律師行業(yè)不具備師徒制土壤

說起律師行業(yè)的師徒制，主要原因是在于法律服務(wù)是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)的傳承更依賴于“言傳身教”。但是，法律產(chǎn)品更適合“師徒制”傳承，并不代表雙方的利益適合以師徒制的方式進(jìn)行分配，所以律師行業(yè)師徒制的土壤注定是日益稀缺的。

因?yàn)閹煾競魇诘?，是技藝和?jīng)驗(yàn)。而一個(gè)律師所需的核心技能，是人脈和案源能力。

在別的行業(yè)里，只要把技術(shù)磨煉好，尤其是師徒制之下師父傳授的“獨(dú)門絕技”，本身就具有稀缺性，基本上只要學(xué)會(huì)，就是衣食無憂的。

但是律師行業(yè)，如果只會(huì)干活，那么很大概率你之后就得一直干，沒有人承諾你學(xué)會(huì)辦案以后案件就會(huì)紛至沓來，“有技術(shù)”和“別人知道你有技術(shù)”完全是兩碼事。

更何況還有大批的當(dāng)事人希望你不僅僅有技術(shù)。

在其他的一些行業(yè)，學(xué)成之后師父授以看家本事，這個(gè)“看家本事”，這個(gè)技術(shù)，基本上就是可以獲取生存資源的全部要素了。

而在律師行業(yè)，無論做多久的徒弟，師父也不會(huì)把客戶資源喂給你，不會(huì)把人脈關(guān)系喂給你。他們也有后代，資源這種可以直接進(jìn)行變現(xiàn)的東西，為什么要給你。

相比之下，教人辦案反而是一件不怎么要緊的事，尤其是訴訟案件，教一個(gè)兩個(gè)案子，也不足以影響核心競爭力，因?yàn)槊總€(gè)案子的情況都各不相同。

在這種情況下，尚且有律師擔(dān)心“教會(huì)徒弟餓死師父”，更別提技術(shù)之外的若干資源。

師父是一個(gè)奢侈品，是因?yàn)檫@個(gè)年代，徒弟也是一種奢侈品。

太多人沖著這行的燈紅酒綠而來，但是師徒制之下，用以置換的是徒弟較長一段時(shí)間內(nèi)的免費(fèi)勞動(dòng)（在保障生活的前提下），但凡有點(diǎn)能力的律師，又有誰甘愿在相當(dāng)長的一段時(shí)間里替人做嫁衣呢。

中國傳統(tǒng)的師徒制當(dāng)中，師父不僅承擔(dān)起教授技藝的責(zé)任，還要承擔(dān)起父親的責(zé)任，除了學(xué)習(xí)以外，還要對徒弟的生活進(jìn)行照顧。

而現(xiàn)在市場行情下一個(gè)實(shí)習(xí)律師的收入，是基本負(fù)擔(dān)不起生活的。

所以，在律師這行，師父既不可能把生產(chǎn)資料和盤托出，甚至不管徒弟是否能夠生存，而徒弟也不可能甘心在成為一個(gè)熟練工以后還相當(dāng)長的一段時(shí)間里免費(fèi)勞動(dòng)。

所以師徒制哪怕聽起來有多么溫馨的文化內(nèi)涵，放到現(xiàn)實(shí)中都是一場不怎么劃算的利益爭奪。

師父是一件奢侈品

師父是一件奢侈品，能夠遇到一個(gè)師父，實(shí)在是小概率事件。

首先要排除掉那些自己只接案子不做案子的律師。

這樣的律師自己都不做案子，你根本沒辦法觀察他做案子的過程，這種雇主自然算不上師父，他們不但教不了你，還指望你無師自通，自學(xué)成才，直接能夠辦案子。

甚至我之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)律師，他的師父已經(jīng)富到連錢都不想掙了，案子也不想接了，實(shí)習(xí)期需要參與帶教律師的十個(gè)案子，結(jié)果帶教律師自己也沒有接十個(gè)案子。

