導讀文/馬鵬程新年過后，每天的讀者提問多了起來，其中有一個比較集中的問題，很多剛剛畢業初入社會，或是工作了3年左右的職場新人對于銷售的困惑：做銷售到底有沒有前途....

文/馬鵬程

新年過后，每天的讀者提問多了起來，其中有一個比較集中的問題，很多剛剛畢業初入社會，或是工作了3年左右的職場新人對于銷售的困惑：做銷售到底有沒有前途？ 我到底應不應該做銷售？銷售工作開始真的讓人感覺很“差勁兒”，我想放棄！

我猜測，雖然在孩子教育上投入巨大，但是99%的中國父母從來沒有和自己的孩子討論過這個問題，也沒有值得信服的人來回答這個問題。但現實中你會發現：從廣義上看，每一個人都在從事“銷售”。

在這里面，我想先介紹一位美國的銷售巨星和培訓大師，聽聽他的回答：

布萊恩·崔西（Brian Tracy），現為布萊恩·崔西國際管理顧問公司（Brian Tracy International）總裁暨執行長，也是全球最成功演講者之一。崔西每年在美國與其他幾十個國家，為數百萬聽眾演講，已出版70本著作，包括《創造超級成就》（Maximum Achievement）、《進階銷售策略》（Advanced Selling Strategies）、《100個企業堅不可摧的成功法則》（The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success）等，并錄制300多卷學習課程錄音帶與錄像帶。

* 我們需要經常犯一些小的錯誤來修正路線，從而防止被一次巨大的失敗橫掃出局（You want to have small, steady failures that course correct instead of one catastrophic failure that wipes you out ）

* 訓練讓我們自己能習慣從失敗中恢復，而且小的失敗能讓我們不斷學習（Domesticate our failures so that they recur often, frequently, and smaller so they become ways for us to learn）

* 這是讓奇跡發生最好的時代，從來沒有這么多工具、這么多錢、這么多知識（This is the best time to make things happen. There’s never been as many tools, as much money, as much knowledge）

* 未來會更加美好！（The future will be even better）

今天這篇文章雖然有些“跨界”，有些部分也不是我的專業領域，希望大家去看書學習，或尋求專業人士的意見。借此也可以看看找到自己信任的專家是不是很容易，再想想自己怎么去對待客戶。

當然，寫到這里我的初衷是希望讓大家看到汽車銷售這個工作的獨有優勢，由此產生的“杠杠化”手段，和未來廣闊的職業發展前景，也跟大家一起去對銷售工作，從更廣義的范圍來思考和討論。

最后我們要記住，我們“杠桿化”的本金永遠是：誠實的本質和我們超人的業績！

【作者簡介】馬鵬程，圓木天成科技發展有限公司董事，千真課堂（1000 true fans）創始人。曾在日系合資車企工作14年，歷任區域銷售總監，總部區域經理內訓主管。注重客戶體驗，體察汽車經銷商的精神世界。目前在知乎上開設了“關于汽車經銷商的自問自答”專欄，從獨特的視角來觀察和思考中國汽車經銷商的當下和未來。