導讀“與什么樣的品牌合作，是目前經(jīng)營羊奶粉首先考慮的問題。”究其原因，政策端的變化對市場發(fā)展的指向性是立竿見影的，伴隨著“奶粉新政”出臺，2023年2月22日之....

　　“與什么樣的品牌合作，是目前經(jīng)營羊奶粉首先考慮的問題。” 究其原因，政策端的變化對市場發(fā)展的指向性是立竿見影的，伴隨著“奶粉新政”出臺，2023年2月22日之前市面上近2/3的羊奶粉品牌將面臨轉(zhuǎn)型或退出市場，對此渠道最先做出反應、調(diào)整選品，才能在激烈的市場競爭中抓住先機，占領市場獲得紅利！

　　純羊新政發(fā)布之際，適逢新國標及二次配方注冊加速落地，行業(yè)加速走向規(guī)范化，多家乳企也第一時間推進配方升級，品牌之間進入“多維實力博弈戰(zhàn)”，從上游資源、科技研發(fā)、配方創(chuàng)新到渠道賦能、品牌建設的全方位實力成為羊奶粉競爭的關鍵。在這其中，圣唐乳業(yè)旗下高端羊乳品牌寶樂滋，基于全產(chǎn)業(yè)鏈建設的深厚積淀，以有機A2奶源、“不含牛乳糖”配方打造新品差異化，迎來新的發(fā)展契機。

黃金奶源博弈，寶樂滋7000畝有機A2牧場脫穎而出

　　眾所周知，羊奶粉是典型的資源稀缺型品類，對核心原料的掌握及產(chǎn)業(yè)鏈建設，是影響行業(yè)發(fā)展的最大變量，也是決定乳企能否做大做強的關鍵因素。寶樂滋從中國羊乳重鎮(zhèn)陜西出發(fā)一路走向全國，依托“世界奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)”“中國奶山羊之鄉(xiāng)”“中國羊乳之都”陜西富平得天獨厚的地理優(yōu)勢，以及“富平羊奶粉”強勁的品牌影響力，從源頭上保障了奶源的自給自足和安全可控性。

　　隨著行業(yè)競爭加劇，各大乳企上游奶源實力不斷攀升，有機奶源、A2奶源成為市場關注的熱點。據(jù)悉，目前寶樂滋7000畝有機A2牧場占據(jù)國際公認的黃金奶源帶--北緯34°，純凈的空氣、無污染的水源、肥沃的土地以及適宜的氣候，絕佳的自然環(huán)境孕育出豐腴的牧草和健碩的奶羊。其中，澳尼克生態(tài)有機牧場，是目前國內(nèi)首家羊乳企業(yè)自身獨立投資、建造、經(jīng)營及管理的有機牧場。牧場采用有機放牧、有機喂養(yǎng)，每一只奶山羊在喂養(yǎng)過程中堅持不使用生長素、抗生素，所有飼料均在非殺蟲劑環(huán)境下生長，奶山羊每天有固定的放牧時間，聆聽音樂心情舒緩，所產(chǎn)的羊奶天然有機、營養(yǎng)健康；牧場中的有機奶山羊、鮮羊乳等均獲得有機認證，使得有機奶源產(chǎn)品的品質(zhì)得以保障。值得一提的是，2015年圣唐乳業(yè)承擔了國家“948重大課題”——“阿爾卑斯良種奶山羊冷凍精液和胚胎移植項目”，成功培育出全新品種的“黑白花”奶山羊，持續(xù)提升寶樂滋羊奶資源的優(yōu)質(zhì)屬性。

　　在嚴苛的標準下，安全和品質(zhì)持續(xù)進階，同時充分發(fā)揮有機鮮羊乳富含的天然A2-β酪蛋白價值，寶樂滋在新一輪奶源競爭中贏得了先發(fā)優(yōu)勢。

全產(chǎn)業(yè)鏈博弈，科研加持打造寶樂滋綜合產(chǎn)品力

　　深耕行業(yè)多年，寶樂滋在優(yōu)質(zhì)奶源建設上投入了大量心血，近年來更是打通奶源、牧場、工廠、科研等各個環(huán)節(jié)，構建起“種”“養(yǎng)”“研”“產(chǎn)”“檢”五位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品升級上不斷突破，多維度夯實寶樂滋產(chǎn)品的“安全、鮮活、營養(yǎng)”。其中，圣唐乳業(yè)綠色工廠有著“世界羊乳加工樣板工廠”的美譽，一二三期產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，GMP10萬級潔凈車間和全鏈智能透明工廠具備國際一流安全生產(chǎn)實力，干濕法復合工藝鎖定有機生羊乳的鮮活營養(yǎng)，獲得國際食品標準（IFS）和食品安全全球標準（BRC）歐洲雙重認證。從牧場到工廠，寶樂滋每一滴鮮羊奶都要經(jīng)過五十多道的嚴選與淬煉，從工廠到出廠，還要通過數(shù)十臺進口檢驗設備、100多道檢測工序、200多項指標達標合格。持續(xù)深化有機奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈價值，建立完善的質(zhì)量管控和追溯體系，寶樂滋每一罐羊奶粉的高品質(zhì)都有跡可循。

