導(dǎo)讀文：桐影近年來，受我國出生率的持續(xù)下降和疫情的影響，奶粉進(jìn)口整體降幅較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，我國嬰幼兒配方奶粉進(jìn)口同比下降超過20%，而聚焦到國內(nèi)奶粉產(chǎn)量....

文：桐影

近年來，受我國出生率的持續(xù)下降和疫情的影響，奶粉進(jìn)口整體降幅較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，我國嬰幼兒配方奶粉進(jìn)口同比下降超過20%，而聚焦到國內(nèi)奶粉產(chǎn)量，又會(huì)有怎樣的變化呢？

站在行業(yè)角度來看，2021年可謂是奶粉行業(yè)的“水逆”之年。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年中國新增出生人口1062萬人，較2020年下降11.6%。逆境中，在上游原料價(jià)格大幅上漲、飛鶴終端產(chǎn)品價(jià)格不變的情況下，實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，保持了中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷量、增速和市場(chǎng)份額第一，飛鶴 “奶粉一哥”之名坐實(shí)。

3月28日，“奶粉一哥”中國飛鶴發(fā)布2021年年報(bào)。年報(bào)顯示，2021年飛鶴營收不僅連續(xù)六年保持增長(zhǎng)，還首次突破200億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)22.5%至227.8億元。但值得一提的是，在政策利好和消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，飛鶴的利潤(rùn)規(guī)模正在下滑。相比2020年35.49%的營收增速和89%的利率增速，飛鶴在2021年明顯陷入了增收不增利的尷尬境地。

飛鶴乳業(yè)迄今已有60年的專業(yè)乳制品制造歷史。作為國內(nèi)最早的奶粉生產(chǎn)企業(yè)之一，現(xiàn)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。旗下?lián)碛行秋w帆、超級(jí)飛帆、飛帆等系列產(chǎn)品。

但要知道，在前幾年，國內(nèi)奶粉市場(chǎng)基本都是外資品牌在主導(dǎo)，國產(chǎn)品牌可以說是舉步維艱。卻有一個(gè)來自東北的男人，如老黃牛般，埋頭耕耘，把一個(gè)負(fù)債1000多萬元的空殼小廠，發(fā)展到中國首家美國紐交所上市的乳品企業(yè)。甚至連董明珠都說：“等我有孫子的時(shí)候，一定讓他喝飛鶴奶粉。”他就是冷友斌，是飛鶴乳業(yè)的掌門人。

冷友斌，黑龍江人，出生于1969年，但在1962年，冷友斌還沒出生時(shí)，飛鶴就誕生了，其前身是黑龍江農(nóng)墾總局趙光農(nóng)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)乳品廠只生產(chǎn)全職粉一個(gè)品種，沒有人出去做市場(chǎng)，更別說研發(fā)了，每年的年銷售額只有數(shù)十萬元，一直處于虧損狀態(tài)。冷友斌來了以后，因?yàn)橛形幕钟心芰Γ瑑H僅用了三年的時(shí)間就當(dāng)上了廠長(zhǎng)，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上小有名氣。

后來隨著國企改制，擁有幾十年歷史的老字號(hào)飛鶴也面臨著被拋棄的困境。為了保住“飛鶴”這個(gè)品牌，他們成立了黑龍江省飛鶴乳業(yè)有限公司，并背負(fù)了該品牌下1400多萬元的債務(wù)。

由于機(jī)器設(shè)備、廠房、原料基地都給了別人，冷友斌為了公司的發(fā)展，開著破爛的長(zhǎng)途車到處跑，在小縣克東這個(gè)小縣城找到了一個(gè)小小的乳品廠，于是，當(dāng)年起家的100多人就跟著他從城市來到這個(gè)偏遠(yuǎn)貧困的地方，開始了艱辛的二次創(chuàng)業(yè)之路。

背負(fù)1400多萬的債務(wù)，冷友斌接下來的動(dòng)作要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。為了公司發(fā)展，冷友斌連續(xù)幾年吃住都在工廠。冷友斌身先士卒的精神也影響了全廠上上下下的人。盡管沒少吃苦，但在冷友斌的領(lǐng)導(dǎo)下，飛鶴仍然取得了輝煌的成就。改造后的乳品廠鮮奶日處理量從40噸提高到100噸，第一年飛鶴的銷售收入就接近1個(gè)億。

從2001年到2005年，飛鶴連年增長(zhǎng)，一口氣兒做了4個(gè)多億銷售，在行業(yè)初露鋒芒。2003年，冷友斌力排眾議帶領(lǐng)飛鶴在美國納斯達(dá)克上市，為企業(yè)發(fā)展募集了6000萬美元的資金。

也正是有了這筆錢，企業(yè)開始集中力量打造全產(chǎn)業(yè)鏈，打通從上游飼料種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工、終端銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。這種布局在當(dāng)時(shí)是非常令人費(fèi)解的，那時(shí)國內(nèi)乳制品行業(yè)的快速增長(zhǎng)，很多企業(yè)以為只要做好銷售，基本就不把奶源放在重點(diǎn)上了。

但事實(shí)證明，冷友斌的決定是正確的。2008年，“三聚氰胺事件”爆發(fā)，國產(chǎn)奶粉受到重創(chuàng)。而在當(dāng)時(shí)，飛鶴奶粉的所有產(chǎn)品全部通過了檢驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士都表示，“飛鶴腦袋后面長(zhǎng)著眼睛，知道自建牧場(chǎng)”。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2007年外資奶粉在國內(nèi)市場(chǎng)的份額僅為35%左右，而到了2012年已經(jīng)接近70%。可以說，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉的信心已經(jīng)跌到了谷底。這對(duì)于飛鶴來說，日子并不好過。當(dāng)時(shí)有國外公司想要進(jìn)行收購，雙方談了三個(gè)多月，最后冷友斌決定不賣了。

正是抱著做大自己的品牌，企業(yè)開始尋求突破。2010年，“更適合中國寶寶”的星飛帆橫空出世！2017年第一季度，飛鶴乳業(yè)高端奶粉同比增長(zhǎng)191%，創(chuàng)造了國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉銷量的良好增長(zhǎng)。到目前，飛鶴仍在不斷地發(fā)展壯大，其高端奶粉仍在增長(zhǎng)約230%，積累服務(wù)了2000多萬消費(fèi)者，粉絲也突破了500多萬。飛鶴已然成為了能與外資奶粉抗衡的國產(chǎn)品牌之一。

2019年11月，飛鶴正式在港交所上市，募集資金凈額65.64億港元，按發(fā)行價(jià)計(jì)算市值664億港元。截至今日，飛鶴奶粉市值已達(dá)629.6億港元，較上市時(shí)的股價(jià)基本翻番。

作為中國奶粉行業(yè)的知名品牌，飛鶴奶粉在海外也擁有眾多的消費(fèi)用戶。冷友斌在眾人面前展現(xiàn)了自己非凡的商業(yè)天賦和才華，我們有理由相信，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，飛鶴會(huì)發(fā)展得越來越好。對(duì)此，你怎么看？