粉產品標題中，我們往往看到“高鋅高鈣”、“多種礦物質”、“營養早餐”等關鍵詞；在中老年奶粉產品標題中，我們見到比較多的是“高鈣”、“低脂”、“0蔗糖”、“益生菌”、“維生素”等字眼；孕媽奶粉則相對簡單，“DHA葉酸”是孕媽們主要追求的功效。

*數據源于鯨參謀-熱銷商品分析

同時，各種類型的成分奶粉產品價格也處于不斷上漲的趨勢。例如，普通人群奶粉的均價在今年同比上漲86.8%，中老年奶粉同比上漲33.3%，學生奶粉同比上漲27.8%，不含糖奶粉的均價同比上漲25%。

產品均價的上漲也從側面反映了消費者對于成人奶粉需求熱度依然高漲，對于價格的接受度也有所提高。消費者消費意識的改變為線上成人奶粉價格上升空間提供了更大可能。

因此在這樣有利的環境下，品牌商家或是自有電商平臺更應深入洞察成人奶粉市場的發展趨勢，更加快速和準確的抓住市場機遇和增長機會，搶占更多的市場份額。

以上是鯨參謀基于2022年奶粉行業線上平臺部分數據的簡要分析，幫助大家更全面地了解奶粉行業，希望能給大家帶來一些新的思考。

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