導(dǎo)讀今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣州有這么一家母嬰店，老板利用“免費(fèi)奶粉”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利120萬(wàn)。【1】案例背景說(shuō)起來(lái)大家可能不信，這家母嬰店的老....

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣州有這么一家母嬰店，老板利用“免費(fèi)奶粉”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利120萬(wàn)。

【1】案例背景

說(shuō)起來(lái)大家可能不信，這家母嬰店的老板呢，就是我那不爭(zhēng)氣的表弟。表弟37歲的年紀(jì)，名字里有個(gè)“昊”字，所以呢，我們都喊他小昊。小昊前些年投資了不少錢(qián)，自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)了一家母嬰店，生意還算是不錯(cuò)，小昊一家呢，也是靠著這家店又買(mǎi)車(chē)有買(mǎi)房的。

當(dāng)時(shí)小昊還打算等孩子初中畢業(yè)之后，就把女兒送去國(guó)外的，畢竟母嬰店還算是賺錢(qián)。然而好景不長(zhǎng)，近幾年來(lái)，由于母嬰店的地段不錯(cuò)，所以附近前前后后又開(kāi)了三家母嬰店，人家還是連鎖品牌店，把小昊的生意搶走不少，生意也是一天比一天難做。偏偏那個(gè)時(shí)候小昊還沒(méi)怎么在意，他覺(jué)得做生意就是這樣，有好的時(shí)候，自然也會(huì)有不少的時(shí)候，等過(guò)一陣子之后，生意自然會(huì)好起來(lái)，畢竟自己有這么多老客戶呢。

可沒(méi)想到，這個(gè)“一陣子”過(guò)去之后，店里不僅生意沒(méi)有好起來(lái)，反而是直接沒(méi)了生意。為什么？因?yàn)橐咔榈木壒剩笅氲曛苯雨P(guān)門(mén)歇業(yè)小半年。半年不能開(kāi)門(mén)，本來(lái)就沒(méi)有進(jìn)賬了，房租水電人工這些成本卻不能少，小昊賠了不少錢(qián)，這時(shí)候開(kāi)始知道著急了。

作為小昊的表哥，又正好是從事實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的，我自然被他拉了壯丁，整天讓我?guī)兔ο胂朕k法。我對(duì)小昊這邊的情況也比較了解，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，無(wú)非就是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，而小昊又玩不過(guò)別人，自然虧了錢(qián)。

于是呢，我就幫小昊想了幾個(gè)法子，你猜怎么著？短短一年時(shí)間，小昊盈利120萬(wàn)，賺得雖然不算多，但是比之前的情況要好得多。下面就給大家講講，到底是什么法子。

【2】方案介紹

實(shí)體店慣用的活動(dòng)套路是什么？打折促銷(xiāo)，對(duì)嗎？說(shuō)實(shí)話，這一套都用了八百年了，早就過(guò)時(shí)了。當(dāng)然，我不是說(shuō)打折沒(méi)有用，但是呢，現(xiàn)在的顧客對(duì)打折早就免疫了，你在打折期間，他可能會(huì)貪便宜來(lái)你這里消費(fèi)，可是等到折扣結(jié)束之后，他還會(huì)來(lái)嗎？不會(huì)！而且，到時(shí)候你要是想恢復(fù)原價(jià)，都是一件難事，畢竟有句老話說(shuō)得好，升米恩，斗米仇。這話是什么意思，自己理解吧。

我?guī)托￡幌氲姆ㄗ邮鞘裁茨兀亢芎?jiǎn)單：不打折，只免單！

看起來(lái)是不是覺(jué)得，小昊肯定要血本無(wú)歸了呢？然而作為小昊的老哥，我自然不會(huì)坑他，現(xiàn)在就給大家講講，小昊的盈利方式。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

小昊的盈利點(diǎn)有哪些？

一、活動(dòng)一共持續(xù)一個(gè)月，在活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店買(mǎi)奶粉都享受免單的福利。

這個(gè)一個(gè)活動(dòng)推出來(lái)，再加上宣傳到位，是不是能吸引大量顧客進(jìn)店？

二、對(duì)活動(dòng)作出門(mén)檻限制。

1. 每天只限10位顧客參加活動(dòng)；

2. 單次購(gòu)買(mǎi)兩箱奶粉，才可以享受免單。

為什么要做出這兩點(diǎn)限制呢？如果你不對(duì)人數(shù)作為限制，那么這個(gè)活動(dòng)就沒(méi)了珍貴性。如果沒(méi)了珍貴性，顧客就會(huì)覺(jué)得廉價(jià)，會(huì)覺(jué)得你這個(gè)奶粉本來(lái)就不值錢(qián)，還會(huì)覺(jué)得你是個(gè)奸商！

至于購(gòu)買(mǎi)兩箱奶粉的話，說(shuō)明這位顧客對(duì)奶粉的需求大，家里的孩子還小，需要很多奶粉，那這樣的顧客是不是也會(huì)在母嬰店產(chǎn)生其他的消費(fèi)呢？

三、免單不是不收錢(qián)，而是收了錢(qián)之后，把錢(qián)還給顧客，以消費(fèi)卡的形式。

如果你直接不收錢(qián)，到時(shí)候八十歲的老太太都能變身成為嬰兒，來(lái)你的店里領(lǐng)取免費(fèi)的奶粉。別看這些老太太，只要有好處可以占，她們百米沖刺都不在話下，到時(shí)候半夜來(lái)你店門(mén)口排隊(duì)，暈倒了你還得賠錢(qián)。

至于消費(fèi)卡的形式是怎么回事呢？比如說(shuō)，你一次性購(gòu)買(mǎi)了3000塊錢(qián)奶粉，自然就可以得到3000塊錢(qián)的消費(fèi)卡。但是這個(gè)3000塊錢(qián)的額度是分成了兩個(gè)部分，一個(gè)是600塊錢(qián)的任意消費(fèi)，一個(gè)是2400塊錢(qián)的抵扣消費(fèi)。

顧客在你店里購(gòu)買(mǎi)了3000塊錢(qián)奶粉，利潤(rùn)肯定是超過(guò)了600塊錢(qián)的，這時(shí)候，你把這600塊錢(qián)還給顧客，讓顧客來(lái)你的店里消費(fèi)。由于不需要額外付錢(qián)，所以顧客消費(fèi)起來(lái)也格外大氣。

俗話說(shuō)得好，由儉入奢易，由奢入儉難，這顧客大氣慣了以后，形成了消費(fèi)習(xí)慣，以后自然不好改。而且，消費(fèi)卡的存在，也能讓顧客多次來(lái)你的店里消費(fèi)。而2400塊錢(qián)的抵扣額度呢，每次只能抵扣一部分的金額，這樣是不是能為你帶來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)呢？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，小昊就是這樣，利用“免費(fèi)奶粉”，一年盈利120萬(wàn)。