然后要排除掉那些自己能力也很有限的律師。

有些老律師，不能說能力差，而是說他的能力已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的法治環(huán)境需要了，他們當(dāng)年可以通過坑蒙拐騙接到案子，可以通過機(jī)緣巧合就身居高位，現(xiàn)在不行了，那套已經(jīng)不適用了。

這種師父還不如沒有，因?yàn)樗麄儾坏滩涣耸裁?，還容易把你帶溝里，因?yàn)橐恍┕Τ擅偷睦下蓭焸冋J(rèn)知已經(jīng)固化，弱而不自知，菜而又大膽。

其次還需要避坑那些那些把你安排進(jìn)流水線工作里的雇主，那些每天進(jìn)行pua好人為制造你長期穩(wěn)定工作可能性的律師，以及自己都捉襟見肘沒幾個(gè)案子的律師。

然后從殘存的這些律師里，找到一個(gè)自己有本事，還愿意稍微教你一點(diǎn)本事，還愿意給你分錢，不抑制你能力發(fā)展的律師——

最后你還得說服這樣的稀有的律師收下你。

拋棄我要有一個(gè)師父的幻想

面對這一行的殘酷，首先就要拋棄掉那些“我要有一個(gè)師父”的幻想。

這種幻想用翻譯一下的話講，基本上就是：我希望有一個(gè)人分我案子，然后手把手教我做，最后分我錢。

畢竟在現(xiàn)實(shí)中，不太有人會(huì)整天感嘆：“怎么沒有人免費(fèi)給我案子”，于是只好抱怨：“我沒有遇到一個(gè)好師父”。

做到一定層次的師父們，手里有太多的選項(xiàng)，各種名校畢業(yè)生蜂擁而至，他的客戶、關(guān)系戶，也有的是需要實(shí)習(xí)的親戚子女。

他們?yōu)槭裁床贿x擇維系這些客戶，而要選擇你。

不要把希望寄托在“遇到一個(gè)好師父”上面，也不要覺得自己的帶教律師沒教什么東西，就低人一等，輸在起跑線上。

這種話我真是聽過太多了，我之前去面試，幾乎每一個(gè)律師都說過類似的話，大意就是：你不跟一個(gè)師父安心學(xué)幾年，自己在外面瞎搞是搞不到案子的、辦案習(xí)慣剛開始不養(yǎng)好以后就完蛋了……

我曾經(jīng)一度陷入惶恐，但是實(shí)際上這些話就跟在客戶面前說“這案子找我準(zhǔn)沒錯(cuò)”一樣，是很普遍的事情。他們不想給你錢，當(dāng)然能說的就剩下技術(shù)類的東西，告訴你跟了他們以后就能夠得到學(xué)習(xí)和成長。

能夠遇到一個(gè)真心教你的師父，當(dāng)然是命中幸事，而作為一個(gè)律師，作為一個(gè)大后期職業(yè)，也確實(shí)需要做好準(zhǔn)備在很長的一段時(shí)間里去專研、去摸索、去積累、去沉淀。

