導讀“在安徽，紐瑞滋的年銷售額將近一個億，”紐瑞滋（上海）食品有限公司合肥辦事處經理劉永健日前介紹，紐瑞滋在安徽省的銷售額，相比較全國其他省份，處于領先地位。1....

“在安徽，紐瑞滋的年銷售額將近一個億，”紐瑞滋（上海）食品有限公司合肥辦事處經理劉永健日前介紹，紐瑞滋在安徽省的銷售額，相比較全國其他省份，處于領先地位。

10月26日，安徽省母嬰產品代理的龍頭企業金源母嬰開始宣布轉型，在它的開業典禮和新品推薦會上，進口奶粉紐瑞滋成為其主打品牌，展示在了安徽省內精銳的營銷和銷售團隊面前。

近年來，中國母嬰市場高速發展，但背后卻是各類產品，在終端市場異常激烈的競爭。以三四線城市為主的安徽省，消費者為何認準這個進口產品？紐瑞滋保持著強勁的競爭力，到底有著怎樣的原因？

產品：原裝進口嚴格把控質量

“目前中國市場上奶粉質量都不錯，但是消費者的選擇還是有很大差異。”紐瑞滋（上海）食品有限公司營銷副總裁曹志宏說，我們競爭的優勢主要是原裝原罐進口。

紐瑞滋，作為新西蘭主要奶粉品牌之一，2006年開始引入中國，真正100%原裝進口，是紐瑞滋留給消費者最直接的品牌形象。

2008年三聚氰胺事件，至今已經有十年，但國內消費者依然談安全性色變，紐瑞滋牢牢地把握了這一點。

據了解，紐瑞滋對安全性的管控，一直以嚴苛著稱。在新西蘭，從牧場到成品進行點對點的控制，實行全方位的產品質量監控。從生產到檢測，再到包裝都在同一個廠區完成，并在專業實驗室每個小時對奶粉進行檢測。而每一個紐瑞滋產品進入中國，不僅僅要符合國際標準，而且要經過新西蘭出口檢疫部門與中國進口檢疫部門雙重檢測，每一罐奶粉都要經過多重過濾確保純凈。

從安徽市場的反饋來看，從奶源到消費的每一個環節，如何做到嚴格的安全控制標準，依然是本地消費者關注的焦點之一。這也就不難理解，紐瑞滋在全國擁有十幾家辦事處，銷售網點覆蓋130多個城市，4500多家門店，但在安徽省市場表現搶眼的原因。

事實上，除了安全性，紐瑞滋受到安徽市場的青睞，還來源于它針對中國人體質特有的配方，把“優選全球資源，滋養中國家庭”作為其堅持的理念。作為進口奶粉，它獨特的產品優勢，吸引了國企中牧集團的戰略入股。

渠道：優質代理深度拓展市場

“我們把新金源作為安徽省總代理，”紐瑞滋（上海）食品有限公司營銷副總裁曹志宏表示，非?？粗匦陆鹪丛诎不彰恳粋€市、縣、鄉的優質渠道，直接把產品介紹給消費者。

新金源原名金源母嬰，2008年正式成立，總部設在安徽省合肥市，擁有員工近600人，專業從事嬰幼兒食品及用品代理。據了解，經過十年的耕耘，新金源逐步實現了對安徽市場的全面覆蓋，銷售網絡覆蓋安徽省16個地級市，56個縣級市及所轄鄉鎮，覆蓋KA市場、母嬰超市、母嬰專賣店、批發分銷商等渠道。

在安徽省內，新金源的業績一直傲人，擁有豐富的一線營銷經驗，但新金源總經理王躍峰并不滿足。

“我們應該建立一套新的模式，對未來的市場有新的判斷，我們的團隊也不應該建立在過去微小的成功基礎上，我們應該發生一些變化。”在新金源開業典禮上，王躍峰將新金源定位成一家專注安徽母嬰領域的投資管理平臺，通過投資、整合、聯合、賦能更多的優秀合作伙伴，一起打造安徽母嬰生態圈，實現合作共贏。

選擇紐瑞滋作為其主打品牌，事實上是轉型后的新金源，建設安徽母嬰生態圈的一個重要舉措，也是戰略發展需要，對旗下代理品牌進行一次梳理和深度布局。

而紐瑞滋選擇新金源代理其品牌，不僅僅是彼此在激烈的市場競爭中，一起摸爬滾打的默契，更是新金源在安徽本土市場，敏銳的市場洞察力和優質的營銷渠道。

營銷：樹立品牌合作互利共贏

有關部門預測，受政府扶持、行業整合和二孩政策松綁等因素的影響，2018年中國嬰幼兒奶粉市場規模將超過1000億元。但母嬰產品要想搶占市場，并不容易。

據前瞻產業研究院發布的《嬰幼兒奶粉行業市場需求與投資規劃分析報告》數據顯示，目前我國通過注冊的國內生產企業有103 家、國外77 家，卻有2000 多個品牌系列。

在廣闊的市場和激烈的競爭面前，紐瑞滋一直不忘營銷的使命，努力樹立品牌，而將安徽省的銷售代理權交給了新金源。

“布局省級市場，得有所為有所不為”，紐瑞滋（上海）食品有限公司合肥辦事處經理劉永健說，他相信紐瑞滋的品牌競爭力，對于新金源，他也信心十足。

正是這份信任，讓紐瑞滋與金源母嬰深度合作持續了六年。而紐瑞滋憑借著品牌優勢，依賴于新金源的營銷和渠道優勢，在安徽市場的表現，進步明顯。

未來，雙方將積極探索更加緊密的母嬰生態圈建設，推動共利、共贏、共享的發展新格局，帶來價值鏈增長與發展，全面優質地服務消費者。在三四線城市，紐瑞滋安全的品牌形象，也將更加穩固。