導讀4月15日，愛嬰室發布了2021年度財報。財報顯示，2021年愛嬰室營收26.52億，同比增長17.55%；歸屬上市公司股東的凈利潤為0.735億元，同比下....

4月15日，愛嬰室發布了2021年度財報。財報顯示，2021年愛嬰室營收26.52億，同比增長17.55%；歸屬上市公司股東的凈利潤為0.735億元，同比下降36.97%。

（圖源：愛嬰室財報）

值得注意的是，2021年愛嬰室前三季度營收較去年相比波動不大，但第四季度營收增幅較大，同比增長54.49%，且已接近第三季度營收的2倍。

（圖源：愛嬰室財報）

奶粉業務表現強勁

營收占比超50%

聚焦奶粉業務，2021年愛嬰室的奶粉類營收占比達53.1%，超過其他品類的營收總和，可以說是很好地體現了奶粉作為母嬰店營收主力軍的地位。

而從各品類的毛利率來看，2021年愛嬰室毛利率最高的依然是棉紡類，其次是玩具類，第三是食品類。在奶粉方面，雖然其2021年毛利率為19.83%，同比下降5.64%，但其營收占比相較2020年提高了3.5%，且盤點歷年財報筆者發現，2016年至2021年愛嬰室奶粉類營收占比分別為44.86%、44.87%、46.07%、47%、49.60%、53.10%，今年已是愛嬰室奶粉板塊營收占比持續增長的第五年。因此，盡管奶粉類毛利率相較其他品類不算高且有一定下降，但筆者認為這并不影響奶粉在母嬰店中的重要性。

（圖源：愛嬰室財報）

對于終端的母嬰零售商而言，優化品類結構可以說一直以來都是門店運營的核心關鍵之一，而回顧愛嬰室2021年的品類布局，可以看到其一方面重點加碼乳鐵蛋白、DHA等產品，推進成人奶粉、成人洗護和衛生巾等產品的試點和擴張；另一方面，對于棉品類自有產品、濕巾紙巾、洗護產品和紙尿褲等也持續發力。

值得一提的是，愛嬰室自有品牌已涵蓋了嬰幼兒服飾、紙巾/濕巾、洗護液、紙尿褲、零輔食、營養品等多個品類。而這些自有品牌以穩定可靠的產品質量、較高的性價比，深受消費者喜愛與好評，也帶來了愛嬰室在品類上毛利額的提升，不僅改善了商品的毛利空間率，還提升了其整體的盈利水平。

電商業務營收同比增長189.88%

愛嬰室加碼線上

從業務板塊來看，2021年愛嬰室的門店銷售板塊營收20.79億元，占比總營收的比例為78.39%；電子商務板塊營收3.38億元，同比2020年增長189.88%，占比總營收為12.75%。

（圖源：愛嬰室財報）

近年來，電商的崛起加之疫情的爆發給實體母嬰門店的業績帶來了巨大的沖擊，對此，有能力的母嬰連鎖可以說是都在積極布局線上，以保持營收增量。而聚焦愛嬰室，其已在公域及私域進行雙軌雙驅并向銷售。

公域主要包括天貓、京東、拼多多等主流第三方電商平臺。一方面，為合作品牌方提供一站式品牌整合營銷服務；另一方面，以經銷方式為主，幫助品牌方在天貓、拼多多等主流電商平臺建立了完善的營銷體系，實現了流量與銷量的雙增長，并通過現有運營管理及資源的整合，提高運營效率。與此同時，其也在持續加強愛嬰室品牌在天貓、京東、拼多多等官方旗艦店的銷售與推廣。

而私域則是通過自營APP、微商城、O2O即時零售等渠道為門店業務加速賦能，并利用企業微信開展社群運營，持續輸出高品質內容與營銷信息，精準實現拉新和復購。據悉，目前，愛嬰室已累計搭建了1000多個50人以上的企微社群，擁有120萬 的社群粉絲。

通過對線上業務的積極開展，可以看到，2021年愛嬰室電子商務營收達到3.38億元，同比增長了189.88%，不過，需要注意的是，雖然其營收在大幅提升，但其營收成本也同比增長了177.98%。總的來說，電商毛利率同比增長了3.68%，相較于去年1.67%的增長，提高了2.01%。

全資收購貝貝熊

持續拓寬營銷渠道、深化品牌價值

2021年，面對出生人口的下降和疫情的不斷反復，面對激烈的市場廝殺，愛嬰室不斷尋求突破，在第四季度更是果斷出手收購了華中區域第一母嬰連鎖品牌貝貝熊。

從財報來看，此舉一方面讓愛嬰室的線下門店總數從2020年的近300家躍升至500多家，直營門店數量達到國內母嬰專業連鎖零售領先水平，實現了華東、華南、西南、華中區域的營銷網絡覆蓋，為其進一步擴大全國影響力助力。

另一方面，基于貝貝熊在全國擁有200多家門店、2000多位員工且其中持證育嬰師團隊400余人、平均單店面積在300平米以上、在母嬰行業累積了深厚經驗等優勢，愛嬰室決定以“愛嬰室”“貝貝熊”雙品牌運作模式，結合各自優勢，在品牌強勢區域繼續拓展，實現原有華東、華南地區業務與華中區域業務在市場、技術、供應鏈等方面的協同。與此同時，愛嬰室依托自身積累多年的門店連鎖運營優勢，從商品采購、營運管理、供應鏈體系、技術支撐、人員管理、全渠道整合等各方面對貝貝熊現有門店進行優化。

除了這些，優化會員體系，提升品牌認知度與忠誠度也是愛嬰室在2021年的重要發力方向。例如，在門店內定期舉辦各類親子活動及母嬰講座、與政府部門聯名舉辦多項公益活動、借助蛙酷在抖音上的影響力帶動活動宣傳和引流曝光等，將品牌推廣與會員體驗相融合，以實現品牌認知度的迅速提升。

面對競爭更加激烈的2022年，愛嬰室表示將以一站式母嬰商品及服務的門店經營為核心，堅持“渠道 品牌 多產業”三大發展戰略，通過“會員營銷 全渠道”布局，聚焦母嬰市場，建成全國領先、國際先進的母嬰品牌。我們期待愛嬰室更亮眼的表現！