但是，你要相信，沒有任何一個(gè)律所可以耽誤你，沒有師父，也不會(huì)耽誤你。在這行誰不是野蠻生長。

師父”只是一種合作關(guān)系。

在一個(gè)律所的所內(nèi)生態(tài)中，你的師父，你們之間的師徒關(guān)系，就是最小結(jié)構(gòu)的同盟。

因?yàn)橐痪洹皫煾浮?，就能多一層信任，多一份感情?/p>

但是要做到這一點(diǎn)，就需要你自己發(fā)展出客戶群體，自己要有一定案源能力。

案源能力是一切平等合作的前提，是一切交換的前提，無論是不是師徒關(guān)系。自己沒有客戶，指望從別人那里拿，就是一切矛盾和防備的根源。

我不希望講師徒，因?yàn)閹熗街贫?，天然就多一層隸屬，多一層控制，多一層道德綁架。

我不希望講師徒，但是我希望講誠信，講人情。

什么叫誠信，就是你情我愿，就是事先講好合作規(guī)則。

實(shí)習(xí)期工資一千塊，實(shí)習(xí)期倒貼30萬學(xué)費(fèi)，這些都是選擇，是你情我愿的事情，和誠不誠信無關(guān)。

乘著實(shí)習(xí)期掛上實(shí)習(xí)證以后無法輕易轉(zhuǎn)所，然后破壞之前講好的合作規(guī)則，這才叫不誠信。

什么叫講人情，就是要懂感恩，懂知遇。

無論存不存在師徒關(guān)系，懂得感恩和回報(bào)都是很強(qiáng)大的競爭力，這是別人給你讓渡資源或者進(jìn)行合作的前提。

能做到這幾點(diǎn)，雖無師父，皆為你師。

律師甲，男，主要辦刑事案子，開很普通的大眾車，夏天兩三套運(yùn)動(dòng)短袖短褲換著來，冬天黑色外套不換，每個(gè)案子收費(fèi)不低于一萬，無上限，每一筆賬都用小本子記著，小到買一瓶水的賬都要記清楚，美名其曰老婆要查賬，每天看守所檢察院法院穿梭，每天能夠把7天內(nèi)要做的事情安排滿，每天的行程用手機(jī)記錄，做完一件事打一個(gè)勾，有電話必回，從來不懈怠。開庭很低調(diào)，就是不會(huì)廢話那種。

律師乙，男，主要辦民事案子，開很普通的別克，游走在建設(shè)工程案件當(dāng)中，自己親自辦的案子收費(fèi)不低于一萬，無上限，對跟辦案律師極其的摳門，連辦公室用品都要求執(zhí)業(yè)律師自己購買，為人精打細(xì)算，對老婆卻是超級好，專業(yè)能力不敢恭維，不學(xué)習(xí)新的知識(shí)，靠經(jīng)驗(yàn)辦事，辦案時(shí)其運(yùn)氣已經(jīng)好到讓旁人驚恐的地步了。但誰還沒有一個(gè)萬一呢？曾被4個(gè)大漢當(dāng)事人圍攻，最后報(bào)警處理，律師費(fèi)當(dāng)然沒有退。開庭的時(shí)候比較兇，說話也很大聲，因?yàn)槠胀ㄔ挷⒉粯?biāo)準(zhǔn)，每次開庭若是遇到外地的，都會(huì)問一句，這里的話你聽得懂嗎？

律師丙，男，善于與旁人打交道，很會(huì)忽悠，某電視臺(tái)的法律顧問，同樣是不更新自己的法律知識(shí)，但有兩個(gè)愛學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)過硬的得力助手。此律師特別愛籠絡(luò)人心，出手非常大方，讓實(shí)習(xí)律師跑個(gè)路，很近的路，大概二十分鐘不到的路，交通費(fèi)會(huì)給上幾百塊哇！開庭能把法官繞暈，牽著法官走，哈哈哈哈哈，這是非常搞笑的了，該律師有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，手下的律師做錯(cuò)事，他就說一遍，說了之后不會(huì)再提，而且像沒發(fā)生一樣，你們以為他不記仇對嗎！我跟你們說，這是因?yàn)樗浶圆缓冒?！哈哈哈哈哈，笑死我了！他開的車我就不說了，總之很貴的那種，律師圈子太小，怕有眼力的人把我識(shí)破！

律師的本質(zhì)是商人，擁有執(zhí)照合法出賣法律知識(shí)和技能的商人。有的律師一個(gè)人就是一家集團(tuán)公司，下面依附了很多中小律師，他們集團(tuán)作戰(zhàn)。有些律師是個(gè)體戶，只能單兵作戰(zhàn)。但無論如何，他們是商人。商人就需要廣告，現(xiàn)在早已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的古典時(shí)代了。高頻地發(fā)朋友圈當(dāng)然也是廣告。律師的朋友圈跟普通人的朋友圈不同，普通人的朋友圈以家人朋友居多，人數(shù)不多，而律師的朋友圈，基本上各行各業(yè)各色各樣的人都有，除了家人朋友，只要能給律師帶來利益，基本上都會(huì)被律師拉為好友。所以，一般人的朋友圈頂多是個(gè)家庭便簽，而律師的朋友圈更像是村委會(huì)公告牌或者廣場公告牌受眾是非常多的。這些受眾是律師的流量，能夠給他帶來客戶。而客戶就是金錢。