　　與此同時，在科研創(chuàng)新領域?qū)殬纷桃苍诔掷m(xù)精進。從“中國農(nóng)業(yè)科學院圣唐羊乳產(chǎn)品研發(fā)中心”，到以曹斌云為首的12位羊奶行業(yè)專家團隊，寶樂滋不斷探索羊乳研究與應用的新高地。12位羊奶行業(yè)專家主持多項國家重點項目，為羊奶產(chǎn)業(yè)全鏈路提供科研支持。在這一過程中，寶樂滋不僅以品牌之力助推陜西千億級奶山羊產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級，也將天然珍貴的羊乳營養(yǎng)與領先的科技相結(jié)合，形成完善的高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣，為寶樂滋在產(chǎn)品端的核心競爭力打牢基礎。

　　多維發(fā)力下，寶樂滋在全產(chǎn)業(yè)鏈奶源建設、科技創(chuàng)新、安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理、產(chǎn)品結(jié)構、促進羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面都走在了行業(yè)前列，實力迎接二次配方注冊和羊奶粉新一輪競爭。

配方差異化博弈，寶樂滋不含牛乳糖凸顯核心競爭力

　　此次產(chǎn)品配方全面升級，寶樂滋凝聚了多年有機奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈建設的優(yōu)勢和多項重大科研成果，為中國寶寶打造有機A2奶源的“荃羊”配方。

　　升級重點在于采用“生羊乳 脫鹽羊乳清粉”，乳糖全部來自于“羊乳糖”，形成“不含牛乳糖”的差異化配方，不斷夯實寶樂滋羊奶粉的獨特優(yōu)勢。有機鮮羊乳富含更高倍的天然A2-β酪蛋白，助力寶寶消化好吸收，羊乳糖為寶寶提供更加優(yōu)質(zhì)的腦部發(fā)育營養(yǎng)支持，媽媽更青睞。同時，在原有基礎上，全新配方聚焦寶寶免疫健康、腸道呵護、益智發(fā)育、茁壯成長等多個維度都做了進一步升級。“OPO 100%純羊乳蛋白”助力親和營養(yǎng)；“雙益生元 雙益生菌”直擊腸道健康；10倍類HMO（母乳低聚糖）、天然乳鐵蛋白、EGF、硒等優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)素搭配，幫助寶寶建立免疫自護力；DHA、ARA、天然乳脂球膜、膽堿、葉黃素科學配比，為寶寶腦力發(fā)育保駕護航。可以看到，寶樂滋不僅致力于為中國寶寶打造優(yōu)質(zhì)“口糧”，也在加速推動羊奶粉創(chuàng)新迭代，“領頭羊”價值凸顯。

　　著眼于整個羊奶粉市場，所謂“藍海謀布局，紅海拼差異”，從細分品類走向主流市場，隨著大量玩家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越凸顯。同時，科學養(yǎng)育、精致喂養(yǎng)需求廣泛傳播，年輕家庭對產(chǎn)品提出更多精細化需求。寶樂滋在最大化保障上游供應鏈實力的同時，緊密關注政策變化和消費者需求，加速產(chǎn)品迭代升級，為品牌自身贏得了更多消費者信賴和更廣闊的增長空間。

渠道賦能博弈，內(nèi)碼追溯體系實力提振市場信心

　　在品牌端和產(chǎn)品端持續(xù)修煉內(nèi)功的同時，寶樂滋始終明白品牌和渠道雙驅(qū)動才能做大羊奶粉生意。尤其近兩年來，竄貨亂價嚴重擾亂市場經(jīng)營，渠道深受其害。在我們走訪市場的過程中，更是有渠道直言：“打擊竄貨亂價重點要看品牌的態(tài)度和行動。”

　　多年來，寶樂滋秉持“精耕細作，共同發(fā)展”的理念，高度重視渠道合作伙伴的利益，以專業(yè)服務在終端市場頻頻發(fā)力，緊密聯(lián)動渠道助力動銷，共同服務好年輕家庭。在此次產(chǎn)品升級之際，寶樂滋引入內(nèi)碼制這一重磅舉措，通過大數(shù)據(jù)鏈接渠道，嚴控貨品追溯體系，讓渠道更有信心，也讓消費者更安心。長遠來看，通過“內(nèi)碼制”能更有力地減少市場不正當競爭，保障渠道利潤，進而提升終端服務；而品牌也能將更多精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打磨上，專注服務好消費者，攜手渠道贏得更高質(zhì)量的增長。

　　回歸行業(yè)視角，在二次配方注冊洗禮下，歷經(jīng)考驗的羊奶粉行業(yè)一定是強者愈強，把握“純羊”大勢，寶樂滋實力強勁、蓄勢待發(fā)，未來值得期待！