(1)專業(yè)方面：

轉(zhuǎn)發(fā)：《指導(dǎo)性案例143號(hào)：在微信群侮辱、誹謗、污蔑、貶損他人構(gòu)成名譽(yù)侵權(quán)》

轉(zhuǎn)發(fā)：《一方婚前付首付，婚后雙方共同還貸，如何分割？》

轉(zhuǎn)發(fā)：《九民會(huì)議紀(jì)要的60個(gè)知識(shí)點(diǎn)》

(2)活動(dòng)及宣傳方面

轉(zhuǎn)發(fā)：《我市司法局、市律協(xié)組織召開市直律師行業(yè)***動(dòng)員部署暨***工作推進(jìn)會(huì)議》(內(nèi)含勉強(qiáng)露出后腦勺或側(cè)臉的全體參會(huì)人員合照)

轉(zhuǎn)發(fā)：《有朋自遠(yuǎn)方來：*律所**省管區(qū)主任相聚我所》(含本人C位照片)

轉(zhuǎn)發(fā)：《我們走在大路上一*律所金秋徒步行Q》(內(nèi)含小合照、大合照，必須C位，必須顯瘦顯高)

(3)個(gè)人方面

重陽登高、盛夏游湖、春秋攝影等

馬拉松獎(jiǎng)牌、出版詩集、喀納斯湖打卡等

(1)專業(yè)方面：

轉(zhuǎn)發(fā)：《指導(dǎo)性案例143號(hào)：在微信群侮辱、誹謗、污蔑、貶損他人構(gòu)成名譽(yù)侵權(quán)》

轉(zhuǎn)發(fā)：《一方婚前付首付，婚后雙方共同還貸，如何分割？》

轉(zhuǎn)發(fā)：《九民會(huì)議紀(jì)要的60個(gè)知識(shí)點(diǎn)》

(2)活動(dòng)及宣傳方面

轉(zhuǎn)發(fā)：《我們走在大路上一**律所金秋徒步行》(含有本人的合照)

轉(zhuǎn)發(fā)：《我所**律師為***研究院作**專題輔導(dǎo)講座》(含本人主席臺(tái)講課并帶桌簽照片)

轉(zhuǎn)發(fā)：《法律援助暖人心，真誠致謝送錦旗》(含本人和送錦旗人共舉旗的合照)

(3)個(gè)人方面

曬娃：男律師曬帶大寶加班，女律師曬帶大

寶和二寶趕課（在孩子數(shù)量同樣多的情況下）

曬行程：日期在一周之內(nèi)的無數(shù)張機(jī)票

(1)專業(yè)方面：

轉(zhuǎn)發(fā)：《指導(dǎo)性案例143號(hào)：在微信群侮辱、誹謗、污蔑、貶損他人構(gòu)成名譽(yù)侵權(quán)》

轉(zhuǎn)發(fā)：《一方婚前付首付，婚后雙方共同還貸，如何分割？》

轉(zhuǎn)發(fā)：《九民會(huì)議紀(jì)要的60個(gè)知識(shí)點(diǎn)》

(2)活動(dòng)及宣傳方面

轉(zhuǎn)發(fā)：《我們走在大路上一*律所金秋徒步行》

節(jié)氣打卡：《秋意已暮，新冬將至，*律師事務(wù)所溫馨提醒天氣漸涼，記得添衣》

(配帶律所標(biāo)志和節(jié)氣詩詞的精美圖片)

轉(zhuǎn)發(fā)：《為什么你的律師不想和你聊電話？》、《律師要想不惹麻煩，這十類案件一定要慎重接手》、《悲痛！一年輕律師不幸逝世，年僅26歲！》等

(3)個(gè)人方面

曬行程：日期在一周之內(nèi)的無數(shù)張高鐵票

曬天氣：黃昏猶作雨纖纖，夜靜無風(fēng)勢轉(zhuǎn)嚴(yán)

曬心情：生活給我蜜糖，我就安享蜜糖

構(gòu)建“如何購買法律服務(wù)知識(shí)體系”（第二版）